營銷策略 你做對(duì)廣告了嗎

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1、營銷策略與廣告從事廣告的人每天都把創(chuàng)意掛在嘴邊，但真正做廣告時(shí)，往往不是堅(jiān)持自己的主張，而是跟著廣告主的意愿去改創(chuàng)意，最后改得“四不像”。有一點(diǎn)無法否認(rèn)的事實(shí)，一些“看不懂”、“朦朦朧朧”的廣告，或者是表現(xiàn)內(nèi)容和產(chǎn)品無關(guān)的廣告，往往可以深深地打動(dòng)我們的心，我們對(duì)這類廣告反而樂此不疲地去看，廠家銷售業(yè)績也由此創(chuàng)造。如祁門紅茶廣告，開篇的旁白：“一八七五年遠(yuǎn)渡英倫，現(xiàn)已回來。祁門紅茶。十九世紀(jì)的倫敦，一個(gè)接一個(gè)的下午茶會(huì)，來自中國的祁門紅茶，總是扮演著優(yōu)雅自在的主角，在英國人眼里，這種下午茶文化足以與莎翁比肩”廣告中有情境和感人的故事情節(jié)，透過黑白畫面的表現(xiàn)，讓人回味無

2、窮。司迪麥口香糖廣告、開喜鳥烏龍茶廣告，提出“新新人類”口號(hào)，普遍受到消費(fèi)者的熟悉和認(rèn)同，并且成為風(fēng)靡港臺(tái)的流行語，都是擺脫了產(chǎn)品功能為主訴求的成功廣告典范。福特ＬＩＡＴＡ汽車廣告片，呈現(xiàn)的是一場(chǎng)婚禮的過程，產(chǎn)品的功能完全沒有被提起過，事實(shí)證明，消費(fèi)者都被廣告深深地吸引，致使福特ＬＩＡＴＡ汽車一度暢銷，搶購場(chǎng)面不斷發(fā)生?？梢?，能打動(dòng)消費(fèi)者的廣告，都是跟著消費(fèi)者所關(guān)心的事物走，博得他們的一份認(rèn)同感。廣告不能淡忘品牌行銷近年來，國外品牌在大打企業(yè)形象廣告這張王牌，然而，我們的本土品牌卻忽視動(dòng)用這一招數(shù)。忽視了將企業(yè)的正面形象與廣告有效銜接的話，廣告會(huì)失去應(yīng)有的力量和魅力

3、。麥當(dāng)勞嬰兒坐搖籃的廣告中，那個(gè)搖籃中嬰兒的表情，生動(dòng)地表達(dá)出品牌的形象魅力，廣告用最直接、最簡(jiǎn)潔的手法，傳遞出品牌形象應(yīng)該傳遞的內(nèi)容（企業(yè)形象、理念和企業(yè)的文化）。寶馬汽車的廣告有著異曲同工之妙：嬰兒坐在搖籃車?yán)锎罂?，于是有人推著搖籃車在充滿秋意的林蔭道上飛跑。孩子在飛馳的搖籃車中開懷大笑，車一停，嬰兒又大哭不止，再次推動(dòng)飛跑后，嬰兒又開懷大笑，畫面突然消失，屏幕上飛出ＢＭＷ（寶馬汽車）的標(biāo)志和短短的五個(gè)字“駕駛的歡樂”。這則廣告，剛一看根本不知是什么廣告，而看到ＢＭＷ處時(shí)，你會(huì)開始對(duì)“駕駛的歡樂”產(chǎn)生聯(lián)想，短短的五個(gè)字，卻有力地傳播出品牌的形象。目前，我國許多廣

