廣東溢景-DM直郵投遞推廣方案 廣州溢

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1、廣東溢景-DM直郵投遞推廣方案廣州溢景市場(chǎng)部2011年6月第一部分：推廣背景第二部分：推廣目的第三部分：推廣優(yōu)勢(shì)第四部分：推廣策略第五部分：推廣費(fèi)用目錄廣州溢景4S店第一部分：推廣背景從月度汽車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率的圖中我們不難看出，相比于2009年，今年與去年同期一樣，同比增長(zhǎng)率均呈下降趨勢(shì)。而汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)出現(xiàn)自2009年2月以來(lái)27個(gè)月的首次負(fù)增長(zhǎng)，也是金融危機(jī)以來(lái)我國(guó)汽車(chē)工業(yè)恢復(fù)增長(zhǎng)后的首次負(fù)增長(zhǎng)，汽車(chē)市場(chǎng)整體形勢(shì)不容樂(lè)觀。在汽車(chē)市場(chǎng)如此低迷的狀態(tài)下，如何維持4S店的銷(xiāo)量成為了各家4店的重點(diǎn)工作，所以我們與中國(guó)郵政合作，利用中國(guó)郵政龐大而精準(zhǔn)的客戶

2、資源，進(jìn)行DM直郵的投遞，目的是收集更多的潛在客戶，宣傳風(fēng)行汽車(chē)的品牌和4S店的知名度，提高銷(xiāo)量。廣州溢景4S店第二部分：推廣目的1、提升風(fēng)行品牌知名度、推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)菱智和景逸產(chǎn)品的興趣度2、通過(guò)精準(zhǔn)的DM直郵投遞收集潛在客戶到店促單成交以銷(xiāo)量促進(jìn)品牌建設(shè)，做大景逸和菱智品牌3、通過(guò)在直郵直觀而有效的促銷(xiāo)信息傳遞了菱智和景逸車(chē)型的促銷(xiāo)內(nèi)容與優(yōu)惠信息，全面引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注度廣州溢景4S店目標(biāo)收集潛在客戶：150批目標(biāo)成交客戶：12臺(tái)第三部分：推廣優(yōu)勢(shì)媒體形式報(bào)價(jià)（2011最新）優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)Television電視珠江頻道時(shí)間：周一至周五20:25-2

3、0:35珠江劇場(chǎng)（中）價(jià)格：每30秒9.16萬(wàn)元沖擊力強(qiáng)視覺(jué)效果好受眾分散，價(jià)格昂貴，不易于保存。。NationalPress報(bào)紙版面：A2版，彩色大?。?4*34cm價(jià)格：29.76萬(wàn)元信息刊登及時(shí)發(fā)行范圍廣廣告價(jià)格高，發(fā)行目。標(biāo)不具備精確性，對(duì)于諸多企業(yè)過(guò)于浪費(fèi)Leaflet傳單（街頭派發(fā)）單價(jià)：0.1—0.5元/份以發(fā)行10萬(wàn)份計(jì)報(bào)價(jià)：10000—50000元現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告效果立竿見(jiàn)影單價(jià)高，傳單丟失率達(dá)，很快扔進(jìn)垃圾桶Staffpromotions人員促銷(xiāo)促銷(xiāo)人員工資報(bào)價(jià)：50—100元加提成價(jià)格低廉促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)有一定效果促銷(xiāo)范圍小，只限于現(xiàn)

4、場(chǎng)客戶，不能拓展行業(yè)客戶。Concentriccircles同心圓（直郵方式）廣告位大?。?3*12cm（一版面）報(bào)價(jià)：1500—4500元目標(biāo)客車(chē)頂戶明確成本低、效益高信息量大、易于保存相對(duì)其他主流媒體，認(rèn)知度不高。各廣告媒體優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比廣州溢景4S店DM直郵推廣優(yōu)勢(shì)包版形式投放在DM直郵的廣告，我們進(jìn)行的全版的投放，給客戶一個(gè)全面了解風(fēng)行汽車(chē)的車(chē)型與優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不會(huì)與拼版的其他廣告受到影響。目的客戶最好的宣傳效果。強(qiáng)大的合作媒體客戶精準(zhǔn)資源中國(guó)郵政公司里面一套完整的客戶資源系統(tǒng)，然后重新進(jìn)行選取我們景逸和菱智的客戶資源，進(jìn)行精準(zhǔn)的投放，以求達(dá)

