資源描述:
《中信太湖城大盤項(xiàng)目總策略及執(zhí)行報(bào)告_(可排版)》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、——項(xiàng)目總策略及執(zhí)行報(bào)告媒體策略項(xiàng)口推廣執(zhí)行策略形象定位展示策略推廣思路客戶定位銷售策略項(xiàng)目認(rèn)識一、金案總體策略二、項(xiàng)目分階段執(zhí)行策略三、度假區(qū)推廣建議四、文化論壇推廣建議一、全案總體策略項(xiàng)目問題——利潤與品牌2007年5號地塊需要實(shí)現(xiàn)5000萬利潤文化論壇、中信太湖城雙品牌的建立屮信(深圳)集團(tuán)長三角高知名度詁牌1、在現(xiàn)有地塊限制條件下,如何選擇產(chǎn)品組合及打造產(chǎn)品附加值以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)值回報(bào);2、如果通過有效的營銷手段,獲得最好的市場影響力與品牌價(jià)值;3、在獲得既定價(jià)值回報(bào)詢提下,兼顧后期的順利開發(fā)及開發(fā)商品牌的塑造;我們的問題是
2、:目標(biāo)項(xiàng)目概況一一優(yōu)劣并存環(huán)太湖優(yōu)美湖景資源太湖旅游度假區(qū)規(guī)劃太湖文化論壇規(guī)劃中信太湖城綜合體建設(shè)優(yōu)勢:中信、環(huán)境、論壇、規(guī)?!K州環(huán)太湖旅游資源開發(fā)不成熟項(xiàng)目商業(yè)用地,產(chǎn)權(quán)僅四十年環(huán)太湖地產(chǎn)開發(fā)較為落后項(xiàng)目容積率對產(chǎn)品開發(fā)有一定限制宏觀調(diào)控使得短期內(nèi)物業(yè)投資受到較人抑制環(huán)太湖區(qū)域現(xiàn)有高容積率產(chǎn)詁價(jià)格具有一定的上限劣勢:配套、年限、產(chǎn)品對區(qū)域:未來城市屮心對人居:定義長三角富人區(qū)對品牌:拓展長三角經(jīng)濟(jì)圈標(biāo)志本項(xiàng)目肩負(fù)的丿力史使命高形象建立區(qū)域標(biāo)桿常規(guī)的產(chǎn)品競爭已經(jīng)不足以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的愿景及價(jià)格上的“驚險(xiǎn)一跳”。只有通過“形象牽引”才
3、能將愿景成為現(xiàn)實(shí)!形象內(nèi)涵:山水Z城;文化Z城;財(cái)富Z城形象定位A長三角意見領(lǐng)袖專區(qū)中信太湖城領(lǐng)袖階層上海的世茂濱江花園、紫園、檀宮;香港的淺水灣;深圳的香蜜湖……發(fā)達(dá)城市的富人區(qū)在漸漸成熟,太湖將迎來更廣闊的發(fā)展空間!他們是社會財(cái)富分配者和擁冇者,對人生有自己獨(dú)特的見解,是有內(nèi)涵,有品味,請究牛活情趣的一批人,對山水的選擇符合他們注重修身養(yǎng)性的習(xí)好。追求精神上的愉悅是他們畢生的夢想,但又難以擺脫世俗的羈絆;他們既痛恨現(xiàn)代都市的繁忙與冷酷,又不能離開賴以生存、發(fā)展的土壤;尋覓的是那一方與繁華相隔不遠(yuǎn)的“凈”土…“致力于領(lǐng)袖階層的
