團隊復(fù)制-成功八步

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1、團隊復(fù)制—成功八步成功八步簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制第一步——樹立夢想什么是夢想？夢想是深藏在內(nèi)心的最深切的渴望，他是你走向成功的原動力要有明確的目標(biāo)目標(biāo)=夢想+實現(xiàn)日期目標(biāo)對人生影響的跟蹤調(diào)查3%的人有清晰且長期的目標(biāo)——他們幾乎都成了社會各界的頂尖人士，行業(yè)領(lǐng)袖社會精英10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)——成為各行業(yè)不可或缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等60%的人目標(biāo)模糊——幾乎都生活在社會的中下層安穩(wěn)生活與工作27%的人沒有目標(biāo)——幾乎都生活在社會的最底層，常常失業(yè)，常常抱怨做到六個100%相信你是否相信人們能在這個事業(yè)中賺到錢？你是否認為這是你現(xiàn)在最好的事業(yè)機會？你對產(chǎn)

2、品的相信程度？你對你的支持系統(tǒng)的相信程度？5。你是否認為每一個人都能在這個事業(yè)中成功？6。你相不相信你能在這事業(yè)中成功？第二步——承諾成功取決于一個決定，只有你自己才能作出這個決定，你立志改變自己、家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重的作出關(guān)系到你一生的承諾，并且要堅忍不拔，直到成功！承諾的等級試試看盡力而為全力以赴學(xué)習(xí)歸零的心態(tài)，相信系統(tǒng)和咨詢線，定期向上級咨詢并接受指導(dǎo)；每天看書、VCD、磁帶；逢會必到、逢到必記、逢記必會，逢記必教改變改變舊觀念改變自己改變舊形像改變舊習(xí)慣100%的產(chǎn)品愛用者自己換一個品牌帶動更多的人換品牌及早建立家庭辦公室，建立產(chǎn)品供應(yīng)線作必

3、要的投機系統(tǒng)推薦的書和VCD跟進的套盒和工具會議工具（白板、筆）、演示工具筆記本、名片周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品專業(yè)化的服裝立即投入巨大行動問新人四件事，強調(diào)堅持一年的重要性立即為新人制定30天行動計劃起而行勝于做而思，立即行動！現(xiàn)在就去行動第三步——列名單列名單三原則不當(dāng)判官越大越好不斷補充你認識誰親友鄰居校友同事或其他合伙伴朋友一面之交和新結(jié)識的人名單分析第四步——邀約就是訂一個約會，約時間、地點和生意機會邀約的原則1。高姿態(tài)興奮度2。三不談—不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度建議使用邀約臺詞卡偉大的營銷人員只有一套說辭，并且要千錘百煉第三者邀約一面之交邀約熟人邀約邀約的注意事項1。先學(xué)習(xí)2。盡量快3。說

4、清楚4。二選一第五步——講計劃這一步是這個生意的真正開始，是促進團隊發(fā)展的最大動力，也是你推薦工作中要做的最重要和占用時間最多的工作，要盡快會講，越早開始越好。講計劃的三原則1。量永遠比質(zhì)重要2。姿態(tài)比說服重要3。對方的需求比你的需求重要講計劃的方式1。一對一2。家庭聚會3。中心會議運用ABC法則講后出現(xiàn)四種人1。顧客2。放棄者3。載體4。領(lǐng)導(dǎo)人第六步——跟進跟進新人1。24——28小時內(nèi)跟進2。回答疑義3。ABC法則4。激勵和贊美5。潑冷水6。借出資料、約定下次見面時間啟動新人1。問四件事2。推崇會議3。做一對一溝通4。教成功八步曲5。言傳身教、一切做給新人看6。建立緊密的個人關(guān)系跟進

5、中的一對一溝通1。善于傾聽，決不爭論，先認同，后解釋2。情論重于理論，要心對心的溝通3。贊美永遠是人際關(guān)系中的第一通行證4。找需求是造夢的核心5。激勵、激勵、再激勵是最有效的啟動跟進的結(jié)果1。填表——馬上正確啟動他2。拿不定主意——保持聯(lián)系長期跟進第七步——咨詢與溝通你的所有推薦人組成了你在這個生意中的咨詢系統(tǒng)，他們的利益和你的利益永遠密切相關(guān)，你將在他們那里得到力量，咨詢和發(fā)展策略，相信他們，推崇他們，按照他們所教你的去做，并要保持咨詢。咨詢的作用有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗，可節(jié)省人力物力，和提高工作效率。有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊有利于鞏固緊密的個人關(guān)

6、系，增強團隊的凝聚力咨詢?nèi)瓌t1。定期定時咨詢2。業(yè)務(wù)不干擾，不越級3。承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)的咨詢的內(nèi)容1。個人和團隊購買和使用工具情況2。個人和團隊參加會議的人數(shù)3。個人和團隊講計劃的次數(shù)及效果咨詢的方法1。推崇你的系統(tǒng)和咨詢線2。三不三多——永不批評、永不責(zé)備、永不抱怨，多表揚、多贊美、多激勵6分鐘疹斷法1。用兩分鐘檢查下級為什么做？問他本月和年度的業(yè)績是什么？承諾如何？2。用4分鐘檢查他在行動圈中工作情況？有沒有名單？邀約成功率如何？講計劃的次數(shù)和效果如何？跟進情況如何？第八步——復(fù)制如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣和銷售額，你的成功就可以成倍增長迅速教授1。團隊教

7、育貴在神速，教每一位新人立即學(xué)習(xí)成功八步2。從不間斷的與領(lǐng)導(dǎo)人重溫和檢查團隊八步工作的落實情況3。抓住每一個機會傳授八步。如：一對一、培訓(xùn)會中掌握五項基本功講計劃、產(chǎn)品示范、家庭聚會、一對一溝通、成功八步曲幫助新人打基礎(chǔ)3—6個月推出6—8個前排，以3—4條腿向縱深發(fā)展目標(biāo)：要找橫的3—4個領(lǐng)導(dǎo)人，縱的3—4個領(lǐng)導(dǎo)人。直銷公司本身不會給你帶來成功，成功八步本身也不會給你帶來成功，只有不停的做才會成功！