網(wǎng)絡(luò)營銷及其策略分析[畢業(yè)論文]

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1、畢業(yè)論文（20__屆）網(wǎng)絡(luò)營銷及其策略分析摘要隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，上網(wǎng)用戶的迅速增加，網(wǎng)絡(luò)市場越來越引起人們的關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)正成為廠商與消費(fèi)者之間交流和交易不可或缺的重要媒介。網(wǎng)絡(luò)營銷不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷的形態(tài)。它不僅大大提高了企業(yè)的營銷效率，節(jié)省了大量管理費(fèi)用，還為企業(yè)提供了虛擬的全球性貿(mào)易環(huán)境，開辟了新的市場空間。更重要的是它縮小了大型企業(yè)和中小企業(yè)之間的市場地位差距，為中小企業(yè)提供了與大型企業(yè)同臺(tái)競爭的機(jī)會(huì)。作為營銷者，必須充分認(rèn)識到營銷策略的巨大變化，并正確、全面、創(chuàng)新地掌握營銷策略，才能在瞬息萬變的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中取得勝利。本文通過對網(wǎng)絡(luò)營銷及

2、其策略和我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢的研究，結(jié)合淘寶網(wǎng)營銷的SWOT分析，構(gòu)造了全新的營銷組合策略模型，并從顧客策略、成本策略、方便策略、溝通策略、信用策略等五個(gè)方面詳細(xì)地闡述了淘寶網(wǎng)的整體營銷體系的建立與實(shí)施，為淘寶網(wǎng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展提供了理論和實(shí)踐上的借鑒。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略；淘寶營銷AbstractWiththenetworktechnologyrapidlydeveloped,thenumberofInternetusersrapidincreased,thenetworkmarkethasdrawnincreasingattention,andtheInternet

3、isbecomingtheindispensablemediumbetweenmanufacturersandconsumers’communicationandtrade.Internetmarketingisnotlimitedoftimeandspace;itchangedthetraditionalformofmarketinginalargeextent.Itnotonlygreatlyincreasedthecompany'smarketingefficiencyandsavealotofadministrativecosts,butalsotoprovideav

4、irtualenvironmentforglobaltrade,openedupanewmarketspace.Moreimportantly,itshrinksthemarketpositionbetweenthelargeenterprisesandsmall,mediumgapbyprovidingSMEswithlargeenterprisesonthesamestagewiththechancetocompete.Asmarketers,wemustfullyunderstandthegreatchangesinmarketingstrategies,andmast

5、erthemarketingstrategiescorrectly,comprehensivelyandinnovativelysothatgetwinintherapidlychangingnetworkenvironment.BasedonresearchofthenetworkmarketingandinternetmarketingstrategiesandthetrendofChina'sdevelopment,combinedSWOTanalysiswithTaobaomarketing,thispaperconstructsanewmodelofmarketin

6、gmixstrategy,anddescribedindetailtheoverallmarketingsystemTaobaoestablishmentandimplementationfromthecustomerstrategy,coststrategy,convenientstrategy,communicationstrategy,creditfivestrategies,toprovideatheoreticalandpracticalreferenceforthesustainedrapidgrowthofTaobao.Keywords:InternetMark

7、eting;MarketingStrategy;TaobaoMarketing目錄61網(wǎng)絡(luò)營銷及其特點(diǎn)分析11.1網(wǎng)絡(luò)營銷的定義11.2網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較21.3網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)31.4網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢42網(wǎng)絡(luò)營銷策略82.1產(chǎn)品策略82.2價(jià)格策略92.3渠道策略92.4促銷策略103淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展經(jīng)驗(yàn)123.1中國互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展現(xiàn)狀123.2淘寶網(wǎng)的發(fā)展歷程133.3淘寶網(wǎng)的成功因素144淘寶網(wǎng)營銷戰(zhàn)略的SWOT分析164.1發(fā)展優(yōu)勢164.2發(fā)展劣勢194.3發(fā)展機(jī)遇204.4