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《濟南佳興天城項目營銷推廣策略報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、佳興?天城2011年營銷推廣策略4艮告內容提要（重點關注）?項目總體定位回顧（P）◎千畝（濟南區(qū)外應用）皇家臺地園林城?SWOT分析（P）◎項F1優(yōu)劣勢分析及相關策略推導競爭樓盤的確立(P)◎第一層級：福泰?新都城；山水泉城；齊魯澗橋◎第二層級：龍園城；翡翠東郡；諾貝爾城?項目市場及形象定位的打造（P）◎經I?東路百萬平米皇家臺地園林社區(qū)（產品屬性白描）◎都市新貴T?畝皇家臺地尊?。óa品屬性升華）?階段性營銷策略（P）◎營銷策略總模型◎媒休選擇建議◎預算界定-XX.—刖弓自前期捉案階段開始，我方已對章丘及周邊市場展開了整體的調研，并對章丘房地產的整體投資環(huán)境進
2、行了一定的研究，更加深入地了解了章丘市場內各個樓盤的具體營銷狀況，并按照既定工作計劃，對項目小一期整體戰(zhàn)略做出把控。一、項目整體定位回顧結合我司于初期提交的《章丘佳興天城營銷推廣初案?ppt》，及《章丘佳興天城項目定位報告(修改后)?doc》，給予的項目定位如下：千畝(濟南區(qū)外應用)皇家臺地園林城千畝：項目體量的直觀傳達，大盤概念的營造；皇家：迎合“0競爭”訴求，為項目今后的推廣定下基調；臺地：以高起點的形象定位坐標，傳達項冃對于品質苛求的態(tài)度;園林城：倡導全新的生活方式，也塑造領銜的人盤市場地位。二、項目銷售目標確定推量概算2011年推出小一期：由7棟高層住
3、宅組成，小一期總建筑面積為14.38萬平米，住宅總戶數(shù)為914戶定價估算預開盤價：5500元/nf起；走勢預估：開盤一個月后，根據(jù)市場狀況調整價格策略目標對于品牌：佳興置業(yè)及佳興?天城是現(xiàn)代都帀優(yōu)質、優(yōu)越生活的倡導者及實現(xiàn)者；對于產品：具有國際社區(qū)典范，并著力營造都市居住幸福感；物超所值,即接受價值(PerceivedValue)高于實質價值(ActualValue)；對于銷售：于開盤當?shù)?，配合佳興置業(yè)完成既定銷售目標，即總房源的80%（以上銷售目標需要佳興置業(yè)的支持）第一部分項目銷售之競爭分析對于項目競爭對手的研究，我們的邏輯思路是：1、項目本體SWOT分析
4、；2、競爭對手篩選（產品、地段、特色等要素）及得出；3、競爭對手綜合競爭力分析。結合產品分析經驗，對于本項口的競爭對手的分析，主耍從區(qū)域地段、產品因素、項目體量、項冃賣點（設計、戶型、景觀、配套、物業(yè)等）等分析要素著手，制定出分析對象：福泰?新都城；山水泉城；齊魯澗橋；龍園城；翡翠東郡;諾貝爾城。一、項目本體SWOT分析1、優(yōu)勢（S）人盤氣概:大濟南數(shù)百萬平米超級大盤，卓爾不凡；意式臺地園林:超豪華景觀配套，臺地人居，帶來不一樣的境界和享受；人文氛圍價值凸現(xiàn):地處大學城科技園核心區(qū)域，與其他項目共同分享學院氛圍,賦予項目較高的人文價值；交通便捷:城際高鐵運營后
5、，將頻繁往返于章丘市區(qū)和濟南市區(qū)；產品線豐富:外立面風格鮮明，項目整體物業(yè)類別極為豐富；戶型設計:戶型設計結構合理，符合北方人起居習慣；品牌保障:佳興品牌多年積淀，從諸暨到濟南，豐富的開發(fā)經驗，規(guī)范的項目管理模式，優(yōu)秀的建筑品質，奉獻人屆典范。2、劣勢（W）認知差異:部分客群對章丘片區(qū)的認知度較低；距離因素:和對于市區(qū)，項目位置較為偏遠;其他隔閡:“意式臺地園林”概念需要一定的引導過程。3、機遇（0）濟章己接:濟南-章丘城市銜接進程加快，使片區(qū)未來的前景更為廣闊；而城際高鐵工程行將運營，為大東部新區(qū)帶來前所未冇的發(fā)展機遇；章丘發(fā)展規(guī)劃:投資10億，用時3-5年
6、，實現(xiàn)“山水長清泉城新區(qū)”的建設目標，長清片區(qū)的自然環(huán)境將會愈加優(yōu)美，為項目開發(fā)増值；大學城發(fā)展機遇:各大高校環(huán)伺周邊，各項設施逐步完善，各項產業(yè)不斷引進，大學城片區(qū)未來發(fā)展前景看好；產品定位的區(qū)隔性:章丘住宅項目同質化現(xiàn)象較為明顯，大部分項目建筑風格不明顯，本項目在定位方面具有顯著的機會點。4、威脅（T）山場供給量大:山水泉城、齊魯澗橋、福泰?新都城等當前同質化樓盤的推出量巨大，缺乏足夠的市場需求做支撐，這將對項目的潛在目標客戶產生分流；政策影響:如“國八條”、央行加息政策等，或將多少導致市場的不確定性；各高校自建教職工宿舍:在一定程度上削弱了區(qū)域居住產品的
7、消費需求；部分相鄰片區(qū)的價格競爭:參見“二、競爭樓盤的確立”。5、通過SWOT分析得出策略推導優(yōu)勢（S）劣勢（W）超級人盤、意式臺地園林認知、距離因索發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會（S0）利用機會，克服劣勢（W0）機遇（0）濟章已接強化幸福感及臺地園林概念，與競爭樓盤抗衡充分釋放項目信息，縮小認知隔閡威脅（T）客戶或分流發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅（ST）減小劣勢，避免威脅（WT）持續(xù)高形象，確保第一陣營領袖地位加快工程進度，搶占入市時機，提前消化客戶麥泊詩觀點：通過對項目的SWOT分析，本案地處濟南東部規(guī)劃的潛力發(fā)展區(qū)域,交通方便，具備開發(fā)高端住宅產品的條件，而地塊所處區(qū)域現(xiàn)階段
8、難以滿足基本生活配套需要，所以將優(yōu)勢發(fā)
