蚌埠商業(yè)街項(xiàng)目策劃案

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1、本項(xiàng)目形態(tài)為一個(gè)融餐飲、娛樂、購物、休閑四位一體的綜合性商業(yè)步行街。作為蚌埠新區(qū)的首個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，其不僅僅是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作，其對(duì)于新區(qū)CBD的塑造，對(duì)于蚌埠城市形象的提升，都具有十分重要的意義?！按_保合理規(guī)劃，加快項(xiàng)目去化；完善新區(qū)功能，提升城市形象”,是我們策劃本項(xiàng)目的主導(dǎo)思想。為此，我們本項(xiàng)目營銷推廣的思考方向是：1、以“中華?時(shí)代之窗(步行街)”的推廣案名為運(yùn)作法，既為項(xiàng)目的整體形象定位，又賦予該項(xiàng)目深邃的市場內(nèi)涵，提高可傳播效能和可推廣要求。2、整合本項(xiàng)目的多維賣點(diǎn)，主導(dǎo)本項(xiàng)目的綜合性和稀缺性等銷售特征，強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)和可信的菅銷推廣思路，并相應(yīng)

2、提出一些務(wù)實(shí)且創(chuàng)新的營銷方案。二、推廣(案)名：中華?時(shí)代之窗(步行街)1、中華：從字面上看大氣磅礴，給予受眾聽覺和視覺的強(qiáng)大沖擊力，便于刺激消費(fèi)者記憶；同時(shí)選用“中華”二字可以點(diǎn)明該商業(yè)步行街的產(chǎn)品定位，即以國內(nèi)的一線品牌為主，按棄小到蚌埠牌和大到世界牌的不合理定位，目標(biāo)受眾直指中華牌。2、時(shí)代：寓意蚌埠將要改變?cè)瓉淼墓I(yè)城市和交通樞紐的單一形象，而通過該項(xiàng)目，延伸波及到整個(gè)CBD區(qū)域，乃至整個(gè)新城區(qū)，以點(diǎn)帶面，一個(gè)新蚌埠呼之欲出，這是一個(gè)改變蚌埠命運(yùn)和扭轉(zhuǎn)未來乾坤的變革的時(shí)代。3、窗：用“窗”來表示一個(gè)項(xiàng)目的最前沿、最敏感、最高端的地位，這個(gè)窗口

3、可以是改革開放成果展示的窗口，也可以是人民生活水平提高的窗口，還可以是蚌埠向未來發(fā)展的窗口，給人以無限遐想的空間。三、案名深化1、從“安徽蚌埠”到“中華蚌埠”(1)從地級(jí)市到直轄市，蚌埠展開“增高”工程；(2)以中華的名義，打造蚌埠未來的“身份證”(3)以中華一線品牌，為步行街加定語2、中華大時(shí)代，也是蚌埠的大時(shí)代(1)城市將從單一的交通樞紐多元化脈絡(luò)伸展(2)今日蚌埠，商街起步，舉城市之重(1)新的城市、新的CBD、新的商業(yè)街，沸騰蚌埠3、關(guān)于WINDOW的再理解(1)改革開放成果展示的窗口(2)人民生活水平改善的窗口(3)未來安徽“樣板市”的窗口

4、4、步行街希望10(),信心100(1)塑造城市靚點(diǎn)，延長生活時(shí)點(diǎn)(2)和“退歲政策”親密接觸”(3)“沸點(diǎn)理論”：CBD區(qū)域終于“完”美五、推廣主線：一站式全程休閑商業(yè)街第一站：生活一站式A、餐飲、娛樂、購物、休閑四合一的特快專列13、海派生活方式落地蚌埠，新蚌埠生活騰空出世C、老少皆宜的生活“自治區(qū)”，各取所需第二站：時(shí)尚一站式A、先鋒生活的特快專列，流行元素保鮮膜B、“炫一族”的個(gè)性教室，面對(duì)面的YOUNG課程C、城市人群的整體“退歲”，年齡向后轉(zhuǎn)第三站：生態(tài)一站式A、綠色環(huán)保建材的整合運(yùn)用，健康才是硬道理B、MINI竹園坡地綠化，制造城市“森

5、呼吸”C、制氧植物+坡地綠化+戲水天地二生態(tài)生活寬銀幕第四站：旅游一站式A、蚌埠的城市景觀，新區(qū)的首選背景B、領(lǐng)略蚌埠全貌的精華版，對(duì)外演繹的名片C、參觀新區(qū)延長線，城市新貌紀(jì)錄片第五站：人性一站式A、摒棄拉練式購物，提倡“軟購物”概念B、路人坐椅、人工噴泉，生活自當(dāng)以人為本C、“分餐制”挑戰(zhàn)傳統(tǒng)飲食模式，人性就是個(gè)性第六站：文化一站式A、傳承大禹文化和淮河積淀，民族精髓全體現(xiàn)B、飲食文化、服飾文化、旅游文化……,休閑文化一條龍C、文化人、文化街、文化城市添景觀第七站：投資一站式A、金地段軟硬“件”施，挑戰(zhàn)利潤無窮大B、成型的大商業(yè)氛圍，從“旺鋪”到

6、“熱錢”C、回報(bào)豐厚、成長性強(qiáng)，打造商業(yè)藍(lán)籌股六、主題演繹：第一樂章：等你等到我心痛制造懸念，(1)預(yù)熱市場先讓“一站式”全程的商業(yè)模式和改革的蚌埠城市“偶遇”，縮短距離提升親和力，同時(shí)著重針對(duì)這種概念展開訴求和解析，營造出一種現(xiàn)代、一流、時(shí)尚的慣性認(rèn)同；(2)沿用社會(huì)公眾對(duì)“唯一”兩字的慣性思維，讓“唯一”與“商業(yè)”發(fā)生關(guān)系，并聯(lián)想到中華第一街——南京路，順利完成從整體規(guī)劃到市場地位到產(chǎn)品形象到的思維進(jìn)階，以此引入“商鋪”的銷售領(lǐng)域。第二樂章：掀起你的蓋頭來賣點(diǎn)羅列，(1)親近市場用物業(yè)語言來表達(dá)主題內(nèi)涵，在語言上用高屋建瓠的姿態(tài)表現(xiàn)出蚌埠的大手筆

7、和大動(dòng)作已經(jīng)展開，珍珠城將蛻變成明珠城，點(diǎn)亮城市并成為城市的亮點(diǎn)；(2)對(duì)產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)進(jìn)行整合和比較，按照重要性和推廣節(jié)奏的安排一一展開，從顯性的“時(shí)尚”綠色”-“旅游”逐步進(jìn)入關(guān)于隱性賣點(diǎn)——附加值的思考，從“人性”-“文化”，向受眾描繪一幅未來生活藍(lán)圖，吸引人氣；(2)用對(duì)商業(yè)繁榮和生活時(shí)尚的渴望來引出對(duì)一站式商業(yè)街這種全新模式的思考和向往，營銷概念正式粉墨登場，并由此展開，區(qū)別于一般的物業(yè)推廣。第三樂章：FACETOFACE直陳訴求，兌現(xiàn)市場(1)通過將步行街可以將所有流行元素“一站式”閱讀的特點(diǎn)，和一種邊購物、邊休閑、還兼帶娛樂的老少皆宜的

8、大眾性兼容，讓市民看到希望，讓投資人看到商機(jī)。(2)在蚌埠市民對(duì)本案有了充分認(rèn)可并達(dá)到積聚人氣的作用以后，直