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《細(xì)談精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)范文》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、細(xì)談精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)范文 導(dǎo)語(yǔ)：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)(Precisionmarketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念中的核心觀點(diǎn)之一就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)溝通需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃還有越來(lái)越注重對(duì)直接銷(xiāo)售溝通的投資 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)總量達(dá)到41.7億人民幣而據(jù)有關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)XX年這個(gè)量要達(dá)到65億人民幣較XX年增長(zhǎng)55.9%預(yù)計(jì)到xx年時(shí)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到257億通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)找到你的客戶(hù)已經(jīng)是中國(guó)許多企業(yè)認(rèn)同且信賴(lài)的方式盡管與中國(guó)廣告市場(chǎng)1
2、500億的數(shù)字相比網(wǎng)絡(luò)廣告的規(guī)模并不大但是其成長(zhǎng)性驚人 當(dāng)人們站立在電梯口等電梯或者在穿梭于滬杭的臥鋪列車(chē)?yán)飼r(shí)總是會(huì)有電視可以用來(lái)打發(fā)無(wú)聊的時(shí)光甚至住宅小區(qū)里的戶(hù)外都可以看到電視—到處都可以看電視已經(jīng)有人為這些的午餐埋單以各種不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)人群進(jìn)行細(xì)分的傳播載體已經(jīng)將我們的生活空間武裝起來(lái) 在市場(chǎng)總監(jiān)們?yōu)樽约旱膹V告費(fèi)用在傳統(tǒng)媒體上獲得的回報(bào)越來(lái)越失去信心時(shí)擺在他們面前可以供選擇的方式也越來(lái)越多了以網(wǎng)絡(luò)為中心衍生出的營(yíng)銷(xiāo)方式不斷在創(chuàng)新和豐富∶競(jìng)價(jià)排名搜索、窄告、話告、點(diǎn)告等等營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)出現(xiàn)從他們講述的營(yíng)銷(xiāo)邏輯上看他們都是有道理的其核心原則是如何讓你更加準(zhǔn)確地接近客
3、戶(hù)于是讓你花的每一分錢(qián)獲得回報(bào)的百分比增加一點(diǎn)點(diǎn)但越是精準(zhǔn)的工具其單位成本可能越高而從ROI上究竟如何衡量?如廣源傳媒的CEO王超所說(shuō)∶“技術(shù)讓我們能夠更準(zhǔn)確的對(duì)受眾群體進(jìn)行區(qū)分但其到達(dá)目標(biāo)群體的單位成本也會(huì)越來(lái)越高沒(méi)有100%的精準(zhǔn)但效果(ROI)是營(yíng)銷(xiāo)人的永恒追求” 無(wú)論如何這個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)革命的帝國(guó)已經(jīng)來(lái)臨市場(chǎng)總監(jiān)們已經(jīng)不能無(wú)視他們的存在也不會(huì)忽視他們的存在然而這些新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法和傳統(tǒng)媒體就是對(duì)立的?人們?cè)谛率挛锩媲翱偸潜憩F(xiàn)出理性和非理性的搖擺狀態(tài)顯然市場(chǎng)總監(jiān)們要真正了解他們不僅僅是從故事里而且要從市場(chǎng)預(yù)算里拿出一定比例的鈔票去測(cè)試在這個(gè)帝國(guó)里是否我們能夠?qū)ふ页鲆惶走m合