5、到最佳的投放效果。與中國(guó)郵政合作信任度高。百年品牌，署名郵政，商家跟消費(fèi)者都“信”得過(guò)。產(chǎn)品形式：郵簡(jiǎn)，版面一開(kāi)二背面正面廣州溢景4S店設(shè)計(jì)版廣州溢景4S店封面與底面內(nèi)頁(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)資源1、強(qiáng)大的信報(bào)箱資源廣州郵政擁有獨(dú)一無(wú)二的信報(bào)箱資源，自建信報(bào)箱約150萬(wàn)個(gè)，覆蓋市內(nèi)各個(gè)行政區(qū)域，各類(lèi)精耕細(xì)作的熱門(mén)數(shù)據(jù)庫(kù)千萬(wàn)條，并擁有3300人的強(qiáng)大配送投遞隊(duì)伍和完善的投遞網(wǎng)絡(luò)。廣州溢景4S店2、現(xiàn)有商圈劃分（部分）行政區(qū)域商圈（舉例）部分樓盤(pán)樓盤(pán)戶數(shù)同心圓產(chǎn)品發(fā)布頻次天河區(qū)珠江新城商圈新大廈北塔、遠(yuǎn)洋明珠大廈、凱旋新世界楓丹麗舍2．44萬(wàn)每月兩期天河北商圈華景

6、新城、美林湖畔花園、保利心語(yǔ)花園等小區(qū)3萬(wàn)每月兩期海珠區(qū)江南大道商圈東翠花園、東豐閣、鳳興閣、鳳安花園等小區(qū)4025每月兩期荔灣區(qū)芳村商圈帝景華苑、豐盈居等小區(qū)703每月兩期越秀區(qū)中華廣場(chǎng)商圈財(cái)廳綜合樓、盈澤苑等小區(qū)2萬(wàn)每月兩期五羊邨商圈暉景大廈、東居悅等小區(qū)2萬(wàn)每月1—2期上下九商圈寶華豪庭、寶盛園等小區(qū)2.553萬(wàn)每月兩期白云區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商圈廣園新村、白云高樂(lè)夫等1萬(wàn)每月1期三元里商圈三元里村、梓元崗等小區(qū)1.5萬(wàn)每月三期番禺區(qū)市橋商圈東沙別墅、黃沙島別墅等小區(qū)2萬(wàn)每月兩期花都區(qū)獅嶺皮革城商圈獅鋒花園、萬(wàn)虹花園等小區(qū)2萬(wàn)每月一期增城區(qū)荔城街商

7、圈疊翠華庭、鳳凰城鳳翔苑等2萬(wàn)每月一期3、各商圈小區(qū)樓盤(pán)明細(xì)資料第四部分：推廣策略提升知名度提高集客量達(dá)成銷(xiāo)量以創(chuàng)新的推廣手段吸引客戶眼球多維度滲透目標(biāo)群體以風(fēng)行景逸和菱智的品牌資產(chǎn)為基礎(chǔ)廣州溢景4S店第五部分：推廣費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算：刊例價(jià)：0.8元/張（4版，大度16K）投放數(shù)量：60000份/月投放時(shí)間：2011年6月1-30日（全部投放投放完畢）由于投放量大廣告制作費(fèi)免費(fèi)贈(zèng)送，刊例價(jià)可以享9折）投放總價(jià)：0.8*60000*0.9=43200菱智占半版投放，因此費(fèi)用為總數(shù)的一半。實(shí)際費(fèi)用：43200/2=21600元廣州溢景4S店