物流管理銷售物流管理

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1、物流管理銷售物流管理一銷售物流的基木知識■企業(yè)物流管理可以分成三部分■企業(yè)生產(chǎn)物流管理…創(chuàng)造價值的過程■企業(yè)銷售物流管理…實現(xiàn)價值的過程■企業(yè)采購進(jìn)貨物流管理-■創(chuàng)造價值提供條件的過程■銷售物流■又叫做分銷物流，是銷售過程屮的物流活動。具體是指將產(chǎn)品從下生產(chǎn)線開始,經(jīng)過包裝、裝卸搬運、儲存、流通加工、運輸、配送，一直到最后送到用戶手小的整個產(chǎn)品實體流動過程。銷售物流的內(nèi)容與環(huán)節(jié)■1?產(chǎn)品包裝■包裝是企業(yè)生產(chǎn)物流系統(tǒng)的終點，也是銷售物流系統(tǒng)的起點?！霭b的目的：一個是為了便于商流、一個是便于物流■包裝分為銷

2、售包裝和運輸包裝■2.產(chǎn)品儲存-解決貨品在時間位置上的位移問題■是保障生產(chǎn)和生活正常進(jìn)行的前提條件?！??貨物運輸■運輸是通過運輸工具解決貨品在空間位置上位移問題。在物流學(xué)上叫做創(chuàng)造貨品的空間效用■4.貨物配送■配送是一種有別于普通運輸?shù)囊环N運輸活動■配送是在局部范圍內(nèi)對多個用戶實行單一品種或多品種的按時按量聯(lián)合送貨銷售物流的內(nèi)容與環(huán)節(jié)■5.裝卸搬運-是局部范圍內(nèi)的物流活動。■裝卸是局部范圍內(nèi)貨品上下位置的變動，搬運是在局部范圍內(nèi)貨品平面位置的移動?！?.流通加工-是流通過程屮為方便銷售、方便用戶、廢物利

3、用、增添附加價值而進(jìn)行的加工活動■是銷售物流屮最具綜合效益的一個重要環(huán)節(jié)■7.物流信息■物流信息活動是指銷售物流小的信息處理活動■物流信息處理是銷售物流屮關(guān)系整體效率和效益的重要環(huán)節(jié)銷售物流的內(nèi)容與環(huán)節(jié)■8?分銷物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計■分銷物流網(wǎng)絡(luò)，是指以配送中心為核心、連接從生產(chǎn)廠出發(fā)、經(jīng)批發(fā)中心、配送小心、小轉(zhuǎn)倉庫等，一直到客戶的齊個物流網(wǎng)點的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)■9.貨品管理■貨品管理，即對于物資品種規(guī)格、類別的管理■10.物流網(wǎng)點內(nèi)部物流管理■物流網(wǎng)點，包括配送屮心、屮轉(zhuǎn)倉庫、批發(fā)點、零售店等銷售物流的方式方案（

4、1）■銷售物流的方式方案-主要研究貨品空間位置移動的方式方案，也就是貨物從生產(chǎn)金業(yè)轉(zhuǎn)移到最終用戶的方式方案?！鲣N售物流可以分成四種方式■傳統(tǒng)送貨方式?將以企業(yè)自行送貨、或委托運輸、或企業(yè)按照訂單約定用戶自提的方式將貨物發(fā)往用戶?！鎏攸c：隨機(jī)的、零散的、非組織化的發(fā)運■配送方式■指在局部范圍內(nèi)實行的有組織有汁劃的送貨活動?具體有三種配送方式:即單一品種多用戶聯(lián)合送貨、多品種單用戶聯(lián)合送貨、多品種多用戶聯(lián)合送企業(yè)銷售配送的模式■配送按配送主體不同■1、生產(chǎn)企業(yè)自己配送■生產(chǎn)企業(yè)自己配送，需要自設(shè)倉庫，自己運輸

5、-是許多資金雄厚的大企業(yè)采取的配送模式，適合于連鎖經(jīng)營的企業(yè)?！?、生產(chǎn)企業(yè)委托第三方物流公司或配送中心進(jìn)行配送（外包配送）■企業(yè)不用自設(shè)倉庫、自己運輸。產(chǎn)成品下線以后肓接rt!配送中心裝運發(fā)走,或者存放到配送中心倉庫，或者直接配送到用戶?！鲞@一種配送方式可以實現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)的零庫存供應(yīng)。銷售物流的方式方案（2）■JIT方式■JustInTime,即準(zhǔn)時化送貨，乂可稱作同步生產(chǎn)，看板供應(yīng)-特點：客戶企業(yè)和供應(yīng)商都實行零存生產(chǎn)■VMI方式■就是供應(yīng)商掌握用戶庫存，是供應(yīng)鏈物流情況下新岀現(xiàn)的分銷物流方式■特點：-

6、對于用戶來說更大程度降低了庫存風(fēng)險（甚至完全沒有了庫存風(fēng)險）、增加了市場響應(yīng)速度，提高了經(jīng)營效率-對于供應(yīng)商來說，則承受著庫存風(fēng)險、承擔(dān)著庫存積壓和庫存缺貨所造成的損失，述要釆取高頻次小批量的送貨方式，增加了物流成本銷售物流管理■概念■銷售物流管理.就是對于銷售物流活動的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制■銷售物流管理的目標(biāo)■就是保證銷售物流有效合理地運行銷售物流管理■主要包括以下幾個方面■隨時收集、掌握和分析市場需求信息■根據(jù)市場戰(zhàn)略和物流戰(zhàn)略規(guī)劃銷售物流方式方案，規(guī)劃物流網(wǎng)絡(luò)布局?根據(jù)物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，設(shè)計策劃

7、銷售物流總體運作方案?根據(jù)物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和銷售物流總體運作方案，設(shè)計規(guī)劃各個物流網(wǎng)點.進(jìn)行網(wǎng)點建設(shè)方案、網(wǎng)點內(nèi)部規(guī)劃（庫區(qū)規(guī)劃、貨位規(guī)劃等）、網(wǎng)點運作方案■策劃設(shè)計運輸方案、配送方案；■策劃設(shè)計庫存方案■策劃設(shè)計包裝裝卸方案；■策劃設(shè)計物流運作方案實施的計劃、措施；?物流運作過程的檢查、監(jiān)督和控制和統(tǒng)計、總結(jié)；■物流業(yè)績的檢查、統(tǒng)計和小結(jié)；■物流人員的管理、激勵；■物流技術(shù)的開發(fā)和運用等銷售物流管理■銷售物流管理應(yīng)考慮的因素■要考慮擴(kuò)大市場■努力提高客戶服務(wù)水平■努力提高物流工作質(zhì)量■努力降低物流成本、提高

8、物流工作效率■努力學(xué)習(xí)、開發(fā)和運用物流技術(shù)■把人的因索放在一切工作的首位銷售物流管理的環(huán)節(jié)■1、計劃和規(guī)劃、策劃■調(diào)查實際■弄清問題■制定目標(biāo)■形成方案■列岀各種可行方案?對可行方案進(jìn)行優(yōu)化調(diào)試?對各個可行方案迸行分祈比較選出最優(yōu)方案■制定政策■2、組織和指揮■3、協(xié)調(diào)和控制銷售物流合理化的原則和途徑■1.商物分離■在商品銷售活動過程中有兩大類活動，一類是商流活動，另一類是物流活動■商流活動具有靈活、活躍的特點，可以在任意場合