F商業(yè)街項目策劃方案

《F商業(yè)街項目策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、F商業(yè)街項目策劃方案F商業(yè)街項目策劃方案提要：通過Dm軟性，詳述XX商業(yè)街的開發(fā)為區(qū)域帶來的種種利處，以優(yōu)越的地理位置、有力的政府支持、超大的項目規(guī)模F商業(yè)街項目策劃方案1、確定案名：商業(yè)街可憑借“XX”本身的知名度為其相關物業(yè)確立案名。如：“XX商業(yè)街”、“XX汽車客運站”“XX物流配送中心”等。另多層與小高層建筑,也可分別命名為“風x大廈”、“陵x大廈”、“渡x酒店，取首隱含“XX”（僅供參考）。2、銷售策略*培養(yǎng)市場氣氛利用項目的一切條件，營造濃烈的市場氣氛，吸引目標客戶的關注，為項目的銷售打下良好的市場基礎，具體操作內(nèi)容包括：硬件塑造%1告知性展示應利用樓盤入口圍墻

2、包裝，樹立項目形象，營造市場氣氛。并可通過橫幅，彩旗等工具將項目信息傳達給市場，吸引目標客戶。%1戶外廣告設置戶外廣告設置能增強項目的認知能力，可以有效提升項目的知名度。在廣告牌設置上可以考慮，路牌、車身廣告等其它戶外媒體。%1設置精美的示范單位一樣板房通過對示范單位一樣板房的包裝設計，可有效彌補平面中的弱點，引起客戶購買沖動，促進成交。%1銷售部與咨詢點的包裝：統(tǒng)一門店裝修、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一形象，咨詢點以三人為宜，其主要任務是散發(fā)宣傳彩頁、解答客戶咨詢、預約和集中客戶確定看訪日期，一般為每周兩次，各咨詢點交叉進行，配置看房直通車接送看房。銷售部要裝飾豪華，除基本配置如：沙盤

3、、模型、戶型圖、透視圖、平面圖、效果圖、辦公桌椅、洽談桌椅、沙發(fā)茶幾等,還應配備如：音響、彩電、播放背景音樂和商業(yè)街多媒體展廳等。軟性宣傳通過Dm軟性，詳述XX商業(yè)街的開發(fā)為區(qū)域帶來的種種利處，以優(yōu)越的地理位置、有力的政府支持、超大的項目規(guī)模、合理的建筑規(guī)劃、準確的市場定位、齊全的業(yè)態(tài)布局、完善的配套設施、時尚的生活方式、熟悉的生活環(huán)境打動目標客戶的心。同時，以抽獎的形式向中獎目標客戶提供額外折扣或現(xiàn)金獎勵。留住部分準備置業(yè)的目標客戶，加強其他目標客戶的印象。*促銷手段增加銷售點我司建議本項目銷售點除現(xiàn)場售樓部外，可考慮在芮城縣、潼關、永濟、運城設促銷點，并設專車接送看樓，

4、以加強樓盤銷售網(wǎng)點的聯(lián)合促銷力。活動促銷選擇適當?shù)臅r間和地點，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮?；顒哟黉N不僅能促進銷售，還能體現(xiàn)開發(fā)商的實力，提升品牌形象和消費者對該項目的認可度，在整個銷售過程中結(jié)合銷售情況或節(jié)假日，舉辦各種大型促銷活動促銷（如互動娛樂活動、業(yè)主聯(lián)誼會等）。潛在客戶開發(fā)利用我司原有廣闊的客戶資料，通過主動聯(lián)絡的方式,增加項目的客戶。同時，并采取措施對老客戶成功介紹新客戶（以簽訂合同為準）給予獎勵，從而開發(fā)潛在客戶資源。直銷營銷活動中，有兩種情況適合采用直銷，一種是目標客戶為普通大眾，覆蓋面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，保險公司逐家登門拜訪，此類直

5、銷層次相對較低;一種是目標客戶為某一特定群體，目標相對比較明確，如某些渡假村銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。直銷方式：電話拜訪、登門拜訪、內(nèi)部認購、單張派發(fā)。直銷對象：本區(qū)域和周邊區(qū)域的政府官員和商界精英、廠礦企業(yè)職工。直銷人員：銷售人員、禮儀（形象）小姐。Dm郵寄對于距離比較遠的客戶和未作過任何聯(lián)系的客戶，在上門拜訪前先實行Dm郵寄，然后再電話詢問直至登門拜訪。Dm對象：周邊區(qū)域的政府官員、商界精英、廠礦企業(yè)職工。Dm郵寄內(nèi)容：XX商業(yè)街單張簡介、XX商業(yè)街投資秘笈。Dm郵寄時間：于正式公開推廣前二星期左右。入戶單張宣傳向區(qū)域內(nèi)尤其是政府部門和經(jīng)營戶派

6、發(fā)入戶單張，使其對本項目有較理性認識，并吸引其到場購買。3、宣傳策略在本項目推出前期乃至整個銷售過程，要投放大量的廣告，結(jié)合多種傳播媒體，盡可能覆蓋所輻射的周邊地區(qū)，抓住兩個原則——顛覆性推廣和精確打擊，三個訴求階段——渲染視聽、吸引投資、擴大戰(zhàn)果，向市場營造一種“一次投資終生受益和居住、經(jīng)商、休閑度假等一舉幾得”的概念,通過強有力的立體廣告效應，創(chuàng)造濃烈的市場氣氛，以達到理想的銷售業(yè)績。*廣告創(chuàng)意及訴求1、廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意是以“自然、自由、自得、懷古、繁榮”等，統(tǒng)領項目整體廣告的宣傳，強調(diào)開發(fā)區(qū)寬松、規(guī)范、悠美的投資和生活環(huán)境，體現(xiàn)項目的獨特個性和巨大的升值潛力與回報，以

7、達到引起目標客戶注意的目的。2、廣告訴求在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主,后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。3、表現(xiàn)手法結(jié)合不同時期的推廣策略，在項目整體品牌形象塑造、項目賣點宣傳等方面，以現(xiàn)代都市繁榮昌盛的平面表現(xiàn)手法，圍繞項目廣告主題，在色彩、構圖、標題、內(nèi)容等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)，從而塑造項目的品牌形象和親和力，引起大眾的共鳴。4、宣傳推廣項目在第一階段（渲染視聽），將以樹立品牌形象為主,以目標客戶與周邊所輻射范圍內(nèi)的消費者為主要訴求對象，強調(diào)商業(yè)街的項目優(yōu)勢、規(guī)模、配套設施、前景展望以及F商業(yè)街