房地產(chǎn)營銷策劃成功案例

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1、房地產(chǎn)營銷策劃成功案例房地產(chǎn)營銷策劃成功案例多點(diǎn)齊發(fā)。面面俱到多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡一前言：營銷理由激進(jìn)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,商品的價值決怎于凝集在商品中的冇效勞動，而商品的價格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、對度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需耍的冇效勞動，就可以了解一個商品的內(nèi)在價值，并以此為交換的依據(jù)。這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個商晶的價值，因而是理智的因而也就不存在市場營銷概念了然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價值取決于商品的Utility所謂Utiliti指商品的服務(wù)

2、帶給人們效用，或說好處。而這個效用的評價規(guī)范是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，南方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把IT己的價值取向強(qiáng)加給對方。由于認(rèn)識到商品的價值是個很主觀的東西，兇此發(fā)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場營銷概念。營銷的忖的就是耍影響消費(fèi)者的價值認(rèn)同，使之心LT情愿地付出更多的利息購買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌?，F(xiàn)在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟(jì)，華翠內(nèi)部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代Z史好的流程，以使自己跑得更快。二促銷：點(diǎn)石成金現(xiàn)在競爭，已不僅僅是某一個層

3、面上的競爭。一個金業(yè)如果僅僅在某一層而占據(jù)優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時期的基木市場法則。冇遠(yuǎn)見的人總試圖看淸原本看不淸的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下，必需打破慣例、別具一格，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想，設(shè)計出多種全新的營銷模式。做到多點(diǎn)齊發(fā)，連點(diǎn)成面，面面俱到多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。一）立異：以租帶售租售結(jié)合營銷戰(zhàn)略和方法的基木內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應(yīng)改變營銷戰(zhàn)略：先

4、設(shè)法將手中的物業(yè)租llii；然后再將營銷忖標(biāo)鎖址在投資型買家這一H標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在冇較高投資回報保證的前提下，成為該物業(yè)的擁冇者。這樣，R卩使房子暫時未售出，也對以獲得一定的租金，rfoH,隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙而的四報。何樂而不為呢？確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)自身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是可以川出租Z房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣，就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，口己曾經(jīng)對荷城現(xiàn)冇打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)

5、現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到大批外來者，岀租屋一肓岀現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，木戰(zhàn)略很具可行性，市場空間大，大可一試！二）頂樓：困中創(chuàng)圓園）眾所周知，頂樓兒乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分防止不了滯銷命運(yùn)，開發(fā)商須費(fèi)很人力氣才T將其出售，有些其至逃脫不了一直空置的狀況。追木嘲原，必需找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的同時，消費(fèi)行為也私利的決定高消費(fèi)品時，都會挑三揀四小心翼翼特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時，更是銖銖校量顧前怕后其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人

6、悶不過氣-來。具體問題具體分析，一-切從實(shí)際出發(fā)，針對這種現(xiàn)狀，可以在頂樓建好可以隔熱的花園雖是隔熱層，但它并不同于―般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)止常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再考，資料及鋪設(shè)形式有異：肓接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯自身具有非一般的吸熱功能）并且，投入也不人，100平面人概只需2000元即可，同時，人量建設(shè)又町以發(fā)工規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低花園建設(shè)木錢。至此，頂樓的困境我就可以圓滿解決了具體操作方法可

7、以到永安新村取經(jīng)三）中樓：以IU換新俗話說：沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位市場如戰(zhàn)場，凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝市場不同情弱者，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷手段單一的竟?fàn)幨袌鲥瑳]有領(lǐng)先的具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的戰(zhàn)略手段奉為尚寶金業(yè)，肯定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，本文由昆山房產(chǎn)網(wǎng)5khouse提供企業(yè)只有永遠(yuǎn)堅持創(chuàng)新的頭腦，不時將?其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的適應(yīng)現(xiàn)實(shí)耍求的模式，并勝利付諸實(shí)踐。才干穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強(qiáng)手之林。由于房地產(chǎn)與

8、一般商詁具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、貝有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、竟?fàn)幖ち业鹊?。隨著房地產(chǎn)竟?fàn)幍娜遮吋ち?，相?yīng)的營銷謀劃也十分火暴，兇此謀劃創(chuàng)新成為制勝Z道。對于房地產(chǎn)的營銷籌劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳達(dá)、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)