成都大豐斑竹園鎮(zhèn)渠道計(jì)劃

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1、保利城——斑竹園鎮(zhèn)渠道計(jì)劃PolyRealEstate2012斑竹園渠道解析一、渠道思路二、斑竹園地理位置三、斑竹園客群摸查現(xiàn)況四、渠道方式建議五、相關(guān)準(zhǔn)備城北較多專業(yè)市場已經(jīng)進(jìn)行拓展，但是均未取得較好效果，大多數(shù)客戶對(duì)于位置有較大抗性。所以渠道繼續(xù)延續(xù)向北走的思路，客戶沒有對(duì)距離的抗性，對(duì)于城北客戶進(jìn)行保利城的宣傳以及保利品牌的普及。城北客戶有較多不了解保利城及保利品牌。成被客戶對(duì)于5000左右的價(jià)格沒有較大抗性。渠道思路斑竹園地理位置保利城斑竹園鎮(zhèn)位于成都北部，東與新都城區(qū)及金牛區(qū)天回鎮(zhèn)為鄰，南與大豐鎮(zhèn)相連，

2、西與龍橋鎮(zhèn)接壤，北與新繁鎮(zhèn)、馬家鎮(zhèn)、新民鎮(zhèn)毗鄰。斑竹園客戶分析客戶最關(guān)注項(xiàng)目：北歐知識(shí)城、源上灣國際以及一些斑竹園當(dāng)?shù)氐男潜P客戶最關(guān)心問題：價(jià)格、地理位置、教育配套客戶主要購買目的：投資、為子女教育、子女購房客戶質(zhì)量情況：大多數(shù)人對(duì)于北歐知識(shí)城較了解，買北歐知識(shí)城的人較多，對(duì)于5000左右的房價(jià)較能承受斑竹鎮(zhèn)房價(jià)情況：均價(jià)3500-4000/㎡總的來說，斑竹鎮(zhèn)作為城北一個(gè)小鎮(zhèn)，許多客戶都在本地方工作，購房的多為投資、為子女購房及工作調(diào)動(dòng)需求等，客戶對(duì)價(jià)格抗性較?。坏菍?duì)于保利城及保利品牌的了解度很匱乏，亟需對(duì)當(dāng)

3、地進(jìn)行深度宣傳。根據(jù)保代渠道部7月15日初步行銷后，得出以下渠道小結(jié)斑竹園小區(qū)情況毗河雅苑竹園麗都斑竹園鎮(zhèn)內(nèi)有規(guī)模的小區(qū)較少，其中較好的已住入的有竹園麗都和毗河雅苑。并且兩個(gè)小區(qū)均為拆遷安置小區(qū)。小區(qū)內(nèi)車輛多為20W左右，客戶有購買力。兩個(gè)小區(qū)內(nèi)物業(yè)內(nèi)不能擺展，只能在門口兩側(cè)空地處擺展。斑竹園渠道方式建議1、擺展毗河雅苑臨近中心，擬定于小區(qū)主入口外進(jìn)行擺展。需要備用一定2、派單以小區(qū)為中心。向斑竹園鎮(zhèn)人群中央生活區(qū)域、專業(yè)市場進(jìn)行大規(guī)模派單掃街。斑竹園渠道相關(guān)準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備：1000份暑假培訓(xùn)班DM單折頁人員安排：

4、1名銷售員、渠道專員、4名小蜜蜂布展展位搭建：桌椅1套、遮陽傘1把項(xiàng)目背景展架1個(gè)