張倩論文最終定稿--畢業(yè)論文

《張倩論文最終定稿--畢業(yè)論文》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、專業(yè)文檔，值得下載!畢業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)題目名稱：鄂爾多斯服裝市場營銷策略分析與研究學(xué)生姓名：張倩專業(yè)名稱：國際商務(wù)班級(jí)：商管09-1學(xué)制：三年學(xué)號(hào)：0970193126學(xué)歷層次：?？浦笇?dǎo)教師：王燃評(píng)閱人：論文（設(shè)計(jì)）提交FI期：2012年6月17日論文（設(shè)計(jì)）答辯口期：2012年6刀18口建筑職業(yè)技二O—二年六月十八日專業(yè)文檔，值得下載!畢業(yè)設(shè)計(jì)成績?cè)u(píng)定書專業(yè)、班級(jí)商管09-1姓名張倩日期20126181、設(shè)計(jì)題目鄂爾多斯服裝市場營銷策略分析與研究2、設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師（簽名）3、設(shè)計(jì)評(píng)閱人（簽名）評(píng)閱日期4、評(píng)定意見及成

2、績摘耍從1979年母體企業(yè)初創(chuàng)至今，經(jīng)過三十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，鄂爾多斯集團(tuán)取得了令人矚目的經(jīng)營業(yè)績，不僅成就了鄂爾多斯這個(gè)盛名遠(yuǎn)播的品牌，而且在實(shí)踐中培育了一種獨(dú)具特色的企業(yè)文化。鄂爾多斯集團(tuán)董事局主席王林祥認(rèn)為，與其說我們是在經(jīng)營一個(gè)品牌，倒不如說是在經(jīng)營一種文化。本文首先介紹了鄂爾多斯服裝行業(yè)的文化介紹，然后知道鄂爾多斯品牌市場營銷的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)鄂爾多斯服裝品牌市場營銷存在的問題,針對(duì)出現(xiàn)的問題找到營銷對(duì)策和解決方法，最后總結(jié)一下鄂爾多斯服裝市場營銷策略分析與研究。關(guān)鍵詞：鄂爾多斯，市場現(xiàn)狀，營銷對(duì)策目錄弓

3、言

4、51鄂爾多斯公司簡介61.1鄂爾多斯公司品牌61.2鄂爾多斯品牌集團(tuán)結(jié)構(gòu)72鄂爾多斯服裝品牌營銷的現(xiàn)狀92.1鄂爾多斯服裝品牌銷售環(huán)境92.2服裝品牌“鄂爾多斯”營銷現(xiàn)狀分析102.3鄂爾多斯的SWOT分析102.4市場定位123鄂爾多斯服裝品牌市場營銷存在的問題133.1同類品牌市場調(diào)研133.2賣場的陳列更新慢，不按照SAP陳列133.3員工自身的素質(zhì)跟不上143.4新老顧客的對(duì)待和維護(hù)154鄂爾多斯服裝品牌營銷對(duì)策和解決方法164.1服裝人員的素質(zhì)與形彖164.2商品布置與陳列方式164.3背景、音樂和氣

5、味184.4店鋪數(shù)據(jù)分析184.5維護(hù)老客戶194.6及吋給新顧客辦理V1P卡21久7渠道戰(zhàn)略：多種渠道模式并存214.8注重廣告媒體的力量225總結(jié)23結(jié)束語24參考文獻(xiàn)25致謝26引言中國是紡織服裝大國，歷史上，中國是授早發(fā)明和掌握紡織品牛產(chǎn)技術(shù)和文明的國家。中國的紡織品與服裝，特別是絲綢織物與產(chǎn)品，以及牛產(chǎn)技術(shù)口古以來享譽(yù)海外，對(duì)世界的文明進(jìn)程產(chǎn)牛了無法估量的影響，今天的中國仍是服裝生產(chǎn)和出口貿(mào)易額最大的國家Z一，不僅有力地支持了中國的現(xiàn)代化進(jìn)程，同時(shí)無疑對(duì)世界貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)乃至政治有重大影響。服裝行業(yè)包括一

