市場銷售工作計劃范文

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1、市場銷售工作計劃范文　　市場銷售工作計劃范文　　市場銷售工作計劃范文　　市場銷售工作計劃范文　　市場銷售工作計劃范文　　市場銷售工作計劃范文　　市場銷售工作計劃范文　　　　市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)為了更好開展市場銷售工作制定工作計劃本文是市場銷售的工作計劃范文歡迎閱讀　　　　市場銷售工作計劃范文　　　　一、當前的營銷狀況　　　　分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境有一個清醒的認識為制

2、訂相應的營銷策略采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等　　　　對公司而言成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務出售給個別的購買者成功意味著了解誰是你的客戶了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求要清楚地了解客戶最好的辦法之一就是幫助你的客戶這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌特別是重點客戶所面對的市場需求情況如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會然后同客戶一道共同策劃挖掘并把握這些潛在的機會以此來提高客戶的競爭實力這樣雙方都獲益良多　　　　二、銷售策略　　　　根據(jù)市場分析的情況銷售的策略是必須要從主動尋找客戶

3、開始能洞察出潛在的市場機會并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨蠖且髮蛻魳I(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解要有分析、研究和策劃的技巧開放的思想對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力正因為如此只能有選擇性地針對重點客戶進行在執(zhí)行時必須與客戶結(jié)成團隊發(fā)掘出對其具有重要價值的機會并幫助付諸實施因此我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程應該有以下幾個方面來說明銷售的過程　　　　第一、銷售準備沒有妥善的準備你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹在銷售準備的步驟中我覺

4、得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識2、銷售區(qū)域的準備3、開發(fā)準客戶的準備　　　　第二、接近客戶好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧　　　　第三、進入銷售主題掌握好的時機用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題讓你的銷售有一個好的開始在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧　　　　A：利用調(diào)查以及詢問調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作同時你透過詢問能找到更多的資料支持你說服你的客戶在調(diào)查以及詢問中還要注

5、意：1、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項目;3、向誰做事實調(diào)查;4、何種調(diào)查方法;5、調(diào)查重點;6、詢問技巧　　　　B：產(chǎn)品說明在這個步驟中你要學會：1、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益;2、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧;3、產(chǎn)品說明的步驟及技巧;4、展示的技巧　　　　第四、在行業(yè)軟件銷售過程中由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售對我們成交會有很好的效果這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益有什么好處與競爭對手的同類產(chǎn)品相比或與替代產(chǎn)品

6、相比有什么優(yōu)點你要讓系統(tǒng)集成商堅信：做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關(guān)系在這個里要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識;4、配合系統(tǒng)集成做市場　　　　在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品消費者不一定滿意現(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務”然而即使有了滿意的服務顧客也不一定忠誠未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”才會贏得用戶的忠誠維持企業(yè)長遠發(fā)展　　　　第五、合約的簽訂與客戶簽約締結(jié)是銷售過程中最重要的了除了最后的締結(jié)外也必須

7、專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)每一個銷售過程的締結(jié)都是引導向最終的締結(jié)在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題　　　　三、成功實施營銷策略　　　　以上列舉了的銷售策略要得以實施那對眾多客戶而言營銷策略折實施需要些基本條件以及如何來實施呢特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：　　　　1、介紹公司良好的公司信譽　　　　·介紹公司的背景和歷史　　　　·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶　　　　·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明　　　　·通過“第三方”(媒體、客戶

8、、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等)幫你美化　　　　·公司的軟硬件情況　　　　·將