校園營(yíng)銷策劃書(shū)示例

《校園營(yíng)銷策劃書(shū)示例》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、校園營(yíng)銷策劃書(shū)示例一、前言：滴眼踞對(duì)于廣大學(xué)牛群休而言，可以說(shuō)是一項(xiàng)常備的眼睛保健產(chǎn)品。但是目前在市場(chǎng)流通的上要有珍視明、珍珠明目液、潤(rùn)潔、仁和等多個(gè)價(jià)位功效不同的產(chǎn)品，清見(jiàn)在滴眼露市場(chǎng)而言，可謂是一個(gè)初出茅廬的新產(chǎn)品，目前在學(xué)院市場(chǎng)上的銷售效果也不及以上所提的兒個(gè)品牌。而淸見(jiàn)這一產(chǎn)品有著其特別的功效及方便的使用方法（如可以戴著隱型眼鏡進(jìn)行使用），則可以對(duì)學(xué)院學(xué)牛群體進(jìn)行具體的市場(chǎng)、產(chǎn)品定位，從而在學(xué)院市場(chǎng)占據(jù)一角。我們的產(chǎn)品策劃案則對(duì)市場(chǎng)及產(chǎn)品等各方而進(jìn)行分析，為清見(jiàn)打開(kāi)學(xué)院帀場(chǎng)，占據(jù)一淀的學(xué)院幣場(chǎng)分額打下基礎(chǔ)。二、基本目標(biāo)：通過(guò)本次產(chǎn)品策劃，以期實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率達(dá)到10%

2、左右，使產(chǎn)品的知名度在bl標(biāo)市場(chǎng)中達(dá)到50%以上，同時(shí)，提高顧客（主要指學(xué)生）滿意度以及二次購(gòu)買的頻率。三、市場(chǎng)分析一）環(huán)境分析1、人口環(huán)境學(xué)院全口制木專科在校生20000余人，研究生（含教育碩士）2000余人，其中位于A校區(qū)的在校生人數(shù)為15000人左右，除此外還有在職教職員工2411人，專任教師1319人。學(xué)院密度高，人口集中，購(gòu)買需求量大，為我們產(chǎn)品的有效推廣提供了優(yōu)秀的市場(chǎng)環(huán)境。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境學(xué)院的學(xué)生主要四川地區(qū)為主，該地區(qū)學(xué)生購(gòu)買能力較強(qiáng)。二）行業(yè)分析1=1前的滴眼鉤市場(chǎng)產(chǎn)晶五花八門，針對(duì)不同性質(zhì)的用眼情況均有相應(yīng)的產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)是產(chǎn)品更加具有針對(duì)性。隨著經(jīng)濟(jì)為科技

3、的發(fā)展，電腦、電視等一系列產(chǎn)晶越來(lái)越普及為家庭必備的電器，這樣的結(jié)果是人們的視力也越來(lái)越受起影響，各類眼科癥狀如：干眼癥、視力疲勞等成為了人眾病。因此滴眼露便在這樣的情形下，得到了快速的發(fā)展，同時(shí)各種產(chǎn)品也被迅速開(kāi)發(fā)與使用，并占據(jù)了一定的市場(chǎng)分額，如仁和的閃亮滴眼露、止大福瑞達(dá)的潤(rùn)潔等。而由上海愛(ài)眼屋醫(yī)療科技有限公司牛產(chǎn)的清見(jiàn)滴眼蠱便在這樣的一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下推出了，它一推出便投入到了更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。三）競(jìng)爭(zhēng)者分析（略）四、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)：①產(chǎn)品使用沒(méi)有特殊的要求，適宜人群寬泛②使丿IJ方便，戴隱形眼鏡時(shí)也可直接使川③國(guó)際愛(ài)眼協(xié)會(huì)推薦，產(chǎn)品質(zhì)量有保證2、劣勢(shì)