4、自己的營(yíng)銷(xiāo)組合拳? 百度∶他們能找到你? 百度面試新員工總有一個(gè)必答題∶“大家都知道百度搜索引擎是的但你是否了解作為商業(yè)公司的百度靠什么來(lái)盈利?” 如果你回答出了“競(jìng)價(jià)排名”那么恭喜你你離百度又近了一步 正是這個(gè)競(jìng)價(jià)排名讓百度在納斯達(dá)克股市上市之初每股股價(jià)曾一舉沖破150美元大關(guān) 百度對(duì)競(jìng)價(jià)排名的解釋頗具誘惑∶“搜索引擎是應(yīng)用最廣泛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)每天有400萬(wàn)中國(guó)網(wǎng)民通過(guò)搜索引擎尋找各種信息您的潛在客戶(hù)也在其中他們正在尋找您的產(chǎn)品他們能找到您?” 按照百度搜索競(jìng)價(jià)排名的游戲規(guī)則只要它們的客戶(hù)注冊(cè)產(chǎn)品關(guān)鍵字(即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱(chēng))當(dāng)潛在客戶(hù)通
5、過(guò)搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時(shí)這些客戶(hù)的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果中競(jìng)價(jià)排名決定的位置說(shuō)得簡(jiǎn)單一些百度搜索競(jìng)價(jià)排名就是一條直通車(chē)將那些正在尋找您的潛在客戶(hù)直接帶到另一端客戶(hù)的網(wǎng)站進(jìn)行訪問(wèn)確實(shí)過(guò)去的4年中競(jìng)價(jià)排名幫助幾萬(wàn)家中國(guó)中小企業(yè)依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而一舉成名 XX年5月國(guó)內(nèi)某評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)根據(jù)對(duì)全國(guó)18個(gè)城市1800多家企業(yè)的調(diào)查結(jié)果發(fā)布了評(píng)測(cè)報(bào)告∶在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)94.78%的企業(yè)了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)50.14%的企業(yè)認(rèn)可百度的競(jìng)價(jià)排名服務(wù) 李彥宏率領(lǐng)的百度正在搶先介入本地化銷(xiāo)售作為中國(guó)人自己的搜索引擎百度對(duì)于中國(guó)公司的上網(wǎng)習(xí)慣更熟悉“自從做了這個(gè)競(jìng)價(jià)排名以后我們的電話咨詢(xún)量有了成倍
6、的增長(zhǎng)現(xiàn)在的訂單大量是從網(wǎng)上得來(lái)的很多人從百度競(jìng)價(jià)排名里發(fā)現(xiàn)了我們”北京思諾翔倫公司市場(chǎng)部張經(jīng)理興奮地說(shuō)北京思諾翔倫科技公司作為北大青鳥(niǎo)公司授權(quán)培訓(xùn)中心是一家IT教育機(jī)構(gòu)如何把自己的優(yōu)勢(shì)宣傳出去如何凸顯公司的品牌知名度是他們的主要推廣目標(biāo)這家公司在競(jìng)價(jià)排名“按效果付費(fèi)”的關(guān)鍵詞服務(wù)上找到了盈利之道 張經(jīng)理表示百度競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)非常寶貴的一點(diǎn)在于其針對(duì)性非常強(qiáng)因而能夠?yàn)樽约旱墓編?lái)目標(biāo)非常明確的用戶(hù)群體而這些人成為學(xué)員的可能性非常之高這大大節(jié)省了公司的推廣費(fèi)用使公司能夠集中優(yōu)勢(shì)兵力、集中資金、集中精力進(jìn)行操作把有限的資源用在刀刃上 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院副教授牛海鵬說(shuō)
7、∶“對(duì)用競(jìng)價(jià)排名做推廣的企業(yè)來(lái)說(shuō)這種模式非常直接∶第一看到你的廣告的人就是你想要的顧客群第二不僅要讓他們看到而且還要讓他們進(jìn)入你的網(wǎng)站來(lái)瀏覽你所提供的信息這樣你才需要掏錢(qián)換句話說(shuō)只有產(chǎn)生了效果你才會(huì)為此付費(fèi)作為一種理想化的推廣方式競(jìng)價(jià)排名解決了傳統(tǒng)廣告中的很多問(wèn)題” 但也有企業(yè)對(duì)付費(fèi)搜索的垃圾點(diǎn)擊感到不滿這種點(diǎn)擊可能來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商也可能來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和在網(wǎng)上無(wú)事閑逛的網(wǎng)民有的企業(yè)在為了讓排名靠前提高了自己的競(jìng)價(jià)但很快存在百度帳戶(hù)里的錢(qián)就被消耗殆盡而自己網(wǎng)站的流量并沒(méi)有明顯的上升 分眾∶讓無(wú)聊的時(shí)間產(chǎn)生價(jià)值
