段毅談創(chuàng)業(yè)范文

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1、段毅談創(chuàng)業(yè)范文　　　　三年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候段毅曾給自己設(shè)定過(guò)一個(gè)期限：“如果三年時(shí)間還沒(méi)成那大不了就回家”段毅這種“大不了”的底氣更多來(lái)自上一個(gè)項(xiàng)目——他曾在XX年參與創(chuàng)辦過(guò)一家地產(chǎn)代理公司經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展公司在蘇州小有名氣每年可以創(chuàng)造億元左右的收入　　　　這家純線下運(yùn)作的地產(chǎn)代理公司不僅給段毅提供了財(cái)務(wù)方面的退路更重要的是作為連接交易雙方的紐帶讓段毅感受到了各個(gè)鏈條的痛點(diǎn)：地產(chǎn)銷售方的推廣成本太高經(jīng)紀(jì)人的收入?yún)s很低;大量的房源集中在經(jīng)紀(jì)人手上購(gòu)房者卻經(jīng)常被充斥市面的假房源信息困擾而這些以往在線下難以得到解決的問(wèn)題也在一定程度上給了段

2、毅創(chuàng)辦“房多多”的信心：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)能讓交易發(fā)生變化　　　　今年7月在成立三年之后房多多宣布完成8000萬(wàn)美金的B輪融資成了房地產(chǎn)行業(yè)的一匹黑馬過(guò)去三年中房多多從幫開(kāi)發(fā)商賣新房起步逐漸吸引了開(kāi)發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等各個(gè)環(huán)節(jié)交易方的入駐通過(guò)將和開(kāi)發(fā)商合作的500多個(gè)項(xiàng)目分發(fā)至50萬(wàn)各地簽約的線下經(jīng)紀(jì)人到今年上半年房多多已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了累積接近1000億的平臺(tái)交易額　　　　據(jù)段毅介紹房多多在XX年的交易額目標(biāo)是突破2000億人民幣這其中包括下半年剛啟動(dòng)的二手房業(yè)務(wù)這項(xiàng)今年11月剛開(kāi)始正式鋪開(kāi)的新業(yè)務(wù)目前已經(jīng)覆蓋了深圳、上海、成都三個(gè)城市—

3、—“馬上就會(huì)到十個(gè)”　　　　解放信息　　　　找開(kāi)發(fā)商拿項(xiàng)目再把新房分發(fā)給能夠直接接觸到購(gòu)房者的經(jīng)紀(jì)人用二手房的流量拓寬新房的銷售渠道——房多多的這種模式并不新鮮早在上個(gè)世紀(jì)90年代這種被稱為“一、二手聯(lián)動(dòng)”的銷售模式就曾出現(xiàn)在香港后來(lái)在xx年受房地產(chǎn)行情低迷的影響被引入廣東之后逐漸北上　　　　段毅當(dāng)時(shí)作為創(chuàng)業(yè)公司的房多多會(huì)選擇這種模式作為切入點(diǎn)是因?yàn)檫M(jìn)入的門檻相對(duì)于二手房交易較低：“新房可以按照開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目批量拿到房源而且還能解決實(shí)際存在的問(wèn)題”　　　　對(duì)交易的參與者來(lái)說(shuō)這種模式的好處在于營(yíng)造了一種各方都能共贏的狀態(tài)：開(kāi)發(fā)商借助經(jīng)紀(jì)人

4、的客源獲得了新房銷量經(jīng)紀(jì)人可以拿到相較二手房更高的傭金而購(gòu)房者則可以獲得更多的房源信息　　　　而對(duì)剛成立不久的房多多來(lái)說(shuō)這種模式可以巧妙地把開(kāi)發(fā)商、代理公司、經(jīng)紀(jì)人和購(gòu)房者的需求結(jié)合在一起“因?yàn)榉孔邮欠菢?biāo)品一套也可以做只要找到想買房子的人就能賣掉”靠著一家家去找開(kāi)發(fā)商和中介房多多邁出了第一步　　　　在線下一、二手聯(lián)動(dòng)的銷售模式中大中型中介公司會(huì)更有優(yōu)勢(shì)憑借手中更多的經(jīng)紀(jì)人和資源這些公司相對(duì)更容易產(chǎn)生聚合效應(yīng)而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓信息的流動(dòng)更加扁平了：房多多可以把拿到的新房源開(kāi)放給線上所有的經(jīng)紀(jì)人讓在線下并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小型中介公司能夠快

