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《SOD活性酶營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、1、關(guān)于消費人群。SOD活性酚產(chǎn)品主要針對的消費群是對健康耍求較高的三類人，分別是30歲以上希望保持容顏的女性，35歲以上體力衰退的男性，還冇追求養(yǎng)生的中老年人這三種人的需求是有區(qū)別的。首先，30歲以上的屮年婦女盡管對養(yǎng)顏很重視，但更多的是通過購買化妝品來實現(xiàn)，對于類似于膠囊類的藥品或保健品，還是比較謹慎。第二種人是35歲以上的男性，這部分人面對很多壓力，身體狀況都不大好，但口C卻不夠重視。第三種人是追求養(yǎng)生的屮老年人，一般在45歲以上，這部分人對養(yǎng)生保健比較重視，但由于人生閱歷比較豐富，看待事物比較保守，且由于經(jīng)濟狀況的制約，所以購買力
2、也不如前面兩種人，相對于藥物和運動，保健品尤其活性酶這種在市場上并未形成廣泛認同的產(chǎn)品，對普通屮老年人可能缺乏吸引力。因此我建議，SOD膠囊的營銷策劃要把“為身邊親人撐起保護傘”Z類的口號作為構(gòu)成買點或概念的組成部分。讓消費者花錢給自己的親人買保健品。尤具對屮老年人和屮年男性而言，關(guān)心這部分人的人大多數(shù)是母親、妻子、女兒，有人說女人的錢好賺，相對于服裝和化妝品，為家庭的主要勞動力和年邁的父母去付出也應(yīng)該是大部分女性的消費需求Z—，而II這種盡求在中國還有待發(fā)掘。至于中老年人和中年男性而言，我認為比較這兩種人，應(yīng)該在兩者Z間選擇中間人群，也
3、就是40歲到60歲的中年男性，他們一般都是正在工作中的男性，身體狀況開始變差，但很多又沒有長期服用某種藥物，因為有藥在身，不會隨便吃其他的，特別是糖尿病Z類的。2、關(guān)于產(chǎn)品SOD產(chǎn)品似乎有很多，最出名的是大寶SOD蜜，所以大家對這三個字母不算陌牛。市面上還有很多類似的產(chǎn)品，但人多名號不響，原因是廣告影響力不夠，人多利用網(wǎng)絡(luò)或地區(qū)性小范圍的廣告。對于產(chǎn)品，消費者熟悉程度不夠，而且保健品的大壞境應(yīng)該來說不是很好。但最近兩年人們養(yǎng)牛保健的意識又增強了，所以未來將迎來一個很好的機遇。SOD活性聊最主要的功能是促進人體免疫力，增強抵抗力和抗衰老，這
4、與維生素、腦白金、營養(yǎng)液、補血劑等最大的不同在于它是高度提煉過的一種生物蛋白，但1=1前更傾向于使用植物中的SOD,但消費者中肯定有人對此有所懷疑，其至會去杏找有關(guān)資料，所以要強調(diào)產(chǎn)品的植物性、安全性。二、營銷策劃1、雇主要求先期投入要少，先試探市場，這是非常好的決策。我建議，先在一些中小城市通過一些媒體做廣告宣傳，最好是電視臺，比較有權(quán)威性，受眾廣。但報紙最好不要做，因為報紙廣告給人信任度不夠，何況是小城帀的報紙，不做報紙廣告只做電視廣告，可以很好的把產(chǎn)品形彖與一般在報紙上的那些區(qū)分開來。至于網(wǎng)站，地方網(wǎng)站的瀏覽者大多是年輕人，F(xiàn)L是不
5、太成熟的年輕人較多，對產(chǎn)品關(guān)注度較低，而大網(wǎng)站費用太高。所以網(wǎng)站并不是一個很好的廣告載體。2、對中老年人和女性而言，口碑也就是人際傳播非常重要和有效。可以策劃一些人際傳播，來擴大亶傳，但要較為隱蔽口然，較好的做法是給消費者優(yōu)惠，現(xiàn)在帀場普遍的做法是買一送一之類，這個固然可以用，但我想還有其他做法，比如針對不同消費者送不同的附加保健品其至是生活用品，來體現(xiàn)商家的貼心，比如對經(jīng)常'面對電腦的人，可以送一點使用電腦時的一些用具，如電腦防塵罩，鼠標建，電腦顯示器點綴物等，對屮老年人可以送微型收音機、保健小手冊（這個也可以是廣告載體，或通過郵局送報
6、員傳遞）和戶外用休閑帽等。還冇就是藥店銷售的冇提成的推介。如果營銷策略見效的話，可以制造一些產(chǎn)品脫銷的假象。然厲再重新投向市場，當然這要掌握時機和節(jié)奏。3、關(guān)于買點和概念。SOD活性酶的功能里主要是增強免疫力和抗衰老，這二者誰更重要，我覺得前者更重要,衰老是不可避免的，而增強免疫力則是現(xiàn)在社會中很多人非常渴望的。所以買點要集中在前者上。同時由于這種活性酶的好處非常多，要在廣告中講完所冇的功效是很難的，前面講到三類人群，主要的客戶群定位在40歲到60歲在職的男丄，兼顧40歲以上的女性，都有一些小毛病或有體力不濟的狀況，有開始注意保健的意識，
7、因此如果是口己買的話，那抗病應(yīng)該是擺在第一位的，這部分人對醫(yī)學或者都有了一立的知識，特別是中醫(yī)，因此可以在廣告或營銷活動中強調(diào)產(chǎn)品對全身的“調(diào)理”作用和“保護”作用，可以將它與中醫(yī)藥的功效進行對比，來加強人們對它的認識。如果再準確一?點的話，可以突岀對腸胃病和呼吸道病這方而,至于糖尿病之類，不能隨便吃藥，所以可以忽略，現(xiàn)在這部分人數(shù)應(yīng)該比較多，這是整個社會大環(huán)境造成的。另外，前面講到女性的錢比較好賺，那么讓女性買來送給口己的親人愛人,為愛人加油，為長輩延續(xù)青春也是可以納入到買點上的。3、關(guān)于價位。產(chǎn)品是膠能，且客八對象主要是城市中的40到
8、60歲的注重保健的男性或女性，這部分人的人群特征是：收入高的人由于全心投入事業(yè)，所以關(guān)注健康的精力和時間不夠，-?瓶SOD對他們而言可承受價位可以抵達100元左右或更高，但對普通老百姓，城市尤
