營銷策略你知道幾個(gè)？你OUT了嗎？

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1、營銷策略你知道幾個(gè)？你OUT了嗎?改變一切微營銷引爆新商理模式營銷策略有哪些？這個(gè)問題所有人都想知道。所有營銷公司也都在不斷的挖掘和總結(jié)更有利于品牌發(fā)展的營銷策略。一個(gè)品牌若想在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，必須采取多方位的營銷策略。如企業(yè)可通過主動(dòng)參與解決特殊性的社會(huì)問題，塑造自己在公眾中的良好形象。這樣既服務(wù)了社會(huì)乂宣傳了自己。企業(yè)還可通過定位營銷時(shí)空、占領(lǐng)重要傳媒、服務(wù)特定消費(fèi)者、聯(lián)系著名人物與組織、結(jié)合重大社會(huì)事件等多種形式加深自己品牌在消費(fèi)者心目中的印象。一、品牌定位:產(chǎn)晶和服務(wù)進(jìn)入市場，首先需要的是晶牌定位。這

2、種定位不是產(chǎn)品本身質(zhì)量的定位，而是出廠后的市場定位，它取決于你對未來的潛在顧客心智中留下了多少印象，也就是在市場中找到一種共同的“語言”，以此來說服和贏得顧客。因此，我們所聯(lián)系的不是產(chǎn)品的本身，而是產(chǎn)品的品牌，即一個(gè)產(chǎn)品名稱、詞語、標(biāo)記、符號(hào)和設(shè)計(jì)及這些因素的組合，如何把這些組合信息定位于顧客心中呢?首先要第一或最先進(jìn)入人腦，占有這一優(yōu)勢比第二品牌要多一倍的市場主動(dòng)；站在巨人的肩膀，爬上別人所占有的階梯；順?biāo)浦劭裳杆僬碱I(lǐng)市場；以低價(jià)定位和以高價(jià)定位這兩種極端策略，也有利于產(chǎn)品的市場定位啟動(dòng)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品找不到一個(gè)好的市

3、場“空隙”時(shí)，它必須重新定位，以嶄新的品牌創(chuàng)造一個(gè)新的市場空間。二、單品牌和多品牌戰(zhàn)略權(quán)衡：一個(gè)成功的品牌在初創(chuàng)階段，應(yīng)選擇單一品牌發(fā)展策略，使用單一品牌的好處即企業(yè)的所有產(chǎn)品使用同一品牌可以大大提高企業(yè)的知名度，使企業(yè)在推出新產(chǎn)晶的命名中省去許多麻煩，并降低了消費(fèi)者在接受新產(chǎn)品時(shí)所遇到的阻力和風(fēng)險(xiǎn)，也為企業(yè)節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用，但是經(jīng)營者也應(yīng)看到其單一品牌經(jīng)營的局限性：如企業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品出了問題，就會(huì)殃及全體，任何一個(gè)產(chǎn)品的失敗都會(huì)使整個(gè)家族產(chǎn)品蒙受重大損失，而且，使用單一品牌的企業(yè)，要求它對其所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品在產(chǎn)品的

4、設(shè)計(jì)、開發(fā)、質(zhì)量、包裝、定價(jià)等各方面要做到完美一致，這是很困難的。所以，企業(yè)可以按產(chǎn)品的分類不同采取多品牌命名，盡可能地?cái)U(kuò)大自己的冃標(biāo)消費(fèi)群。二、品牌命名：品牌是一個(gè)企業(yè)巨大的無形資產(chǎn)和最佳經(jīng)濟(jì)效益的載體，從某種意義上講，它已成為一個(gè)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。要實(shí)現(xiàn)從品牌到名牌的過渡，需要從以下幾方面著手：創(chuàng)名牌應(yīng)以高質(zhì)量為基礎(chǔ),優(yōu)良的品質(zhì)是名牌的根本保證，質(zhì)量是名牌的半命，企業(yè)應(yīng)樹立超前質(zhì)量意識(shí)；注重新產(chǎn)品的命名，成功的命名給產(chǎn)品的順利占領(lǐng)和擴(kuò)大市場起到催化作用；抓住各種時(shí)機(jī)擴(kuò)大牌子的影響，為企業(yè)產(chǎn)品在市場上扎根打下

5、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；適時(shí)運(yùn)用商業(yè)廣告宣傳，促進(jìn)名牌市場的定位進(jìn)程；樹立正確的營銷觀念，應(yīng)以“形象導(dǎo)向”營銷為指導(dǎo)性營銷觀念，促進(jìn)企業(yè)品牌的創(chuàng)立和完善。四、品牌營銷:品牌營銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于為品牌找到一個(gè)具有差異化個(gè)性、能夠深刻感染消費(fèi)者內(nèi)心的品牌核心價(jià)值，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。品牌營銷的前提是產(chǎn)品要有質(zhì)量上的保證，這樣才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。品牌建立在有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的基礎(chǔ)上。有形是指產(chǎn)品的新穎包裝、獨(dú)特設(shè)計(jì)、以及富有象征吸引力的名稱等。而服務(wù)是在銷售

6、過程當(dāng)中或售后服務(wù)中給顧客滿意的感覺，讓他/她體驗(yàn)到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終覺得選擇買這種產(chǎn)品的決策是對的。買得開心，用得放心?？v觀行情，以現(xiàn)在的技術(shù)手段推廣來看，目前市場上的產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)已差不多，從消費(fèi)者的立場看，他們看重的往往是商家所能提供的服務(wù)多寡和效果如何。從長期競爭來看，建立品牌營銷是企業(yè)長期發(fā)展的必要途徑。對企業(yè)而言，既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度，注重雙贏,贏得終身顧客。五、品牌保護(hù):隨著市場競爭激烈化程度的愈加飽和，企業(yè)不僅要時(shí)刻防備競爭者的挑戰(zhàn)，而且還要加強(qiáng)對自身品牌的保護(hù)，對品牌

7、保護(hù)應(yīng)注意以下兒個(gè)方面：一是應(yīng)加強(qiáng)商標(biāo)法律意識(shí)，做好商標(biāo)申請注冊工作，防止別人搶先在市場上注冊；二是企業(yè)應(yīng)視品牌牌為生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)自身應(yīng)提高對品牌的認(rèn)識(shí)；三是用法律手段來保護(hù)品牌，打擊假冒偽劣商品；四是應(yīng)培養(yǎng)品牌保護(hù)的專門人才，使之既精通產(chǎn)品的專利知識(shí)、性能特點(diǎn)、經(jīng)營現(xiàn)狀、對手情況，又掌握國際慣例、法律法規(guī)、民俗習(xí)慣及社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)情況，一旦市場岀現(xiàn)侵犯自己產(chǎn)品的權(quán)利的情況，及時(shí)作出反應(yīng)，使企業(yè)能防患于未然。最適合中國企業(yè)的營銷策略有哪些?迤護(hù)在這條踏的轉(zhuǎn)帥XUANZIIKZAIZIIETIAOLU一、功效優(yōu)先策

8、略:市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。二、價(jià)格適眾策略:價(jià)格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。三、品牌提升策略:提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地