微山縣湖產(chǎn)品市場營銷策略分析

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1、微山縣湖產(chǎn)品市場營銷策略分析摘要：隨著改革開放的深入，尤其是加入WTO以後，經(jīng)濟國際化的趨勢越來越明顯，市場競爭也越來越激烈。傳統(tǒng)的營銷理念已經(jīng)無法適應經(jīng)濟環(huán)境的轉(zhuǎn)變，必須改變思路，轉(zhuǎn)變營銷理念,改變營銷策略才能保證企業(yè)的長久不衰。文章分析瞭目前微山縣湖產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀，並提出瞭微山縣湖產(chǎn)品發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：市場營銷；網(wǎng)絡營銷；品牌營銷微山湖是我國北方最大淡水湖泊，面積1266平方公裡，占山東省淡水面積的45%。微山水產(chǎn)資源得天獨厚，水質(zhì)肥沃，物産豐富，屬富營養(yǎng)型湖泊，資源量居全國同類大型湖泊之首，素有“日出鬥金”之盛譽，且資源門類比較齊全。其中僅名貴的水産品就有10數(shù)種之多，南四湖

2、“四鼻孔鯉魚”、甲魚、烏鯉、田螺、卿魚、青蝦、黃鱒、河蟹、南四湖“金邊螞蟆”、銀魚等,都是名揚四海的湖鮮珍品。用南四湖麻鴨蛋制成的“龍缸松花”、麻鴨肉制食品早已行銷世界各地，微山縣因而贏得瞭"中國麻鴨之鄉(xiāng)”的美譽。微山縣湖區(qū)水產(chǎn)資源門類比較齊全，現(xiàn)有魚類78種，以鯉魚為主，經(jīng)濟魚類有卿魚、黃穎、烏體、長春鯛、鯉魚等多種，資源總量十分可觀。隨著改革開放的深入，尤其是加入WT0以後，經(jīng)濟國際化的趨勢越來越明顯，市場競爭也越來越激烈。傳統(tǒng)的營銷理念已經(jīng)無法適應經(jīng)濟環(huán)境的轉(zhuǎn)變，必須改變思路，轉(zhuǎn)變營銷理念，改變營銷策略才能保證企業(yè)的長久不衰一、微山縣湖産品發(fā)展現(xiàn)狀分析目前，微山縣湖產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)初

3、具規(guī)模。2009年，全縣水禽養(yǎng)殖量已發(fā)展到1500餘萬隻，其中麻鴨在300-400萬隻,水禽蛋年產(chǎn)量5.3萬餘噸。全縣水產(chǎn)養(yǎng)殖面積34.53萬畝，漁業(yè)總產(chǎn)量17.54萬噸，總産值21.64億元。截至2009年，全縣共有規(guī)模以上漁湖産品加工企業(yè)5傢，漁湖産品總産值2.02億元,銷售收入1.98億元，利稅2700萬元。漁湖產(chǎn)品加工業(yè)直接從業(yè)人員近萬人，帶動湖區(qū)15萬漁湖民從事漁湖產(chǎn)品的生產(chǎn)、捕撈、運輸、加工、銷售工作，産生瞭巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。2006年9月，微山縣湖産品加工業(yè)被評為山東省十大高效農(nóng)業(yè)聚集園區(qū)，也是山東省最大的淡水湖產(chǎn)品加工基地。目前微山縣規(guī)模以上企業(yè)的行業(yè)分佈，如1所示

4、二、微山縣湖產(chǎn)品加強市場營銷策略的必要性和緊迫性隨著經(jīng)濟一體化進程的加速，競爭已經(jīng)跨過瞭一國的界限，全球成為一個統(tǒng)一的市場，在瞬息萬變的市場變幻中，市場營銷成為瞭競爭中的關(guān)鍵，隻有發(fā)現(xiàn)市場需求，抓住消費者心理，滿足顧客需求。才能占領(lǐng)市場，才能在激烈的市場競爭中某的一席之地。尤其是在進入買方市場時代，產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢明顯，利潤空間被嚴重壓縮，消費的選擇餘地越來越多，企業(yè)競爭進入白熱化階段第一，加強微山縣湖產(chǎn)品市場營銷策略是促進微山縣經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要手段之一。微山縣地處魯蘇兩省三市九個縣市區(qū)結(jié)合部，轄十五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，人口70萬，是一個典型的煤炭資源型城市。2010年全縣地區(qū)生產(chǎn)總值達到240億元，

5、“十一五”期間年均增長16%。人均6。卩達到3.4萬元（約合5200美元），年均增長15.6%0財稅實力進一步增強，地方財政收入突破14億元，年均增長24.39%O固定資產(chǎn)投資不斷加快，2010年規(guī)模以上投資達到118億元，年均增長32.3%,五年累計完成345億元。消費拉動經(jīng)濟增長的作用越來越大，2010年實現(xiàn)社會消費品零售總額62億元，年均增長21.6%,五年累計達到220億元。但是，我們也清醒地認識到，微山經(jīng)濟結(jié)構(gòu)存在很大隱憂，煤炭產(chǎn)業(yè)“一業(yè)獨大”的情況非常突出，煤炭及相關(guān)產(chǎn)業(yè)占工業(yè)增加值的比重最高時接近80%,發(fā)展基礎(chǔ)十分脆弱，如不能及早轉(zhuǎn)型，就擺脫不瞭“煤竭城衰”的命運，大力發(fā)展

6、微山湖產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)目前已是微山縣轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的重要舉措之一。因此，加強微山縣湖産品市場營銷策略對於提高微山縣湖産品市場競爭力具有十分重要的現(xiàn)實意義第二，加強微山縣湖產(chǎn)品市場營銷策略對於推動微山縣湖產(chǎn)品品牌建設的具有積極地促進作用。微山縣湖產(chǎn)品的營銷能力較低，市場營銷的力度跟不上整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，直接制約著該産業(yè)的發(fā)展壯大。微山縣湖產(chǎn)品加工企業(yè)必須要創(chuàng)新營銷方式，加強市場營銷策略對於推動品牌建設具有積極地促進作用。特別是目前微山縣湖產(chǎn)品品牌建設仍處在初級階段，通過多種方式提高產(chǎn)品知名度和美譽度是提高附加值增值最有效的途徑。因此，通過市場營銷策略來促進微山縣湖産品品牌建設是一個有益的結(jié)合三、

7、微山縣湖產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略分析（一）轉(zhuǎn)變觀念是加強微山縣湖産品市場營銷策略的前提和保障企業(yè)面臨一個競爭越來越激烈的市場營銷新時代，隨著信息的高度發(fā)展和網(wǎng)絡的廣泛普及，傳統(tǒng)的市場已經(jīng)發(fā)生瞭翻天覆地的變化，舊有的營銷理論也隨著市場環(huán)境的變化而發(fā)生瞭改變。面臨這樣的新環(huán)境，企業(yè)要在營銷競爭中獲得成功，就必須將競爭的思想滲透到企業(yè)營銷中的每一個環(huán)節(jié)中，全力提高其營銷競爭力。菲利普?科特勒教授在談到中國企業(yè)的營銷問題時，一針見血地指