6觀(guān)察分析模仿創(chuàng)設(shè)

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1、觀(guān)察.分析、模仿、創(chuàng)設(shè)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)》活動(dòng)教學(xué)法課程教學(xué)設(shè)計(jì)廣東省屮山市中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校何敏瑜［摘要］本文主要對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)》這門(mén)課程的教學(xué)方式方法作了一些思考和改革，按照課程的內(nèi)容循序漸進(jìn)地設(shè)計(jì)了一系列以學(xué)生為參與主體的教學(xué)活動(dòng)，內(nèi)容涵蓋：市場(chǎng)商業(yè)調(diào)查、金業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)分析、品牌設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、定價(jià)安排、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)、營(yíng)業(yè)推廣和立體化營(yíng)銷(xiāo)等。旨在將學(xué)習(xí)的主體讓位于學(xué)生，讓學(xué)生在活動(dòng)屮學(xué)、在體驗(yàn)中學(xué)。［關(guān)鍵詞］觀(guān)察分析模仿創(chuàng)設(shè)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)》介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本知識(shí)、基本策略和基本方法。是小專(zhuān)經(jīng)貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)必修課，是一門(mén)理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的應(yīng)用學(xué)科。這個(gè)學(xué)科有其特點(diǎn)：它

2、的對(duì)象一一市場(chǎng)無(wú)所不在，學(xué)生就生活在市場(chǎng)中。因此，這門(mén)學(xué)科的模擬活動(dòng)教學(xué)筆者就采収另一種新穎的形式：離開(kāi)“游泳池”的教學(xué)，到市場(chǎng)的溪流、河涌、江湖、大海中涉水、漂流、游泳、沖浪。即根據(jù)教學(xué)進(jìn)度，設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)序列，引導(dǎo)同學(xué)們主動(dòng)地到市場(chǎng)小通過(guò)觀(guān)察、分析、思考，認(rèn)識(shí)對(duì)象，學(xué)懂知識(shí)；通過(guò)實(shí)踐、模仿、創(chuàng)設(shè)，鞏固知識(shí)，獲得真實(shí)的體會(huì)、見(jiàn)地，培養(yǎng)動(dòng)手解決問(wèn)題的能力。既豐富地體現(xiàn)“知識(shí)發(fā)生的過(guò)程”，又扎實(shí)地實(shí)現(xiàn)“知識(shí)的植根過(guò)程”。這是一個(gè)不斷加深、拓寬、綜合的過(guò)程。一、教學(xué)活動(dòng)安排的內(nèi)容如21、學(xué)習(xí)了《市場(chǎng)分析》后，安排的模擬活動(dòng)是：調(diào)查本校30名學(xué)生每月用錢(qián)的情況。耍求設(shè)計(jì)問(wèn)卷，以統(tǒng)計(jì)表表示

3、，并進(jìn)行適當(dāng)分析。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，企業(yè)是為消費(fèi)者服務(wù)而存在的。企業(yè)必須時(shí)刻掌握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)，經(jīng)常對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心理和行為進(jìn)行分析，把握好其購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的規(guī)律和新的特點(diǎn)，以便金業(yè)及吋調(diào)整口我，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。同吋，企業(yè)還要經(jīng)常了解諸如：本企業(yè)系列產(chǎn)品的需求情況；公眾對(duì)本企業(yè)新產(chǎn)品的歡迎度和意見(jiàn)；本企業(yè)服務(wù)的效果；本企業(yè)和本企業(yè)的產(chǎn)品形彖……調(diào)查是企業(yè)的一項(xiàng)基本工作。通過(guò)組織這個(gè)活動(dòng)，訃學(xué)生掌握市場(chǎng)調(diào)杳的基本方法，獲得基本的操作技能。2、學(xué)習(xí)了《市場(chǎng)細(xì)分》、《目標(biāo)市場(chǎng)》后，安排的模擬活動(dòng)是：要求全班同學(xué)按5人一組籌備成立(銷(xiāo)售)公司。(1)、確定公司業(yè)務(wù)類(lèi)型、公司名稱(chēng)。(2

