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《關(guān)于電視購物的論文》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、學(xué)年論文論文題目淺談中國電視購物的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)學(xué)院商學(xué)院專業(yè)工商管理目錄、電視購物的優(yōu)點(diǎn)(3)1?購物優(yōu)勢(shì)(3)2.短期贏利最大化(4)3?市場熱銷快速化(4)4.品牌效應(yīng)(4)5?信任感(4)二、電視購物的弊端(4)1.過分功效承諾導(dǎo)致產(chǎn)品快速死亡(4)2?違法現(xiàn)象泛濫導(dǎo)致行業(yè)信譽(yù)危機(jī)(5)3?缺少品牌建設(shè)導(dǎo)致產(chǎn)品曇花一現(xiàn)(5)三、電視購物自身存在的問題(5)1.家庭購物模式是電視購物未來發(fā)展的主要方向(6)2?電視購物產(chǎn)品銷售及投放更為精準(zhǔn)(6)五、電視購物面臨的挑戰(zhàn)(7)%1.誠信重塑破在眉睫(7)七、參考文獻(xiàn)(8)淺談中國
2、電視購物的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)【摘要】對(duì)于不少消費(fèi)者來說，足不出戶就能買到自己喜愛的商品，是他們夢(mèng)寐以求的生活方式，電視購物這一形式的出現(xiàn)的確滿足了這一需求。早在1992年廣東省的珠江頻道就播出了小國大陸第一個(gè)購物節(jié)口，到現(xiàn)今，電視購物在小國已經(jīng)有19年的歷史了。本文主要討論電視購物的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)。【關(guān)鍵詞】電視購物；電視直銷；家庭購物；廣告電視購物是通過在電視上播放廣告片的方式宣傳產(chǎn)品，并通過屏幕上顯示的免費(fèi)電話實(shí)現(xiàn)銷售的一種銷售方式。電視購物廣告區(qū)別于i般商業(yè)廣告以提高品牌/產(chǎn)品知名度為口的，其口的在于直接通過廣告銷售產(chǎn)品。從形
3、式上劃分，電視購物分為電視直銷和家庭購物兩類。一提起電視購物，很多消費(fèi)者會(huì)有一些負(fù)面的聯(lián)想，像夸大的宣傳，高價(jià)低質(zhì)的商品。事實(shí)上，在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費(fèi)者購買商品的一個(gè)重要渠道，商家通過這種方式，向電視機(jī)前的廣大的消費(fèi)者源源不斷地提供著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及配送服務(wù)。電視購物這種方式的產(chǎn)生，一定程度上可以說是懶惰創(chuàng)造的市場機(jī)會(huì)。人性的弱點(diǎn)包含惰性，消費(fèi)者希望坐在家里，哪都不去，看看電視就可以知道商品信息，打個(gè)電話就可以買到商品。一、電視購物的優(yōu)點(diǎn)1?購物優(yōu)勢(shì)電視購物相比較于網(wǎng)絡(luò)購物，有著其天然的優(yōu)勢(shì)。電視頻道在中國的權(quán)威
