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《聯(lián)想集團發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃探析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、聯(lián)想集團發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃探析產(chǎn)業(yè)與科技論壇2008年第7卷第3期IndustriaScienceTribune2008.(7).3聯(lián)想集團發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃探析□辛成【摘要】運籌于帷幄之中，決勝于千里之外。商場如戰(zhàn)場，企業(yè)只有立意高遠、戰(zhàn)略遠大才能在激烈的競爭中找準自己的方向，實現(xiàn)發(fā)展目標。聯(lián)想之所以能夠成功地實現(xiàn)由創(chuàng)業(yè)、擴張到割據(jù)的轉變，得益于聯(lián)想決策層的戰(zhàn)略意識,對企業(yè)不同發(fā)展時期的正確戰(zhàn)略決策?！娟P鍵詞】聯(lián)想集團;戰(zhàn)略規(guī)劃；國際化【作者簡介】辛成(1971?3?)，山東省筑港總公司高級財務經(jīng)理在激烈的競爭環(huán)境中，聯(lián)
2、想集團(以下簡稱聯(lián)想)始終重視戰(zhàn)略規(guī)劃設計,其二十多年快速崛起靠的就是一條戰(zhàn)略規(guī)劃的路子。在經(jīng)營戰(zhàn)略上，聯(lián)想根據(jù)自己的“發(fā)展短板”和市場競爭環(huán)境，在不同時期選擇了“貿工技”和“技工貿”的路線;在業(yè)務發(fā)展上，聯(lián)想的戰(zhàn)略是在信息產(chǎn)業(yè)內多元化發(fā)展；在市場戰(zhàn)略上，聯(lián)想以國內市場為主，不急于進軍海外市場；在體制戰(zhàn)略上，不斷創(chuàng)新打破體制瓶頸，進行產(chǎn)權改革。一、經(jīng)營戰(zhàn)略：“貿工技”和“技工貿”的選擇公司經(jīng)營要分析自身發(fā)展的“短板”，結合市場大環(huán)境，找到自己經(jīng)營發(fā)展的道路，堅定不移地走適合自己的路。聯(lián)想針對不同時期的公司面臨的市場
3、競爭環(huán)境,清醒并堅定不移的選擇自己的經(jīng)營戰(zhàn)略。聯(lián)想的十一個創(chuàng)業(yè)者都是中國科學院計算技術研究所計算機研究員出身，所以首先他們選擇了做電腦。在結合市場分析自身之后，聯(lián)想認為當時國內電腦市場發(fā)展面臨巨大的技術難題是西文漢化問題,聯(lián)想抓住了這個機遇，明確提出以西文漢化為市場定位，以產(chǎn)品開發(fā)為龍頭從而帶動企業(yè)發(fā)展的市場戰(zhàn)略。聯(lián)想在起步階段采取的“技工貿”一體化策略，雖然利用高技術服務積累資金的速度較慢，但實際上這是一條很有長遠意義的資金積累道路。漢卡為聯(lián)想集團的長遠發(fā)展開了一個好頭，然而并不是有技術就有市場。聯(lián)想決策者們仔細
4、分析了發(fā)展面臨的瓶頸:落后的技術和薄弱的管理。第一個短板就是落后的技術。聯(lián)想當吋業(yè)務還僅限于國內，對世界電腦技術還缺乏了解,如果強行推出自己的電腦，勢必會在一個較低的技術起點上。不久以后國外廠商大舉進入中國吋,有自生自滅的危險。聯(lián)想只有耐心的跟在國外廠商后面“吃土”，慢慢的學習，積累技術,才能夠在激烈的市場競爭中挺直腰桿,有持續(xù)發(fā)展的能力。第二個短板就是薄弱的管理。聯(lián)想創(chuàng)業(yè)伊始，大部分員工都屬于在傳統(tǒng)科研院所工作的科研人員，對企業(yè)經(jīng)營管理沒有多少認知。盡管在信息行業(yè)中生存的企業(yè)掌握核心技術無疑是十分重要的，但由于歷
5、史條件，聯(lián)想必須從貿易開始，通過貿易積累資金、熟悉市場，學習經(jīng)營管理的規(guī)律。在這種形勢下，聯(lián)想明確了“先看別人怎樣做，然后自己學著做”的企業(yè)發(fā)展策略。成功的代理不僅使聯(lián)想生存下來，還為聯(lián)想H后的發(fā)展打下了堅實的基礎。中國加入WTO以后，市場開放了，只有核心技術不斷突破,才能真正把命運掌握在自己手里。聯(lián)想建立了基于事業(yè)部一級和基于公司一級的二級研發(fā)體系。在公司一級，聯(lián)想研發(fā)的資源更多地面向專業(yè)領域的發(fā)展,技術方面取得突破；在事業(yè)部一級，則更多地根據(jù)市場用戶的應用水平進行應用級的開發(fā)，使聯(lián)想能夠在市場上推出符合用戶需要
6、，能夠體現(xiàn)高性能、高技術的產(chǎn)品。聯(lián)想通過管理為技術創(chuàng)新鋪平了道路，打通了技術變成錢、錢變成技術、技術再變成錢的各個環(huán)節(jié)。經(jīng)過長期的研發(fā)積淀，目前聯(lián)想在技術領域已經(jīng)有了自己完整的戰(zhàn)略和規(guī)劃，以技術戰(zhàn)略為支撐的聯(lián)想未來公司戰(zhàn)略也進一步清晰。在以強勁的銷售實力成為中國電腦市場的巨無霸Z后，聯(lián)想正從一個國內大眾消費品牌向高技術的國際IT品牌轉變,改變著屮國IT行業(yè)一直在核心技術上沒有發(fā)言權的歷史。二、業(yè)務戰(zhàn)略:堅守高科技,隨時代而轉型聯(lián)想在業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃上顯得很穩(wěn)健，一個企業(yè)要明口自己能做什么，不能做什么。聯(lián)想一直執(zhí)著于高科
7、技的夢想，堅持在IT行業(yè)內做多元化，以世界最先進的產(chǎn)品技術為標桿，從漢卡到代理PC機,再由代理到自主晶牌，再到IT產(chǎn)品的相關多元化，聯(lián)想隨時代變化而不斷改變自己的產(chǎn)品結構。聯(lián)想最初抓住了西文漢化這一技術進入計算機高科技行業(yè)，把公司的人力、物力都放到了漢卡的研究上。為了讓產(chǎn)品盡快轉化為社會生產(chǎn)力,聯(lián)想將科學技術不僅僅應用于產(chǎn)品的開發(fā)階段和銷售階段,還將它進一步延伸到產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、開拓市場和售后服務等各個環(huán)節(jié)，使聯(lián)想公司進入市場競爭的軌道，大大提高了開發(fā)效率。漢卡不僅是聯(lián)想的一個“拳頭產(chǎn)品”,還能大幅度地帶動其他產(chǎn)
8、品的銷售，將公司的?143?產(chǎn)業(yè)與科技論壇2008年第7卷第3期Industria.1&ScienceTribune2008?(7).3影響力延伸到全中國。聯(lián)想漢卡的初戰(zhàn)告捷是聯(lián)想進入高科技行業(yè)的一個跳板，漢卡的成功讓公司與越來越多的客戶建立起聯(lián)系,聯(lián)想利用機會開始代理國外品牌PC機。通過代理國外電腦，不僅給聯(lián)想積累了更高飛翔的資本,還提高了聯(lián)想銷售管理的能