4、)、確定公司的目標(biāo)消費(fèi)者。(3)、確定公司內(nèi)的人員設(shè)置。要辦好企業(yè)關(guān)鍵是準(zhǔn)確定位，要在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上找到適合白己的目標(biāo)市場(chǎng)——找準(zhǔn)H己的坐標(biāo)，這是企業(yè)獲得滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的先決條件。通過(guò)這次活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)細(xì)分的知識(shí)，懂得如何根據(jù)自身的條件選擇目標(biāo)市場(chǎng)。3、學(xué)習(xí)了《營(yíng)銷(xiāo)策略》后，安排的模擬活動(dòng)是：調(diào)查一個(gè)連鎖店或?qū)Ｙu(mài)店，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等方面分析其營(yíng)銷(xiāo)策略的長(zhǎng)處與不足，進(jìn)一步提出你的改進(jìn)設(shè)想。營(yíng)銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作重心。通過(guò)對(duì)成功企業(yè)的分析，能使學(xué)生容易、深刻、有效地學(xué)習(xí)和掌握好這方面的知識(shí)。要求學(xué)生替成功企業(yè)尋找不足，使學(xué)

5、牛明白：不斷發(fā)展是事物的生命力，成功企業(yè)也必定還有薄弱環(huán)節(jié)。薄弱之處正是變革、進(jìn)步的突破口，只有不斷革新才能站穩(wěn)市場(chǎng)和不斷發(fā)展。同學(xué)們對(duì)麥當(dāng)勞、肯得基、一加一、萬(wàn)佳……等企業(yè)按照營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容進(jìn)行了認(rèn)真的解剖,經(jīng)過(guò)交流，獲得了-致的共同認(rèn)識(shí)。這種認(rèn)識(shí)在思想中經(jīng)過(guò)體會(huì)、鑒別、比較，就有了植入的根基，是牢固的知識(shí)。有的同學(xué)有針對(duì)的提出了一些改進(jìn)的設(shè)想，不一定正確，但這是非常認(rèn)真的探索“企圖”，等同于嬰兒的邁步“企圖”，是探索、變革、創(chuàng)新的火花，是可貴的精神。4、學(xué)習(xí)了《品牌、包裝》后，安排的模擬活動(dòng)是：收集你認(rèn)為很有特色的五個(gè)商品的商標(biāo)和包裝，作出評(píng)價(jià)和向同學(xué)們介紹。品牌是企業(yè)產(chǎn)品的

6、形象，是企業(yè)產(chǎn)品美譽(yù)度的體現(xiàn)，是企業(yè)參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勁武器。爭(zhēng)創(chuàng)民族名牌于企業(yè)、于國(guó)家、于社會(huì)都是功莫大焉。但日前我國(guó)市場(chǎng)還缺乏對(duì)品牌、商標(biāo)的正確認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，也可以說(shuō)市場(chǎng)的發(fā)育還很不成熟。學(xué)習(xí)了這章書(shū)和組織這個(gè)活動(dòng)，讓學(xué)牛加深對(duì)品牌和商標(biāo)的認(rèn)識(shí)。在活動(dòng)總結(jié)的時(shí)候老師準(zhǔn)備增加冇關(guān)品牌的專(zhuān)題介紹，目的是要讓學(xué)生建立正確的、牢固的品牌觀(guān)念，懂得品牌的真實(shí)價(jià)值、商標(biāo)的法律地位，激發(fā)一種白創(chuàng)品牌的沖動(dòng)。5、學(xué)習(xí)了《價(jià)格策略》后，安排的模擬活動(dòng)是：調(diào)查五種商品在不同的銷(xiāo)售地點(diǎn)的價(jià)格，分析其差界的原因并作出評(píng)議。價(jià)格受價(jià)值規(guī)律所支配，又受有關(guān)法規(guī)（稅制）制約，在此前提下，價(jià)格平衡著企業(yè)與消費(fèi)者

7、的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系。可以說(shuō)，價(jià)格也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段之一，價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兵法、戰(zhàn)術(shù)。通過(guò)這次活動(dòng)要求學(xué)生領(lǐng)會(huì)產(chǎn)甜定價(jià)的策略和價(jià)格調(diào)整的規(guī)律、技巧。6、為自己的“公司”:（1）、制作公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品目錄。（2）、設(shè)計(jì)公司的品牌商標(biāo)。（說(shuō)明商標(biāo)的創(chuàng)意）（3）、為自己的產(chǎn)品定價(jià)。（說(shuō)明采取什么策略，為什么？）在學(xué)習(xí)了前面的知識(shí)，分析了各類(lèi)型的案例后，學(xué)生對(duì)各種“策略”有了初步的體會(huì)，現(xiàn)在要求學(xué)生為白己的公司度身定做，進(jìn)行模仿設(shè)計(jì)，是對(duì)知識(shí)的復(fù)習(xí)和演練。7、學(xué)習(xí)了《促銷(xiāo)策略》后，安排的模擬