4、：①②③④3、機(jī)會(huì)：①由我們的調(diào)査可以發(fā)現(xiàn)，目前學(xué)院擁有電腦的人數(shù)已達(dá)到50.4%,這一數(shù)據(jù)告訴了我們學(xué)院滴眼露市場(chǎng)的容量之大；②由于木產(chǎn)品是可以戴隱形眼鏡直接使川的，目前我們學(xué)院市場(chǎng)上使川或偶爾使川隱形眼鏡的人數(shù)為30%以上，這樣的市場(chǎng)狀況也為我們能夠擴(kuò)大學(xué)院市場(chǎng)提供了機(jī)遇；4、威脅：①目前學(xué)院市場(chǎng)上各品牌滴眼霸各自占據(jù)了一定的比率，而據(jù)調(diào)查顯示，顧客對(duì)目前使用的產(chǎn)品滿意度比較高，要想更進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率比較閑難；②由于品牌宣傳力度不夠，通過(guò)我們的調(diào)查顯示，在學(xué)院市場(chǎng)，清見(jiàn)這個(gè)品牌知名度較低，有70%左右的被調(diào)查者稱不熟悉該產(chǎn)品；而極大多數(shù)顧客不選擇我們產(chǎn)品的原因是新產(chǎn)

5、品，對(duì)它不夠了解或者是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)該產(chǎn)品；③同類瞥代品多，如仁和閃亮滴眼露、珍珠明Id滴眼液等，這些個(gè)產(chǎn)品價(jià)位相當(dāng)，但品牌大、宣傳效果好，在學(xué)院帀場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)分額。五、市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)本產(chǎn)品在戴著隱形眼鏡時(shí)，也可以直接使用的特性，以及學(xué)院學(xué)生群體的具體情況,具體可以細(xì)分為以下兒個(gè)顧客群：1、隱形眼鏡使用者：2、上網(wǎng)頻率較高者：對(duì)戴隱形眼鏡及電腦上網(wǎng)人群能迅速起保潔、淸潤(rùn)、殺菌、抗輻射、消除眼干燥的作用。調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的朋友：你好！首先萬(wàn)分感謝您抽空填答此問(wèn)卷。為了使我們對(duì)滴眼謡學(xué)院市場(chǎng)有一個(gè)總體的了解，同時(shí)也為我們的產(chǎn)品能打入學(xué)院市場(chǎng)捉供一個(gè)參考，占用你們幾分鐘的時(shí)間，希望

6、您能根據(jù)0身的情況如實(shí)填寫(xiě)，衷心感謝您的幫助!祝您學(xué)習(xí)進(jìn)步!工作順心！1、您在學(xué)校有自己的電腦嗎？A有70.4B沒(méi)有29.62、你平吋使用隱形眼鏡嗎？3、A平時(shí)一直使用17.2B不使用67.3C偶爾使用15.53、你平時(shí)使用滴眼露嗎？A平時(shí)一直都使用83.2B不JIJ2.5C偶爾使用14.34、你平時(shí)一般使用什么牌子的滴眼露A清見(jiàn)滴眼露5.1B潤(rùn)潔滴眼露15.8C珍珠明目滴眼液25.3D仁和閃亮滴眼露10.5E珍視明滴眼露31.4F其他__11.85、你對(duì)向己使用的滴眼餌滿意嗎？A十分滿意29.3B還對(duì)以56.5C不是很滿意14.26、你知道清見(jiàn)這個(gè)牌子的滴眼臨嗎？A知道2

7、5.8B不知道74.27、如果你知道清見(jiàn)滴眼需你會(huì)購(gòu)買嗎？A不會(huì)23.7（請(qǐng)回答第8題）B會(huì)12.1C看情況64.28、你不購(gòu)買清見(jiàn)滴眼餌的主要原因是什么？A沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不知道具體效果怎么樣43.3B新產(chǎn)品45.6C價(jià)格有點(diǎn)高6.7D聽(tīng)同伴說(shuō)，效果不好2.3E其他_2.19、在何種情況下，你會(huì)嘗試購(gòu)買行為？A促銷時(shí)期26.1B同伴推薦54.8C專業(yè)人員推薦13.2D大家都使用時(shí)3.5E其他2.410、你認(rèn)為，淸見(jiàn)滴眼露在學(xué)院推廣方血還有哪些地方是應(yīng)該注意的？六、目標(biāo)市場(chǎng)定位針對(duì)清見(jiàn)滴眼露的產(chǎn)品特性，特別是對(duì)戴隱形眼鏡