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《校園營銷策劃書示例[以眼保產(chǎn)品為例,給出校園營銷策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、【世界營銷評論-訊】一?前言：滴眼露對于廣大學生群體而言，可以說是一項常備的眼睛保健產(chǎn)品。但是目前在市場流通的主要有珍視明、珍珠明目液、潤潔、仁和等多個價位功效不同的產(chǎn)品，清見在滴眼霜市場而言，可謂是一個初出茅廬的新產(chǎn)品，目前在學院市場上的銷善效果也不及以上所提的兒個殆牌。而清見這一產(chǎn)品有著其特別的功效及方便的使用方法（如可以戴著隱型眼鏡進行使用），則可以對學院學生群體進行具體的市場、產(chǎn)吊定位，從而在學院市場占據(jù)一角。我們的產(chǎn)品策劃案則對市場及產(chǎn)品等各方面進行分析，為清見打開學院市場，占據(jù)一定的學院市場分額打下基礎(chǔ)。二、基本目標：通過本次產(chǎn)品策劃，
2、以期實現(xiàn)市場山冇率達到10%左右，使產(chǎn)品的知名度在目標市場中達到50%以上，同時，提高顧客（主耍指學牛）滿意度以及二次購買的頻率。三、市場分析一）環(huán)境分析1、人口壞境學院全FT制本?？圃谛Ｉ?0000余人，研究生（含教育碩±）2000余人，其中位于A校區(qū)的在校生人數(shù)為15000人左右，除此外還有在職教職員工2411人，專任教師1319人。學院密度高，人口集屮，購買需求量人，為我們產(chǎn)品的有效推廣提供了優(yōu)秀的市場環(huán)境。2、經(jīng)濟環(huán)境學院的學生主要四川地區(qū)為主，該地區(qū)學生購買能力較強。二）行業(yè)分析目前的滴眼霜市場產(chǎn)品五花八門，針對?不同性質(zhì)的用眼情況均有相
3、應(yīng)的產(chǎn)品?？梢哉f是產(chǎn)品更加具有針對性。隨著經(jīng)濟與科技的發(fā)展，電腦、電視等一系列產(chǎn)品越來越普及為家庭必備的電器，這樣的結(jié)果是人們的視力也越來越受起影響，各類眼科癥狀如：干眼癥、視力疲勞等成為了大眾病。因此滴眼露便在這樣的情形下，得到了快速的發(fā)展，同時各種產(chǎn)品也被迅速開發(fā)與使用，并占據(jù)了一眾的市場分額，如仁和的閃亮滴眼露、正大福瑞達的潤潔等。而由上海愛眼屋醫(yī)療科技有限公司牛產(chǎn)的清見滴眼霜便在這樣的一個強勁的競爭環(huán)境下推出了，它一推出便投入到了更為激烈的市場競爭當中。三）競爭者分析（略）四、SWOT分析1、優(yōu)勢：①產(chǎn)品使用沒有特殊的要求，適宜人群寬泛②使
4、用方便，戴隱形眼鏡時也可直接使用③國際愛眼協(xié)會推薦，產(chǎn)品質(zhì)量有保證2、劣勢：①②③④3、機會：%1由我們的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，Id前學院擁有電腦的人數(shù)已達到50.4%,這一數(shù)據(jù)告訴了我們學院滴眼露市場的容量Z大；%1山于本產(chǎn)品是可以戴隱形眼鏡克接使用的，目前我們學院帀場上使用或偶爾使用隱形眼鏡的人數(shù)為30%以上，這樣的市場狀況也為我們能夠擴人學院市場提供了機遇；4、威脅：%1冃前學院市場上各品牌滴眼露各口占據(jù)了一處的比率，而據(jù)調(diào)查顯示，顧客對目前使用的產(chǎn)品滿意度比較高，要想更進一步提高市場占有率比較困難；%1由于品牌宣傳力度不夠，通過我們的調(diào)查顯示，在學
5、院市場，淸見這個品牌知名度較低，有70%左右的被調(diào)查者稱不熟悉該產(chǎn)品；而極人多數(shù)顧客不選擇我們產(chǎn)品的原因是新產(chǎn)品，對它不夠了解或者是沒聽說過該產(chǎn)品；%1同類替代品多，如仁和閃亮滴眼露、珍珠明1=1滴眼液等，這些個產(chǎn)品價位相當，但品牌大、宣傳效果好，在學院市場已經(jīng)占據(jù)了一定的市場分額。五、市場細分針對本產(chǎn)品在戴著隱形眼鏡時，也可以直接使用的特性，以及學院學生群體的具體情況,具體可以細分為以下幾個顧客群：1、隱形眼鏡使用者：2、上網(wǎng)頻率較高者：對戴隱形眼鏡及電腦上網(wǎng)人群能迅速起保潔、清潤、殺菌、抗輻射、消除眼干燥的作用。調(diào)杳問卷親愛的朋友：你好!首先萬
6、分感謝您抽空填答此問卷。為了使我們對滴眼露學院市場有一個總體的了解，同時也為我們的產(chǎn)品能打入學院市場提供一個參考，占用你們兒分鐘的時間，希望您能根據(jù)自身的情況如實填寫，衷心感謝您的幫助!祝您學習進步!工作順心！1、您在學校冇自己的電腦嗎?A有70.4B沒有29.62、你平時使用隱形眼鏡嗎？3、A平時一直使用17.2B不使用67.3C偶爾使用15?53、你平時使用滴眼露嗎？A平時一直都使用83.2B不用2.5C偶爾使用14.34、你平時一般使用什么牌子的滴眼露A清見滴眼露5.1B潤潔滴眼露15.8C珍珠明目滴眼液25.3D仁和閃亮滴眼露10.5E珍視
7、明滴眼露31.4F其他_11.85、你對自己使用的滴眼露滿意嗎？A十分滿意29.3B還可以56.5C不是很滿意14.26、你知道清見這個牌子的滴眼露嗎？A知道25.8B不知道74.27、如果你知道清見滴眼霜你會購買嗎？A不會23.7（請回答第8題）B會12.1C看情況64.28、你不購買清見滴眼露的主要原因是什么？A沒聽說過，不知道具體效果怎么樣43.3B新產(chǎn)品45.6C價格有點高6.7D聽同伴說，效果不好2.3E其他_2.19、在何種情況下，你會嘗試購買行為？A促銷時期26.1B同伴推薦54.8C專業(yè)人員推薦13.2D大家都使用時3.5E其他2.
8、410、你認為，清見滴眼銅在學院推廣方面還有哪些地方是應(yīng)該注意的?六、日標市場定位針對清見滴眼霜的產(chǎn)品特性，特別是對戴隱形
