卡樂弗家居產(chǎn)品材質(zhì)及賣點講解

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1、卡樂弗家居產(chǎn)品賣點講解及導(dǎo)購知識2016年目錄產(chǎn)品整體風(fēng)格1產(chǎn)品外觀賣點3品牌優(yōu)勢分析4產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)2市場常見的家具風(fēng)格有哪些？現(xiàn)代、古典、后現(xiàn)代（新古典）歐式、美式、東南亞、中式...請思考...一、產(chǎn)品整體風(fēng)格此種風(fēng)格特點：A、滿足大眾化家裝風(fēng)格B、講究色彩搭配、設(shè)計感C、空間層次感強(qiáng)卡樂弗家居設(shè)計風(fēng)格：現(xiàn)代簡約時尚風(fēng)格二、產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)剖析：1、外觀系統(tǒng)2、舒適系統(tǒng)3、彈力系統(tǒng)4、框架系統(tǒng)二、產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)—外觀系統(tǒng)（面料）1、卡樂弗家居主要面料：你能說出以下面料的代表款嗎？A、韓國進(jìn)口拉絲絨B、環(huán)?？萍计、生態(tài)纖維D、純天然棉麻面料E、超柔毛絨面料F、經(jīng)編絨12

2、3三、產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)—外觀系統(tǒng)（面料）2、面料分類按照材料分類：全棉、亞麻、化纖、混紡；按照紗線分類：麂皮絨、雪尼爾、絲光絨；按照染色分類：染色面料、色織面料。卡樂弗家居面料有什么特點？1、色牢度高；2、不起球；3、經(jīng)過燒毛、縮水、亞光工藝處理；4、防水、防塵性能好請思考...一塊布（面）料是怎樣做成的？請思考...1、紡紗布料工藝流程2、織布3、染色4、定型5、印花二、產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)—外觀系統(tǒng)（3、面料工藝流程）二、產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)—外觀系統(tǒng)（面料）全色織布染色機(jī)器設(shè)備4、卡樂弗家居面料工藝優(yōu)勢：A、意大利3D全色織布繡花技術(shù)它是先經(jīng)過經(jīng)線緯線360度染色過程再進(jìn)行織布，立體

3、感強(qiáng)，色牢度高，不易褪色，此工藝被阿瑪尼、古琦等采用。二、產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)—外觀系統(tǒng)（面料）B、電腦數(shù)碼印花工藝數(shù)碼印花面料是將花樣圖案通過數(shù)字形式輸入到計算機(jī)，通過計算機(jī)印花分色描稿系統(tǒng)編輯處理，再由計算機(jī)控制微壓電式噴墨嘴把專用染液直接噴射到紡織品上，形成所需圖案。優(yōu)勢：1、綠色環(huán)保2、色牢度高3、手感柔軟二、產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)—外觀系統(tǒng)（面料）C、納米銀抗菌技術(shù)采用優(yōu)質(zhì)纖維經(jīng)過美國核基因子納米抗菌技術(shù)結(jié)合而成，能防止細(xì)菌再生和繁殖；防水、防污、抗靜電。三、面料工藝優(yōu)勢—外觀系統(tǒng)（面料）D、纖維厚復(fù)合處理工藝經(jīng)過多層纖維復(fù)合處理，使用壽命比市場上一般的面料多3-5倍，耐磨度更

4、高。二、面料工藝優(yōu)勢—外觀系統(tǒng)（面料）E、面料砂洗處理工藝砂洗其實質(zhì)是與水洗的工藝原理一樣，是加的東西不一樣，砂洗工藝加柔軟劑。砂洗好之后能達(dá)到手感柔和、色光宜人、面料預(yù)縮以及自然樸素等效果。二、產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)—舒適系統(tǒng)（海綿）A、35D高密度高回彈東亞海綿（與顧家家居采用同樣的海綿）高密度高回彈東亞海綿優(yōu)勢：1、透氣性好；2、海綿孔細(xì)密均勻，回彈性好；3、使用壽命長，質(zhì)保10年；4、與顧家家居沙發(fā)采用同樣的海綿二、產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)—舒適系統(tǒng)（羽絨）B、填充物:3-5厘米純天然鴨脖羽絨經(jīng)烘干、除臭、殺菌、消毒、脫脂、紅外線處理；卡樂弗家居沙發(fā)為純天然羽絨,而市場上絲棉、公仔棉

5、化學(xué)加工合成；優(yōu)點1、回彈性極佳；（恢復(fù)性佳）2、綠色環(huán)保；3、透氣性好。二、產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)—彈力系統(tǒng)（彈簧）A、高碳錳鋼蛇簧（卡樂弗沙發(fā)彈簧間間距緊湊，分?jǐn)偝兄?，保證品質(zhì)，單根內(nèi)徑為4MM，市場其它內(nèi)徑為2-3MM）Ф（內(nèi)徑）：4MM用于座墊回彈二、產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)—框架系統(tǒng)（俄羅斯進(jìn)口落葉松）50X50MM用于主受力30X50用于主框架20X40用于靠背50X50用于主支撐50X50用于主框架固定卡樂弗進(jìn)口落葉松框架成型木材結(jié)疤少，烘干處理不易腐蝕密度較大，堅韌不易變型木材未經(jīng)過精心選材、烘干等工藝；易開裂、變形市場其它雜木框架卡樂弗家居的沙發(fā)腳采用純實木木腳和塑鋼腳,

6、有極好的沖擊強(qiáng)度、耐磨性、耐腐蝕性。市場上更多是雜木腳二、產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)—框架系統(tǒng)終端賣貨，塑造產(chǎn)品價值的方法有哪些？三、產(chǎn)品外觀賣點請思考...三、產(chǎn)品外觀賣點外觀賣點講解方法1、產(chǎn)品整體定義2、產(chǎn)品具體特征3、對顧客帶來的好處三、產(chǎn)品外觀賣點（示例1）1、10080是卡樂弗家居的暢銷款，是我們的鎮(zhèn)店之寶。（產(chǎn)品整體定義）2、深沉的顏色搭配,詮釋了尊貴、高雅的居家生活并且耐臟，易打理。（對顧客的好處）3、整款造型（特征）設(shè)計大氣，腳凳可靈活擺放。（對顧客的好處）4、靠包與坐墊（特征）圓潤飽滿，格子坐墊均勻接觸肌膚，再配以1.15米超寬坐深，顛覆傳統(tǒng)坐感，無論您坐或躺，都

7、可提供極舒適的承托（對顧客的好處）。5、韓國進(jìn)口拉絲絨面料（特征）既舒適又可防水防污防靜電（對顧客的好處）。10080三、產(chǎn)品外觀賣點（示例2）1、10139沙發(fā)是一個小清新的款式，它結(jié)合當(dāng)前最前沿的時尚概念與東方文化的完美兼容。（產(chǎn)品整體定義）2、顏色（特征）惹人注目，沙發(fā)座墊與靠包圖案采用招財進(jìn)寶的圖案，寓意著富貴吉祥美好祝愿。（對顧客的好處）。3、沙發(fā)座包獨特的方格設(shè)計（特征），錯絡(luò)有致；扶手造型略微向外傾斜，并且可以靈活拆卸可當(dāng)扶手又可當(dāng)枕頭。（對顧客的好處）。4、精選進(jìn)口棉麻面料（特征），色牢度更高，既細(xì)膩柔軟又極具透氣性（對顧