4、性很高，其品牌的美譽(yù)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于任何一家商業(yè)網(wǎng)站。另外，電視頻道可以開辦網(wǎng)站從事電子商務(wù)，并通過電視+電話（短信）+直郵冃錄等多種方式滿足用戶的購買需求，但網(wǎng)站則不能開辦電視頻道。而電視購物頻道賣場直播的巨大感染力也是網(wǎng)上購物所不具有的。廣告是塑造品牌和傳遞產(chǎn)品信息的一個(gè)重要手段，但廣告時(shí)間較短，費(fèi)用相對(duì)高昂，在短時(shí)間內(nèi)難于完全、準(zhǔn)確地傳播產(chǎn)品的獨(dú)特信息。長版本的電視購物節(jié)目能夠清晰地表達(dá)產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，產(chǎn)生更加令人信服的傳播效果，更有利于品牌的塑造。不同的媒體給觀眾產(chǎn)生的錯(cuò)覺是不一樣的。每個(gè)媒體都有它在觀眾群體中不同的心理定位，巧妙
5、利用媒體對(duì)觀眾的心理影響，充分利用錯(cuò)覺效應(yīng)，對(duì)品牌提升會(huì)起到事半功倍的效果。弱勢(shì)品牌以中央臺(tái)作背書，會(huì)給消費(fèi)者以強(qiáng)勢(shì)品牌的錯(cuò)覺。1.短期贏利最大化電視購物片與傳統(tǒng)的品牌或產(chǎn)品廣告不同。它的最直接目的就是掙錢、贏利。電購產(chǎn)品向來遵循“低成本，高定價(jià)”的原則，從而來保證充足的利潤空間。2.市場熱銷快速化電購產(chǎn)品銷售有三“快”。市場啟動(dòng)快,廣告效果當(dāng)日就可通過進(jìn)線及訂購量體現(xiàn)，不用招商、不用鋪貨,啟動(dòng)市場變得快速又簡單。產(chǎn)品銷售快:消費(fèi)者看到廣告，電話訂購，送貨付款，銷售即可完成。再加上廣告中常常聲稱的“三十分鐘內(nèi)打進(jìn)屯話有更犬驚喜”等煽
6、動(dòng)性語言，廣告尚未播完，訂單就紛紛打進(jìn)。資金回籠快，不需要長期品牌廣告培育，不需要巨額品牌形彖投入，投廣告要的就是訂購量，如果回款超過廣告成本，就投放更多的廣告。被央視曝光的“波麗寶”利用廣告“轟炸”曾創(chuàng)造了日銷售至少240萬的奇跡。1.品牌效應(yīng)中視購物頻道的核心競爭力止是在于中央電視臺(tái)的品牌效應(yīng)。中央電視臺(tái)其實(shí)脫離了純粹的媒體角色，它具有雙重角色和功能，一是垠大范圍內(nèi)有效發(fā)布信息；二是提供“品牌背書”式的強(qiáng)大背景支持。在中國，只有央視能同時(shí)將這兩種功能發(fā)揮到極致。5.信任感電視購物，最關(guān)鍵的是信任感，在央視的背書作用下，中視購物將
7、成為“中國最具公信力的電視購物”?？梢韵胂螅?dāng)一個(gè)知名度不高的品牌在產(chǎn)品包裝上打上CCTV的字樣時(shí)，消費(fèi)者對(duì)該品牌的放心度和好感度將會(huì)大大提升。通過中視購物，生產(chǎn)制造商可以借助到央視品牌，迅速有效地提咼產(chǎn)品的影響力、信任度。二、電視購物的弊端1.過分功效承諾導(dǎo)致產(chǎn)品快速死亡電視購物廣告耍在幾分鐘內(nèi)抓住觀眾的眼球并促其購買，常用的手段是突岀產(chǎn)品神奇的功效，并冃是在短吋間內(nèi)就能達(dá)到普通產(chǎn)品長期都不能達(dá)到的效果。一度泛濫的減肥、豐胸類產(chǎn)品，在主流電視媒體上公開宣稱“服用一天可減2至5公斤，最多的可減10公斤”；“10天即能使胸部再度發(fā)育”
8、等，因?yàn)橛忻鞔_的功能承諾，消費(fèi)者極易被打動(dòng)，又因?yàn)橛忻鞔_的功效參照，如果產(chǎn)品功效沒有達(dá)到自己的心理預(yù)期，消費(fèi)者自然會(huì)產(chǎn)生“上當(dāng)受騙”的感覺，并將這種不良的口碑傳播開來，緊接著，出現(xiàn)犬量消費(fèi)者拋棄該產(chǎn)品的現(xiàn)象。產(chǎn)品的生命周期也就宣告終結(jié)