5、速參與到一、二手聯(lián)動(dòng)這種銷售模式中去再逐步拉動(dòng)大型中介的上線　　　　在另一方面房源信息也不再被局限在經(jīng)紀(jì)人手中在線下經(jīng)紀(jì)人掌握的新房信息有限面向的購(gòu)房者數(shù)量也有限;房多多的平臺(tái)模式則改變了這種“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”狀態(tài)讓經(jīng)紀(jì)人和購(gòu)房者雙方都能看到線上所有的房源信息擴(kuò)大了經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)半徑　　　　這種對(duì)信息的解放也體現(xiàn)在房多多剛上線不久的二手房業(yè)務(wù)上在向有售房意愿的業(yè)主做線下推廣時(shí)房多多的工作人員會(huì)著重強(qiáng)調(diào)的一個(gè)因素就是：“在這里你發(fā)布的房源能被全城所有的經(jīng)紀(jì)人和購(gòu)房者看到”　　　　“信息對(duì)稱交易的效率就提高了”段毅認(rèn)為：“商業(yè)的本質(zhì)一定是里的交易效

6、率最高大家就去里”　　　　“約束”中介　　　　信息不對(duì)稱通常還會(huì)帶來(lái)另一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)房源信息和房產(chǎn)交易的專業(yè)知識(shí)都集中在經(jīng)紀(jì)人手中時(shí)便會(huì)有相當(dāng)數(shù)量的經(jīng)紀(jì)人靠信息的不對(duì)稱來(lái)獲取收入　　　　“比如到處都是假房源經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)水平也參差不齊購(gòu)房者要靠運(yùn)氣買房因?yàn)橛龅降慕?jīng)紀(jì)人的水平和其能夠提供的房源能夠影響購(gòu)房結(jié)果”在段毅看來(lái)這種不對(duì)稱帶來(lái)的結(jié)果會(huì)使交易的效率變低　　　　在房多多的三大口號(hào)中排在第一個(gè)的是“真房源”保障真房源的方式是讓平臺(tái)自身變成房源信息的發(fā)布者房多多有個(gè)龐大的地推團(tuán)隊(duì)這個(gè)總數(shù)接近1500人的地推團(tuán)隊(duì)有塊重要業(yè)務(wù)即是獲取線下房源：

7、在新房領(lǐng)域房多多直接找開(kāi)發(fā)商或代理公司拿房源;而在假房源信息泛濫的二手房領(lǐng)域房多多的方式則是直接找到有售房需求的業(yè)主　　　　在房源層面對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行“約束”一方面可以消除經(jīng)紀(jì)人和購(gòu)房者之間的不對(duì)稱讓雙方都能看到線上所有的房源信息在另一方面則能夠促進(jìn)經(jīng)紀(jì)人身份向服務(wù)者的回歸　　　　段毅很認(rèn)同馬云曾經(jīng)表達(dá)過(guò)的一個(gè)觀點(diǎn)：淘寶讓很多人第一次意識(shí)到誠(chéng)信的重要性意識(shí)到誠(chéng)信就是財(cái)富　　　　互聯(lián)網(wǎng)能夠讓參與者行為和數(shù)據(jù)的累積更加便利和透明和淘寶類似段毅也給房多多上的經(jīng)紀(jì)人建立了一套評(píng)價(jià)體系：經(jīng)紀(jì)人在房多多上的每個(gè)行為背后都有一套規(guī)則和計(jì)算方式大到成交的

8、業(yè)務(wù)量小到每次服務(wù)相應(yīng)的速度、專業(yè)程度等這些數(shù)據(jù)經(jīng)緯交叉最終構(gòu)成的是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的積分;這些積分所代表的則是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的信用　　　　段毅認(rèn)為信用是之前經(jīng)紀(jì)人最缺失的東西“越缺失的東西就越值錢”信用體系的建立在一定程度上構(gòu)成