體育場(chǎng)館商業(yè)化郀I(yíng)價(jià)格策略分析

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1、體育場(chǎng)館商業(yè)化運(yùn)營(yíng)價(jià)格策略分析中圖分類(lèi)號(hào):F713文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A內(nèi)容摘要:本文基於管理理論，采用文獻(xiàn)資料法、問(wèn)卷調(diào)查法、田野調(diào)查法、專(zhuān)傢訪談法和數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等研究方法，以甘肅省27所普通高校體育場(chǎng)館為調(diào)查對(duì)象，以場(chǎng)館價(jià)格策略為研究對(duì)象，經(jīng)過(guò)調(diào)查研究得出體育場(chǎng)館的開(kāi)放價(jià)格除瞭受其價(jià)值量的影響之外,還主要受內(nèi)、外兩大因素的影響關(guān)鍵詞:普通高校體育場(chǎng)館價(jià)格策略管理可以說(shuō)是最為古老的人類(lèi)活動(dòng)，但直到20世紀(jì)初科學(xué)管理理論的創(chuàng)立，管理理論才走上瞭常規(guī)的發(fā)展軌道，行為科學(xué)理論使管理學(xué)說(shuō)完成瞭從古典理論到現(xiàn)代理論的嫗變，極大地促進(jìn)瞭管理理論的發(fā)展。本文以管理理論為指導(dǎo)，以西部高校體育

2、場(chǎng)館為研究對(duì)象，重點(diǎn)探討瞭體育場(chǎng)館管理中的價(jià)格策略隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與逐步完善、高等教育改革的不斷深化和高校體育的日趨繁榮，甘肅省普通高校體育場(chǎng)館從適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要為出發(fā)點(diǎn)，以滿足社會(huì)需求為歸宿,逐步由過(guò)去單一、封閉的管理模式向多元、開(kāi)放的管理模式過(guò)渡，積極走高校體育場(chǎng)館服務(wù)社會(huì)化的發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)瞭場(chǎng)館資源的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的共贏。因而在此背景下研究?jī)r(jià)格策略與高校體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)系，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義與學(xué)術(shù)價(jià)值研究對(duì)象與方法（一）研究對(duì)象本文以?xún)r(jià)格策略對(duì)甘肅省27所普通高校體育場(chǎng)的影響為研究對(duì)象，調(diào)查對(duì)象為甘肅省普通高校驚育場(chǎng)館。由於甘肅省普

3、通高校的數(shù)量?jī)H為33所，且有2/3分佈在蘭州市，調(diào)查難度相對(duì)較小，鑒於這種情況,因而未采用抽樣方法，而是進(jìn)行總體調(diào)查的方法（二）研究方法本文利用中國(guó)學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)和高校圖書(shū)館查閱內(nèi)外體育產(chǎn)業(yè)、體育場(chǎng)館管理理論相關(guān)的政策法規(guī)性文件、統(tǒng)計(jì)年鑒等資料。通過(guò)研讀文獻(xiàn)資料,基本掌握瞭全和甘肅省普通高校體育場(chǎng)館的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉瞭國(guó)傢有關(guān)高校場(chǎng)館的政策法規(guī)，瞭解瞭相關(guān)研究的狀況,為本研究搜集瞭有力的理論依據(jù);對(duì)甘肅省27所普通高校的驚育教研室主任、場(chǎng)館負(fù)責(zé)人、體育教師等人員進(jìn)行訪談，並結(jié)合實(shí)地考察瞭所在院校的場(chǎng)館資源及其開(kāi)發(fā)利用狀況,為本研究提供瞭大量詳實(shí)的場(chǎng)館數(shù)據(jù)和開(kāi)發(fā)利用信息;在訪

