公司銷售部經(jīng)理工作總結(jié)范文

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1、公司銷售部經(jīng)理工作總結(jié)范文公司銷售部經(jīng)理工作總結(jié)范文剛才聽瞭各位省級經(jīng)理的述職報告，很高興在大傢的一致努力下，各銷售部的工作都取得瞭很大的進(jìn)展，但同時也暴露瞭不少問題。在我談問題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實際情況是大傢都各有優(yōu)勢和劣勢，我們隻有集中大傢的優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大傢重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會，毫無保留地、開誠佈公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我

2、將從三個方面談一點(diǎn)自己的看法，與大傢共同交流和探討。一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度1、關(guān)於態(tài)度在大傢的述職和相互交流的過程中，反映出瞭工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最後還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最後一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月後，三個人都回來瞭，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力，最終賣岀瞭一把梳子。（在跑瞭無數(shù)的寺院、推銷瞭無數(shù)的和尚之後，碰到一個小

3、和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣瞭出去。）乙：賣出瞭十把梳子。（也跑瞭很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，於是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終於說服瞭兩傢寺院每傢買瞭五把梳子。）丙：賣瞭1500把，並且可能會賣出更多。（在跑瞭幾個寺院之後，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯纴呀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬裡，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什麼的願望。於是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……

4、,並且分成不同檔次，在香客求簽後分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之後反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）態(tài)度決定一切。大傢知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個市場的風(fēng)險，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊伍，並達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對大傢進(jìn)行管理，並且也有權(quán)利管理到大傢的每一個工作日。在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運(yùn)作的初期有不少的問題，

5、但如果什麼問題都沒有，還需要我們大傢來幹什麼?如果作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊伍？大傢的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤瞭公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。拿破侖。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，隻有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定瞭二十年後兩個人生活的巨大差異?！币驗槟銢]有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說一一“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那麼現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常隻停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結(jié)果？市場競爭日趨

6、激烈，市場機(jī)制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，並不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什麼樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結(jié)果。2、關(guān)於目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大傢思考：一是要將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購並藥廠、要上

7、市……,隻有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大傢加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。二是實現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，並將目標(biāo)切實分解落實。隻有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。3、關(guān)於學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)傢講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！蔽覀儜?yīng)該從理論上、實踐中和相互的交流中

8、學(xué)習(xí)，不僅要註意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大傢或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然後經(jīng)過自