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《廣東溢景-DM直郵投遞推廣方案 廣州溢景市場部》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、廣東溢景-DM直郵投遞推廣方案廣州溢景市場部2011年6月第一部分:推廣背景第二部分:推廣目的第三部分:推廣優(yōu)勢第四部分:推廣策略第五部分:推廣費用目錄廣州溢景4S店第一部分:推廣背景從月度汽車銷量同比增長率的圖中我們不難看出,相比于2009年,今年與去年同期一樣,同比增長率均呈下降趨勢。而汽車產(chǎn)銷出現(xiàn)自2009年2月以來27個月的首次負增長,也是金融危機以來我國汽車工業(yè)恢復增長后的首次負增長,汽車市場整體形勢不容樂觀。在汽車市場如此低迷的狀態(tài)下,如何維持4S店的銷量成為了各家4店的重點工作,所以我們與中國郵政合作,利用中國郵政龐大而精準
2、的客戶資源,進行DM直郵的投遞,目的是收集更多的潛在客戶,宣傳風行汽車的品牌和4S店的知名度,提高銷量。廣州溢景4S店第二部分:推廣目的1、提升風行品牌知名度、推動消費者對菱智和景逸產(chǎn)品的興趣度2、通過精準的DM直郵投遞收集潛在客戶到店促單成交以銷量促進品牌建設,做大景逸和菱智品牌3、通過在直郵直觀而有效的促銷信息傳遞了菱智和景逸車型的促銷內(nèi)容與優(yōu)惠信息,全面引發(fā)消費者的關注度廣州溢景4S店目標收集潛在客戶:150批目標成交客戶:12臺第三部分:推廣優(yōu)勢媒體形式報價(2011最新)優(yōu)勢劣勢Television電視珠江頻道時間:周一至周五2
3、0:25-20:35珠江劇場(中)價格:每30秒9.16萬元沖擊力強視覺效果好受眾分散,價格昂貴,不易于保存。。NationalPress報紙版面:A2版,彩色大?。?4*34cm價格:29.76萬元信息刊登及時發(fā)行范圍廣廣告價格高,發(fā)行目。標不具備精確性,對于諸多企業(yè)過于浪費Leaflet傳單(街頭派發(fā))單價:0.1—0.5元/份以發(fā)行10萬份計報價:10000—50000元現(xiàn)場派發(fā)廣告效果立竿見影單價高,傳單丟失率達,很快扔進垃圾桶Staffpromotions人員促銷促銷人員工資報價:50—100元加提成價格低廉促銷現(xiàn)場有一定效果促
4、銷范圍小,只限于現(xiàn)場客戶,不能拓展行業(yè)客戶。Concentriccircles同心圓(直郵方式)廣告位大?。?3*12cm(一版面)報價:1500—4500元目標客車頂戶明確成本低、效益高信息量大、易于保存相對其他主流媒體,認知度不高。各廣告媒體優(yōu)劣勢對比廣州溢景4S店DM直郵推廣優(yōu)勢包版形式投放在DM直郵的廣告,我們進行的全版的投放,給客戶一個全面了解風行汽車的車型與優(yōu)勢,同時也不會與拼版的其他廣告受到影響。目的客戶最好的宣傳效果。強大的合作媒體客戶精準資源中國郵政公司里面一套完整的客戶資源系統(tǒng),然后重新進行選取我們景逸和菱智的客戶資源
5、,進行精準的投放,以求達到最佳的投放效果。與中國郵政合作信任度高。百年品牌,署名郵政,商家跟消費者都“信”得過。產(chǎn)品形式:郵簡,版面一開二背面正面廣州溢景4S店設計版廣州溢景4S店封面與底面內(nèi)頁數(shù)據(jù)庫資源1、強大的信報箱資源廣州郵政擁有獨一無二的信報箱資源,自建信報箱約150萬個,覆蓋市內(nèi)各個行政區(qū)域,各類精耕細作的熱門數(shù)據(jù)庫千萬條,并擁有3300人的強大配送投遞隊伍和完善的投遞網(wǎng)絡。廣州溢景4S店2、現(xiàn)有商圈劃分(部分)行政區(qū)域商圈(舉例)部分樓盤樓盤戶數(shù)同心圓產(chǎn)品發(fā)布頻次天河區(qū)珠江新城商圈新大廈北塔、遠洋明珠大廈、凱旋新世界楓丹麗舍2
6、.44萬每月兩期天河北商圈華景新城、美林湖畔花園、保利心語花園等小區(qū)3萬每月兩期海珠區(qū)江南大道商圈東翠花園、東豐閣、鳳興閣、鳳安花園等小區(qū)4025每月兩期荔灣區(qū)芳村商圈帝景華苑、豐盈居等小區(qū)703每月兩期越秀區(qū)中華廣場商圈財廳綜合樓、盈澤苑等小區(qū)2萬每月兩期五羊邨商圈暉景大廈、東居悅等小區(qū)2萬每月1—2期上下九商圈寶華豪庭、寶盛園等小區(qū)2.553萬每月兩期白云區(qū)萬達廣場商圈廣園新村、白云高樂夫等1萬每月1期三元里商圈三元里村、梓元崗等小區(qū)1.5萬每月三期番禺區(qū)市橋商圈東沙別墅、黃沙島別墅等小區(qū)2萬每月兩期花都區(qū)獅嶺皮革城商圈獅鋒花園、萬虹
7、花園等小區(qū)2萬每月一期增城區(qū)荔城街商圈疊翠華庭、鳳凰城鳳翔苑等2萬每月一期3、各商圈小區(qū)樓盤明細資料第四部分:推廣策略提升知名度提高集客量達成銷量以創(chuàng)新的推廣手段吸引客戶眼球多維度滲透目標群體以風行景逸和菱智的品牌資產(chǎn)為基礎廣州溢景4S店第五部分:推廣費用費用預算:刊例價:0.8元/張(4版,大度16K)投放數(shù)量:60000份/月投放時間:2011年6月1-30日(全部投放投放完畢)由于投放量大廣告制作費免費贈送,刊例價可以享9折)投放總價:0.8*60000*0.9=43200菱智占半版投放,因此費用為總數(shù)的一半。實際費用:43200/
8、2=21600元廣州溢景4S店