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1、關(guān)于服裝銷售工作計劃范本 一、省內(nèi)行情分析 同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、iam27服飾 二、公司現(xiàn)有的店面 公司現(xiàn)有加盟商30家5月份新開2家黔西、錦屏;其中遵義有3家店仁懷2個店;直營店7家;會員店10家 三、季度目標(biāo)：550萬折扣是3.5折 計算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件 四、任務(wù)分配 本季度總目標(biāo)550萬按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬公司現(xiàn)有加盟商
2、、直營店、會員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個店面上確保合理分配并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進度 五、人員分配 將店鋪每天的工作按照員工特點分配合理利用人力資源每人每天至少五名試穿顧客至少成交兩單提高試穿率及成交率因4月份是夏季新款剛上市的時候組織大家背款號了解貨品積極調(diào)整陳列讓顧客感到耳目一新 作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的在提高人員服務(wù)水平加強服務(wù)意識教育的同時注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高更好的全心全意為顧客著想減少投拆
3、 六、市場的拓展 (一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺 (1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系; (2)建立完善的薪酬制度; (3)建立完善的人事制度、管理制度; (4)建立獨立、透明的財務(wù)制度 (二)市場拓展和品牌運作方式 目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式： 1.廣告宣傳擴大區(qū)域的品牌知名度 2.渠道創(chuàng)新培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍 3.活動創(chuàng)新體現(xiàn)品牌特征 4.服務(wù)客戶
4、擴大占有率 七、市場督導(dǎo)的工作職責(zé) 1、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準(zhǔn)確性、及時性 2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨 3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因 4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理進行銷售動態(tài)管理 5、到店檢查相關(guān)工作隨時了解終端情況 八、經(jīng)營管理 1.加強商品進、銷、存的管理掌握規(guī)律提高商品庫存周轉(zhuǎn)率不積壓商品不斷貨使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化 2.利用節(jié)
5、假日做文章多做些促進銷售的活動如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動另外因為我們品牌剛進入天津市場與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策如入會有贈品等我們會緊緊抓住有潛力的顧客發(fā)展成為本品牌會員 3.積極抓住大宗、集團購買的接待工作做好一人接待全面協(xié)調(diào)讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù) 4.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度： 1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列新貨到店及時熨燙; 2)工作時間電話必須靜音且接聽私人電話不得超過3分
6、鐘; 3)無論任何班次必須保證門口有門迎且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客 4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一) 5.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持保證每款不斷碼及大量贈品支持 九、如何vip客群 1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢仔細選擇資料中的客戶挑選出可能適合你的客戶群 2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸 3)聯(lián)系方法上如果您有比較好的英語條件我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式 4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)
7、站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用 5)對于一時沒有下定單的新客戶千萬不要急于催促更不要輕易放棄 以上是我對夏季工作的計劃有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正 [關(guān)于服裝銷售工作計劃范本]相關(guān)文章：