4、度假區(qū)核心物業(yè)體驗(yàn)”木項(xiàng)口的口標(biāo)客戶定位B知湖軒客源定位核心客源——蘇州市區(qū)重要客源——上海、大蘇州(昆山、常熟、太倉、張家港etclx/a>.)邊緣客源一一無錫、杭州、南京、寧波etc、太原、拉薩etc.偶得客源一一港、穗etc.推廣總綱總體的推廣策略是一一一條主線,兩條輔線主線:中信太湖城炒作,區(qū)域內(nèi)全國性品牌建立輔線:度假區(qū)(太湖富人區(qū))炒作文化論壇炒作,全國性知名品牌確立推廣思路C文化論壇及太湖區(qū)域的炒作成功是項(xiàng)目高價(jià)值實(shí)現(xiàn)的前提屮信太湖城形象導(dǎo)入文化論壇炒作太湖區(qū)域炒作屮信品牌炒作銷售品牌造勢期形象導(dǎo)入期開盤銷售期產(chǎn)品
5、公開期中信太湖城賣點(diǎn)炒作媒體策略在項(xiàng)目推廣費(fèi)用有限的情況下,通過“輔線”的運(yùn)作一一中國文化論壇、太湖旅游度假區(qū)的成功炒作,使得區(qū)域價(jià)值最人化,為項(xiàng)目高價(jià)值的實(shí)現(xiàn)提供冇利條件項(xiàng)目將利用有限的資源集中火力對蘇州市場進(jìn)行媒體投放和炒作D集中投放(蘇州)借勢度假區(qū)、屮國文化論壇全國性炒作蘇州Pop主戰(zhàn)略,戶外、報(bào)紙、電視,圍繞蘇州核心客源區(qū)進(jìn)行主方位宣傳其他區(qū)域客源針對性宣傳一一直郵、短信、網(wǎng)絡(luò)為輔助傳媒項(xiàng)口媒體主策略蘇州戶外——占據(jù)蘇州繞城高速互通點(diǎn)集屮瞬間展示,持續(xù)運(yùn)用市區(qū)主要路段看板,少而精,部分持續(xù),部分間斷使用報(bào)紙——(蘇日為
6、主)報(bào)紙專欄(配合各階段推廣策略發(fā)表各類型軟文進(jìn)行炒作)網(wǎng)絡(luò)——搜房、新視點(diǎn)、長三角地產(chǎn)等主流網(wǎng)絡(luò)媒體;文化論壇、項(xiàng)目網(wǎng)站雙平臺支撐電視——廣告片;黃金段電視劇冠名;重要節(jié)點(diǎn)新聞報(bào)道(家園、房車)雜志——俏麗BOSS、蘇州樓市電臺——104.8為主其他68路車身、太湖大道引導(dǎo)旗、現(xiàn)代大道站臺、道路牌、DM、短信蘇州戶外城市中心區(qū)域、重要區(qū)域間主要交通動(dòng)線——蘇州本地客源07/3-07/90於一0的06/12-07/1207/3-07/906/12-07/1207/3-07/906/12-07/12檔期1111111座25力7年/
7、座雙面高炮新區(qū)與高速交叉65力7面/年雙而三而翻獅山橋36萬/年/座三面高炮有新立交42萬/年/塊大型樓宇廣告牌丁將路原湖筆廠樓頂27萬/年大型樓宇廣告牌觀前步行街旁朝西墻面30萬/年/座三面高炮長江路竹園路口30萬/而/年三面翻新區(qū)獅山路塔園路口報(bào)價(jià)類型位置費(fèi)用預(yù)算:170萬上海等外地市場戶外一滬寧主占位,蘇嘉杭、312其次;報(bào)紙以軟文及新聞為主,關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)硬廣配合(主要選擇經(jīng)濟(jì)、金融類報(bào)紙)活動(dòng)產(chǎn)品推介會——建立在形成部分意向客戶基礎(chǔ)上(主要點(diǎn)上海、深圳等)其他全國性電臺、航空雜志等(形彖范圍拓展,重大節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品宣傳)大蘇州(昆
8、山、太倉、常熟…)實(shí)效媒體直郵、短信定點(diǎn)投放報(bào)紙、電視開盤等重大節(jié)點(diǎn)碩性廣告(擴(kuò)大市場彩響范圍,吸引外區(qū)域客戶)活動(dòng)“中信太湖城”產(chǎn)品說明會;巡回霜演;(前期媒介宣傳,再針對特定群體作專場說明會,報(bào)紙新聞、當(dāng)?shù)仉娕_、電視跟進(jìn)報(bào)道)備注:依據(jù)實(shí)效作調(diào)整大蘇州、上海