4、談的基礎(chǔ)上，本研究進(jìn)行瞭問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷信度與效度都較高,且回收率與有效率達(dá)到本研究需要;專(zhuān)傢訪談法。根據(jù)研究需要,筆者先後走訪瞭6位專(zhuān)傢、老師,他們?yōu)楸狙芯刻岢霾t細(xì)致、有益並富有建設(shè)性的意見(jiàn)結(jié)果與分析（-）甘肅省普通高等院校體育場(chǎng)館基本特征及開(kāi)發(fā)利用現(xiàn)狀調(diào)查甘肅省普通高等院校體育場(chǎng)館基本特征。甘肅省現(xiàn)有室、內(nèi)外不同體育項(xiàng)目的健身活動(dòng)區(qū)合計(jì)690片，平均每校25.6片體育健身區(qū)，其中室內(nèi)體育健身區(qū)9.8片，室外15.6片。專(zhuān)門(mén)的體育館有器械健身房、形體室、體育綜合館共計(jì)42座（間），器械健身房數(shù)量最多。室內(nèi)外體育健身活動(dòng)區(qū)地面質(zhì)地均以土質(zhì)居多，分別是44.3^050.5

5、%場(chǎng)館資源的分佈，從規(guī)模上看，達(dá)萬(wàn)人規(guī)模以上的學(xué)校,其場(chǎng)館分佈量與規(guī)模成正比。從隸屬關(guān)系上看，部委院校在甘肅僅占7.4,但擁有3&2的場(chǎng)館資源。從專(zhuān)業(yè)設(shè)置上看,甘肅有體育專(zhuān)業(yè)的院校不到30%但擁有甘肅省近一半的體育場(chǎng)館資源在所調(diào)查的27所高校裡,15所有償開(kāi)放,9所無(wú)償開(kāi)放,3所不對(duì)外開(kāi)放，也就是說(shuō),甘肅高校的體育場(chǎng)館資源隻開(kāi)發(fā)瞭55.6%還有44.4啲資源未開(kāi)發(fā)。進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，甘肅15所高校在進(jìn)行場(chǎng)館有償開(kāi)放的同時(shí)，學(xué)校對(duì)其有相關(guān)政策扶持的占40%沒(méi)有相關(guān)政策扶持的則占60%這是導(dǎo)致該省高校體育場(chǎng)館開(kāi)展有償服務(wù)不規(guī)范的一個(gè)重要原因。場(chǎng)館開(kāi)放率是88.9%其中主要以

6、有償開(kāi)放形式為主,有償開(kāi)放率達(dá)55.6%（二）價(jià)格政策對(duì)效益的影響1?價(jià)格種類(lèi)彳高校場(chǎng)館開(kāi)的價(jià)格有三種情況:一是校內(nèi)外統(tǒng)一價(jià)格;二是校內(nèi)外兩種價(jià)格，校內(nèi)有優(yōu)惠;三是校內(nèi)外三種價(jià)格,校內(nèi)學(xué)生享受更優(yōu)惠的待遇"。這是雷厲的研究結(jié)果，與作者對(duì)甘肅高校體育場(chǎng)館調(diào)查的結(jié)果一致。研究發(fā)現(xiàn)，價(jià)格種類(lèi)與贏利呈顯著性相關(guān)(x2=15.20,P<0.01)o在接收調(diào)查的15所甘肅省高校裡，這三種價(jià)格的采用比例分別是：13.3%66.7W20%效益最好的是實(shí)彳亍三種價(jià)格〃的院校兩種價(jià)格〃的次之，排最後是“統(tǒng)一價(jià)格"(見(jiàn)表1)2?價(jià)格策略。價(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇

7、一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管銷(xiāo)組合的價(jià)格策略。按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)觀點(diǎn)，價(jià)格對(duì)交易成敗的影響最為直接，並且總是作用於消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵時(shí)期。甘肅省高校多能制定低廉的開(kāi)放價(jià)格,吸引消費(fèi)者。在場(chǎng)館開(kāi)放優(yōu)勢(shì)的選擇中,86.7軸勺院校認(rèn)為是價(jià)格低廉(見(jiàn)表2),在有償開(kāi)放優(yōu)勢(shì)前三項(xiàng)排序中，有66.7軸勺被調(diào)查者認(rèn)為是價(jià)格低廉,可見(jiàn)大多數(shù)高校在經(jīng)營(yíng)體育健身場(chǎng)館時(shí)采用瞭薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)不同優(yōu)勢(shì)選擇與效益情況的分析可知，不同優(yōu)勢(shì)與贏利有關(guān)(x2=9.80,P<0.05)。但是低價(jià)可否獲利卻值得研究,凡選擇地理位置好、管理隊(duì)伍強(qiáng)和場(chǎng)館條件好的高校，其獲利平均值分別是: