如何給家居產品找賣點

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1、如何給家居產品找賣點2011-07-31我們每推出一個系列的新產品，我都要給我們的產品歸納賣點，然后整理成文字，供我們一線銷售人員銷售時使用。這是一個最令我頭大的工作，有的產品卡在那里三天也找不出一個賣點。這項工作往往一個月也完成不了。我們家具銷售的人員，在銷售產品時也常常有同感，給顧客講產品賣點，往往講幾條就講不出來了。所以給產品找賣點是個非常讓人頭痛的事情。這次特訓營聽了吳建華老師的課，教了我們一個絕招兒——如何給產品找賣點。同學們利用這種方式，有的小組競能給一個產品找出四十幾個賣點。你看了一定很動心：怎么找到那么多呀？好，下面我來教你。在開始找賣點前，我們要仔細分析顧客最關注一件家具產

2、品的哪些方面，最關心哪方面，理順了這些，賣點就好找了。我們認為顧客一般最關心一件家具產品以下方面：風格——設計——顏色——材質——工藝——品牌——功能——配件……。顧客對家具的關注是從外到內的，我們一定要理解這個順序。風格是大方向，風格不對后面的都免談。風格對了，就開始關注哪個款式自己最喜歡，能不能放下。然后表面顏色適不適合。這些影響視覺效果的幾個方面都確定了，就開始往下深入了。內部用的什么材質，細節(jié)工藝做的如何，有什么能功等等。我們下面以英倫華莊809的床為便來進行剖析以上方面的賣點“英倫華莊”C-809床一：風格1）我們“英倫華莊”家具是英式鄉(xiāng)村風格的家具，帶有濃郁的鄉(xiāng)村田園特色與歐式家

3、具的感覺。2）我們“英倫華莊”家具表達的是一種舒適、休閑、寧靜的生活方式?；氐郊液螅屇銖墓ぷ髦械姆泵χ型耆饷摮鰜?。林語堂大師說過：“世界大同的理想生活就是住在英國的鄉(xiāng)下，家里裝著美國的水電煤氣管子，請一個中國大廚，娶個日本太太、、、、”所表達的正是這種英國鄉(xiāng)下的生活方式。3）我們“英倫華莊”家具所傳遞的是一種英國的家居文化。把家置在郊外，都是不超過三層的鄉(xiāng)間別墅，兩個老人兩個孩子的六口之家是最普通的家庭組合，門口諾大的花園里有花有樹有草地，門口草地上是也是就餐、娛樂的重要場所，周末種種花，修剪修剪草地是重要的休閑方式，站在門口極目遠眺可以看到很遠的小山、小河，天空多數時候都是純潔的藍色，

4、便捷的鄉(xiāng)間公路一直可以通到家里但路上幾乎沒什么車開動、、、、、、。你看這是不是中國人生活方式的最高境界：“采菊東籬下，悠然見南山”。二：設計4）我們所有的產品都是在美國設計工作室里“吉姆龍”先生的帶領下完成的，能十分透徹地理解英國鄉(xiāng)村文化的精髓，又能融入中國的生活理念。5）我們這張床叫“英倫印象”。我們知道英國是一個紳士的國度，紳士的特征是有文化、有財富、有地位、低調內斂而又不失個性。我們的床頭造型正是表達了英國紳士的這種特質。床頭造型高貴而又不浮華，沒有過多的雕刻來裝飾，整個造型經久耐看。6）再看床的四個小球，柱床一般都是來表達財富與地位的，柱子越高，這種表達就越強烈。而我們紳士是有財富有

5、地位的，但我們紳士又十分低調內斂，所以即要表過出紳士的財富與地位，又表表達出紳士的個性。于是把柱子改成小球，做了，但做的盡量小。讓床與普通的床有一定的區(qū)別。7）我們的床頭非常高大，首先有種威嚴感，其次有種價值感，在視覺上容易讓人滿足。當然在材料與工藝上我們也付出了許多。8）床頭與床尾遙相呼應，一個向上突起，一個向下9）床尾同時也象一個中國的金元寶，有招財聚寶之意。10）床頭中間的那個小花，表達的正是英式田園風格的精華。起畫龍點睛之筆。11）這個床可以做15米與18米兩種規(guī)格。三：顏色12）我們的產品帶有一種金黃色，因為我們用的是俄羅斯的金絲楸木，所以產品俄種金黃色的感覺。這種金黃色代表著財富

6、與富貴。13）我們的產品整體顏色非常穩(wěn)重，與顧額的年齡層次非常相仿。14）我們的產品顏色通透性非常好，木紋非常清晰，讓你在很遠的地方就能看到我們產品木質，能充分體現(xiàn)產品的實木感。15）我們的產品在專賣店里的顏色與放在自然光下的顏色是一樣的，所以你不用擔心現(xiàn)在看到的顏色效果與你放在家里的顏色效果不一樣的問題出現(xiàn)。16）我們的產品都是一款雙色，可以做楸木色，也可以做仿古白色。四：材質17）我們是純實木產品，任何一個地方都是實木制作。18）我們用的是羅斯進口的金絲楸木，我們的木材成材期為80年左右，木質老，都泛金黃色。19）我們的木材特點有：結構勻稱、密度大、不易變形、剖面光滑、木紋清晰等。20）

7、我們用的是進口的大寶（TAIHO）油漆，油漆達到歐洲環(huán)保要求。21）我們的油漆穩(wěn)定性強，不變色。附著力好，不脫落。立體感強，木紋清晰。耐腐性好，五：工藝22）我們的結構都是采用紅木家具所貫用的隼卯結構進行連結。23）我們的實木都采用微波干燥，木材干燥的非常透徹，含水率控制的非常好，達到中國各地平均含水率要求。24）我們都是用較寬的實木板進行拼板生產的，這樣產品正面看起來比較大氣、美觀。25）我們所有大板面的地