該怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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1、該怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)　　　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能擊中目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：　　　　1．關(guān)注產(chǎn)品　　　　在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性怎樣企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單

2、的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的但其他人卻不一定清楚它們的含義制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述要讓出資者感到：噢這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊　　　　2．敢于競(jìng)爭(zhēng)　　　　在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)他們的產(chǎn)品是如何工作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比有些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者

3、所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要向投資者展示顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好送貨迅速定位適中價(jià)格合適等等商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策　　　　3．了解市場(chǎng)　　　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響以及各個(gè)因素所起的作用商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的

4、地區(qū)明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)此外商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題　　　　4．表明行動(dòng)的方針　　　　企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況　　　　5．展示你的管理

5、隊(duì)伍　　　　把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)要給投資者這樣一種感覺(jué)：看這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽管理者的職能就是計(jì)劃組織控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖　　　　6．出色的計(jì)劃摘要　　　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要它必

6、須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容但卻是出資者首先要看的內(nèi)容它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況公司的能力以及局限性公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括如果公司是一本書(shū)它就象是這本書(shū)的封面做得好就可以把投資者吸引住它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了