4、告主也已經(jīng)清楚地認(rèn)識(shí)到要?jiǎng)?chuàng)造更多潛在的消費(fèi)者，就要做好企業(yè)形象廣告，才能使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生親切感和認(rèn)同感，透過品牌的有力行銷，產(chǎn)生相當(dāng)大的附加價(jià)值，達(dá)到事半功倍的效果。售點(diǎn)廣告目的必須明確眾多公司在媒體操作過程中，仍然以“電視廣告為主，平面為輔”的原則來操作。有人認(rèn)為在中央電視臺(tái)打廣告最有效，其實(shí)這是一大誤區(qū)。中央電視臺(tái)的廣告費(fèi)用昂貴，而且我們細(xì)分析，央視的廣告也未必會(huì)完全到達(dá)受眾，比如廣東人大多數(shù)都不愛看央視臺(tái)，如果你的產(chǎn)品想在廣州市場(chǎng)做出名堂來，這個(gè)策略便行不通了。媒體的發(fā)展日趨多元化，傳播業(yè)者認(rèn)為，廣告宣傳手法就必須采取全方位的方式，形成立體化才會(huì)讓廣告有效到

5、達(dá)。例如，海報(bào)位置可以多元化利用，凡是消費(fèi)者舉目所及地方均可以考慮，因而，我們慣于貼在天花板上的或墻上的，而現(xiàn)在則可以利用貨架、收銀臺(tái)、甚至手推車、燈箱、購物籃或地板的空間來做宣傳；要建立品牌知名度，欲在通路展現(xiàn)長期的廣告效果，就可以制作燈箱；要鼓勵(lì)試用，就可在手推車、購物籃中來傳遞訊息；在地板上制作廣告，可推介新產(chǎn)品、以此突現(xiàn)新鮮感；如果進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)換，就可以在貨架上招貼；如果想加速消費(fèi)者購買或加速品牌銷售量，則可以使用優(yōu)待券發(fā)送；至于要獲得消費(fèi)者意見，收銀臺(tái)上ＰＯＰ或用陳列調(diào)查表是很好的選擇。當(dāng)然，作為售點(diǎn)廣告，單兵種作戰(zhàn)是敵不過多兵種、立體化作戰(zhàn)的，因此，根據(jù)自

6、身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和生命周期，采取針對(duì)性的廣告策略，對(duì)于產(chǎn)品的銷售必將帶來新的局面。時(shí)代變，廣告也變?nèi)魏我粍t成功的廣告，從頭至尾一定有一根主線穿連起來，特別是系列廣告，讓人感到主力訊息始終不變，這也就是業(yè)界常提起的“廣告的一致性”。比如房地產(chǎn)廣告，都會(huì)在“產(chǎn)品、地段、價(jià)位”三大要素上轉(zhuǎn)圈子，而不去訴求房子怎樣怎樣；麥當(dāng)勞始終強(qiáng)調(diào)“家庭價(jià)值”為主，在廣告上主訊息展現(xiàn)溫馨的、歡聚的畫面。當(dāng)然，商業(yè)信息傳達(dá)的同時(shí)，族群或社會(huì)上的主流價(jià)值也在傳播。隨著廣告信息量的不斷加大，廣告不能反其道而行之，就很容易會(huì)遭到淹沒。當(dāng)然，也不要學(xué)廣州的許多地產(chǎn)商，不斷輪換廣告公司，致使廣告沒有持續(xù)

7、輸出價(jià)值，難免缺少主力訊息，消費(fèi)者記憶又怎能不模糊？消費(fèi)者行為改變，怪怪廣告大行其道，特別是在港臺(tái)更加風(fēng)行。近期在臺(tái)北正在熱播的摩托羅拉２１８８的廣告，廣告是這樣的：只要中年父親覺得不錯(cuò)的商品，店員統(tǒng)統(tǒng)拿回去，直到拿出一臺(tái)手機(jī)，老爸說：“這個(gè)好怪?！毙∨R上說：“那就是這個(gè)了?！比缓髷[出一付很老道的說教表情：“記??！你越看不順眼的，你兒子就越喜歡?！边@支廣告播出后，引起了強(qiáng)烈反響，因?yàn)閺V告鼓勵(lì)反叛，反映出許多年輕人的心聲，同時(shí)也教育中老年人重新思考怎樣與下一代相處之道。有專家指出，廣告現(xiàn)在的發(fā)展絕非僅局限于強(qiáng)調(diào)迎合某種特定的主流價(jià)值，而是表達(dá)消費(fèi)者心中的某種欲