6、系列的采供過程，創(chuàng)造開發(fā)新產(chǎn)品的過程和銷售流通過程。這些過程貫穿著三個(gè)層次：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。整個(gè)過程和營銷活動(dòng)緊密相關(guān)，因此服裝營銷在理論為實(shí)踐方血都極有探討價(jià)值。在我國服裝幣場營銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步，木論文的目的是探討從服裝概念到服裝消費(fèi)品整個(gè)過程的市場營銷活動(dòng)特點(diǎn)，解釋在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)系,描述市場環(huán)境對(duì)服裝行業(yè)營銷活動(dòng)的影響。在闡明市場營銷的基本原理的同時(shí)，著重研究服裝與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特殊關(guān)系和服裝營銷的重要性為特性，并結(jié)合徐州“鄂爾多斯服裝連鎖店?duì)I銷策略的案例，希望能從一個(gè)新的視

7、角和立場去探討、觀察服裝營銷的各項(xiàng)問題，為我國服裝企業(yè)的營銷策略和制定發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃提供思路。近年來，由于城市居民消費(fèi)水平的不斷上漲，高級(jí)服裝的營銷規(guī)模也在不斷地壯大起來。對(duì)于服裝行業(yè)來說，原材料價(jià)格相差不人，關(guān)鍵是市場營銷方式是企業(yè)成本競爭的焦點(diǎn)。因此，對(duì)于鄂爾多斯服裝行業(yè)來說，正確的營銷方式將直接彫響木企業(yè)的成木、效率和競爭能力。服裝市場營銷策略是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化，對(duì)服裝企業(yè)的經(jīng)營與銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策，以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要H標(biāo)，創(chuàng)造性地組織經(jīng)營銷售活動(dòng)的策略。1鄂爾多斯公司簡介1?1鄂爾多

8、斯公司品牌“南有深圳、昆山，北有鄂爾多斯”。鄂爾多斯市作為中國改革開放三十年十八個(gè)典型2—，創(chuàng)造了區(qū)域經(jīng)濟(jì)高速崛起的發(fā)展奇跡；鄂爾多斯集團(tuán)作為鄂爾多斯模式的杰出代表，掀起了一次次的創(chuàng)業(yè)風(fēng)暴。踏著改革開放的步伐，鄂爾多斯自1979年母體企業(yè)創(chuàng)立以來，經(jīng)過三十年的持續(xù)高額盈和滾動(dòng)式發(fā)展，經(jīng)過新世紀(jì)之初的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，現(xiàn)已形成“三大事業(yè)板塊有序推進(jìn)，六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展”的戰(zhàn)略格局。進(jìn)入全國520戶重點(diǎn)企業(yè)和屮國企業(yè)500強(qiáng)之列。集團(tuán)□前擁有總資產(chǎn)逾200億元，成員企業(yè)126家，員工26000余人。2008年，集團(tuán)

9、實(shí)現(xiàn)銷售收入167億元，出口創(chuàng)匯5.39億美元，實(shí)現(xiàn)利稅24.6億元,利潤超10億元。“鄂爾多斯”作為中國紡織服裝行業(yè)第一品牌，以150.67億元的品牌價(jià)值位居中國最有價(jià)值品牌前列。以羊絨紡織為龍頭的紡織服裝板塊是集團(tuán)的事業(yè)基礎(chǔ)。三十年來，集團(tuán)始終以“立民族志氣，創(chuàng)壯界名牌”為己任，孜孜追求“鄂爾多斯溫暖全世界”的遠(yuǎn)大理想,現(xiàn)已發(fā)展成為當(dāng)今世界產(chǎn)銷規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)體系最為完善、營銷網(wǎng)絡(luò)最