大小孩產(chǎn)品及價格策劃

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1、大小孩產(chǎn)品及價格策劃一、產(chǎn)品組合策劃（一）產(chǎn)品整體概念1?核心產(chǎn)品大小孩童裝為顧客提供保護和裝飾作用的制品。2.有形產(chǎn)品大小孩童裝的款式多樣、新穎、時尚，有呢絨、針織、珊瑚絨、純棉、帆布、牛仔等而料的服裝。3.期望產(chǎn)品大小孩童裝可以很好的展示兒童的風采，體現(xiàn)兒童自身的特點，同時大小孩童裝一站式服務（到店購物的顧客可以享受到專業(yè)服務）。4.附加產(chǎn)品針對不同的顧客，我們大小孩童裝提供不同的附加服務。如服裝的成分和洗滌說明，免費修改，搭配建議，著裝提醒等附加的服務；在官網(wǎng)購買童裝，我們大小孩童裝公司將根據(jù)顧客購買的價格和顧客是否是VTP進行不同程度的優(yōu)惠和免郵等各項服

2、務。5.潛在產(chǎn)品大小孩童裝未來可能會發(fā)展成捉供如鞋、帽、飾品和擋雨遮陽等系列產(chǎn)品，以及相應服務項目。（二）產(chǎn)品組合策略1.大小孩童裝的產(chǎn)品線產(chǎn)品線項目型號1型號2型號3衣服春裝學院風Ccxyl-2014Ccxy2-2014Ccxy3-2014夏裝淑女風Cxsnl-2014Cxsn2~2014Cxsn3-2014冬裝運動風Cdydl-2014Cdvd2-2014Cdvd3-2014褲子春裝學院風Pcxyl-2014Pcxy2-2014Pcxy3-2014夏裝淑女風Pxsnl-2014Pxsn2~2014Pxsn3~2014冬裝運動風Pdydl-2014Pdvd2-

3、2014Pdvd3-2014玩偶時光雞Tsgjl-2014Tsgj2-2014Tsgj3-2014可愛熊Tkaxl-2014Tkax2~2014Tkax3~2014微笑狗Twxgl-2014Twxg3~2014Twxg3~2014圍巾春裝絲巾類Scsjl-2014Scsj2-2014Scsj3-2014夏裝修飾類Sxxsl-2014Sxxs2~2014Sxxs3~2014冬裝保暖類Sdbnl-2014Sdbn2-2014Sdbn3-2014帽子草帽Hcml-2014Hcm2-2014Hcm3-2014編織帽Hbzml-2014Hbzm2-2014Hbzm3-20

4、14針織帽Hzzml-2014Hzzm2~2014Hzzm3~20142.產(chǎn)品組合的優(yōu)化和調整根據(jù)不同的銷售情況，大小孩童裝公司會選擇不同的產(chǎn)品組合形式，具體有以下三種。1）擴大產(chǎn)品組合根據(jù)市場的實際銷售結果，在維持原產(chǎn)品品質和價格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號和款式，例如設計新款的春裝學院風的大小孩童裝；或增加不同品質和不同價格的同一種產(chǎn)品，例如新增一個風格的大小孩童裝；或增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品，例如新増一個手套的產(chǎn)品線；或増加與原產(chǎn)品毫不相關的產(chǎn)品擴大產(chǎn)品組合，大小孩童裝公司可以滿足不同偏好消費者的多方面需要，提高產(chǎn)品的市場占有率；可以充分利用企業(yè)信譽

5、和商標知名度，完善產(chǎn)品系列，擴大經(jīng)營規(guī)模；也可以充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟效益；還可以減小市場需求變動性的影響，充分配置資源，分散市場風險，降低損失程度。2）縮減產(chǎn)品組合根據(jù)市場的實際銷售情況，減少產(chǎn)品線數(shù)量，實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營，例如停止玩具的產(chǎn)品生產(chǎn)，將研究主力放在服裝的開發(fā)上；保留原產(chǎn)品線，削減產(chǎn)品項目，停止生產(chǎn)某類產(chǎn)品，外購同類產(chǎn)品繼續(xù)銷售，例如保留帽子這個產(chǎn)品線，但是停止生產(chǎn)草帽這個項口，外購其它企業(yè)生產(chǎn)的或者直接放棄草帽這個產(chǎn)品?？s減產(chǎn)品組合，大小孩童裝公司可以集中資源和技術力量改進保留產(chǎn)品的品質，提高產(chǎn)品商標的知名度，也可以生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)

6、化，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本;還可以有利于公司向市場的縱深發(fā)展，尋求合適的目標市場。3）產(chǎn)品延伸（向下延伸、向上延伸、雙向延伸）產(chǎn)品的延仲主要從向下延仲和向上延仲，我們大小孩童裝公司暫不考慮雙向延伸。產(chǎn)詁的向下延伸，在屮國，市場明顯呈現(xiàn)兩極化發(fā)展，貧富差距比較嚴重，而工薪階級的人群占據(jù)了大多數(shù)，為了滿足大多數(shù)顧客的需求，我們公司瞄準這個特點，增加抵擋產(chǎn)品。產(chǎn)品的向上延伸，在中國，市場明顯呈現(xiàn)兩極化發(fā)展，貧富差距比較嚴重，富人追求品牌，享受品質人生，大小孩童裝根據(jù)這個特點決定向上延伸，增加高檔產(chǎn)UMo（三）產(chǎn)品組合的評估利用三維分析圖分析產(chǎn)品組合是否健全、平衡。

7、在三維空間坐標上，以x、y、z三個坐標分別表示市場占有率、銷售成長率和利潤率，每一個坐標軸又分為高、低兩段，這樣就能得到八種可能的位置。如下三維分析圖所示：市場占有率2三維分析圖'如果大小孩的大多數(shù)產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線處于1、2、3、4號位置上，就可以認為產(chǎn)品組合已達到最佳狀態(tài)。二、產(chǎn)品品牌及包裝策劃（一）新產(chǎn)品的開發(fā)1?產(chǎn)品的推廣策略大小孩的產(chǎn)詁推出廣告宣傳，全部代言人都是非公眾人物，即不采用明星策略。大小孩專注的是品牌本身的建設。注重服裝本身的質量是大小孩一大重要的衡量標準?！耙匀藶楸尽保@是整個大小孩上上下卜所有員工的共識。從而最終能夠成功地讓大小孩贏得顧客滿

8、意度及顧客對詁牌的信心。