“一帶一路”戰(zhàn)略下營銷策略探析

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1、“一帶一路”戰(zhàn)略下營銷策略探析區(qū)域營銷理論于20世紀八九十年代重新受到歐美等發(fā)達國家學者的重視，并廣泛應用于區(qū)域經(jīng)濟多個領(lǐng)域，之后被引入我國。目前，主要應用于我國香港、北京、上海等經(jīng)濟較為發(fā)達的城市和旅游區(qū)域。國內(nèi)提出的“區(qū)域營銷”概念源于美國著名市場營銷學家分別于1993年和2002年提出的“地區(qū)營銷”理念，將地區(qū)視為一個具有市場導向的企業(yè)，菲利普?科特勒將地區(qū)未來的發(fā)展遠景視為有市場潛力的產(chǎn)品，通過綜合分析地區(qū)優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)，明確戰(zhàn)略定位,確定地區(qū)發(fā)展的目標市場，通過強化地區(qū)經(jīng)濟基礎，主動營銷地區(qū)特色，以更有效率地滿足與吸引既有和潛在的目標市場。許

2、多民族區(qū)域借助區(qū)位優(yōu)勢形成了經(jīng)濟區(qū)域翻閱世界地圖可以發(fā)現(xiàn)，在“一帶一路”這條世界上跨度最長的經(jīng)濟大走廊上，許多民族區(qū)域省份借助區(qū)位優(yōu)勢成為該條經(jīng)濟發(fā)展帶上的前沿地帶、經(jīng)濟帶節(jié)點和樞紐，具有十分重要的戰(zhàn)略地位。不少民族地區(qū)也與鄰國逐漸形成了跨國內(nèi)外區(qū)域貿(mào)易經(jīng)濟區(qū)，為營銷戰(zhàn)略主體的形成提供了有利條件。目前，較有代表性的民族經(jīng)濟區(qū)域主要有三個：一是東北民族區(qū)域經(jīng)濟市場，主要是指由我國東北民族地區(qū)與相鄰的朝鮮半島、日本、蒙古、俄羅斯等國家和地區(qū)建立起來的東、西伯利亞及遠東地區(qū)市場；二是西北民族區(qū)域經(jīng)濟市場，主要指由我國新疆、甘肅、陜西、內(nèi)蒙古西北民族地區(qū)聯(lián)合相鄰的蒙古

3、、俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦等國家拓展起來的中東、西亞及中亞區(qū)域市場；三是西南民族區(qū)域經(jīng)濟市場，主要是指由我國云、貴、川及廣西西部的民族地區(qū)與相鄰的印度、尼泊爾、緬甸、不丹、越南等國家聯(lián)合建立起來的南亞和東南亞市場。民族地區(qū)資源豐富我國民族地區(qū)自然資源豐富，資源類型全面、特色鮮明、自然景觀與人文景觀交相輝映。民族地區(qū)面積占全國總面積的70%,地勢高低不一，氣候垂直分布明顯，地貌類型多樣,動植物資源豐富。這里有眾多的野生動植物、綿延起伏的原始森林、浩如煙海的大漠戈壁、溝壑縱橫的黃土高原、廣闊無垠的牧場、雄偉壯闊的冰川、波濤洶涌的黃

4、河、奇山異水的喀斯特地貌、秀麗壯觀的長江三峽；還有許多舉世聞名的人文景觀，如秦始皇陵兵馬俑、敦煌莫高窟、萬里長城、古絲綢之路，以及數(shù)不勝數(shù)的宗教文化場所，等等。此外，許多民族地區(qū)還是我國重要的能源和原材料基地，不僅為我國民族地區(qū)經(jīng)濟的騰飛提供了資源基礎，也為開發(fā)區(qū)域營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)造了有利條件。民族地區(qū)民族文化多元民族文化既是民族的血脈，也是人民的精神家園；既代表一個國家和地區(qū)的形象，也賦予了國家和地區(qū)深刻的內(nèi)涵和特質(zhì)。我國各民族在多年的歷史發(fā)展過程中形成了獨特的文化，主要包括物質(zhì)文化和精神文化兩大類，物質(zhì)文化主要體現(xiàn)在各個民族的衣、食、住、行上，而精神文化則主

5、要表現(xiàn)為民族的文字語言、科學技術(shù)、人文歷史、天文地理、宗教信仰、藝術(shù)創(chuàng)作、戲曲舞蹈、民風民俗、節(jié)日傳統(tǒng)等具體形式。我國民族文化內(nèi)容豐富、層次多樣、地域特征鮮明，其中，不少民族文化還是文化中的精品、獨品、絕品。這些鮮活又極具個性的民族文化可作為重要的旅游資源，賦予民族區(qū)域旅游營銷產(chǎn)品特有的文化內(nèi)涵和個性特征，提高產(chǎn)品的競爭力和影響力，有利于塑造和推廣產(chǎn)品品牌，擴大區(qū)域影響?？梢哉f，民族文化是一把競爭利器，是一個地區(qū)的軟實力、優(yōu)勢資源。它不但是增強民族生命力、凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉，也是民族經(jīng)濟發(fā)展的核心動力和基石。我國民族地區(qū)雖然區(qū)位優(yōu)勢明顯，民族文化和旅游資

6、源豐富，但由于地勢偏遠，信息閉塞，缺乏人才和先進思想、技術(shù)，市場缺少規(guī)劃和運作，區(qū)域間交流與合作少，市場競爭能力和資源配置能力弱，在區(qū)域競爭和經(jīng)濟發(fā)展中常常處于劣勢。所以，在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，研究區(qū)域營銷在民族區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中的應用成果具有選擇必然性和現(xiàn)實意義。理論意義我國引入?yún)^(qū)域營銷這一概念已有近二十年的歷史，但其多被應用于發(fā)達城市和地區(qū)，且關(guān)于其應用于民族較發(fā)達地區(qū)效果的研究較少。研究區(qū)域營銷在民族地區(qū)的應用效果和作用有助于在借鑒當前區(qū)域研究成果的基礎上，根據(jù)民族文化和當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展規(guī)律，摸索出一套適合當?shù)氐膮^(qū)域發(fā)展理論和實踐戰(zhàn)略體系。實踐意義從營銷實

7、踐層面上看，研究區(qū)域營銷在民族地區(qū)中的應用成果，有助于在尊重民族文化發(fā)展規(guī)律的基礎上，分析少數(shù)民族資源對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的影響，總結(jié)區(qū)域營銷在區(qū)域應用中的成效，在整合當?shù)馗鞣N資源的基礎上，提出符合當?shù)貙嶋H發(fā)展情況的營銷策略，豐富民族地區(qū)的區(qū)域營銷應用戰(zhàn)略體系，整體提升當?shù)氐母偁帉嵙蜖I銷水平，探索民族區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展模式，拓寬民族區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展途徑，推動當?shù)孛褡褰?jīng)濟發(fā)展。四、區(qū)域營銷策略依托區(qū)位優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷主體，建立跨國家地區(qū)的營銷主體系統(tǒng)區(qū)域營銷過程中，地方需具有全球發(fā)展眼光，站在民族區(qū)域與周邊國家或地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展遠景和未來的基礎上，構(gòu)建一個跨國家、地區(qū)、行政區(qū)域

8、的新型營銷系統(tǒng)。行政區(qū)域創(chuàng)新營銷主體可