陳安之總裁策略行銷班筆記（一）_（可編輯）

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1、陳安之總裁策略行銷班筆記（一）一陳安之一年投資十萬美金在學(xué)習(xí)上。二要冇不同的結(jié)果耍先冇不同的付出。三賺錢是很容易的事情，只耍觀念和方法止確，你Z所以賺得那么困難是因?yàn)槟愕挠^念冇問題以及用錯了方法。四總裁最重要的事情是：思考。五一個公司不賺錢就是總裁思考的時間和方法有問題。六總裁做思考，總經(jīng)理做管理。七一個老板要如何評估有沒有用對人？用資產(chǎn)負(fù)債理論：1,他是幫你賺錢的還是幫你虧錢的？2,他有沒冇做到你想要的結(jié)果？八請做下而這個作業(yè)：請你把你公司所有干部的名字全部寫下來，針對每個人看他是幫你賺錢的還是幫你虧錢的，每個給他正負(fù)號，0--10分來代表他的賺錢能力是幾分，你要很清楚他對你公

2、司的貢獻(xiàn)度。九一個公司賺錢就是人才比較優(yōu)秀。I'-?流的公司有一流的人才，二流的公司有二流的人才，三流的公司有三流的人才。十一產(chǎn)品是人才推銷出去的，最會推銷的才會最賺錢。十二不用看財(cái)務(wù)報(bào)表,去看創(chuàng)造財(cái)務(wù)的那個人。不用看結(jié)果，要控制流程。十三領(lǐng)導(dǎo)就是選對人，領(lǐng)導(dǎo)不是訓(xùn)練人，不是關(guān)心人。十四找人才的目的是來幫助你，假如他不能幫助你他就是負(fù)債。十五一個沒有決斷力的老板是無能的老板，沒有辦法開除不良員工的老板是無能的老板，沒有辦法聘請到優(yōu)秀員工的老板是無能的老板。十六一個頂尖總裁最重要的特質(zhì)就是強(qiáng)碩，對于對的事情你就耍強(qiáng)碩，對于對的事情絕無妥協(xié)余地，對于堅(jiān)持的東西一定要強(qiáng)硬。十七遇到不良

3、員工給兩星期的改善時間，不行就開除。十八比爾蓋茨的定期淘汰法：把那些給你賺最少錢的人定期淘汰。十九公私要分明，公事公辦。二十一個公司要聘請最優(yōu)秀，最合適的人。二十一最優(yōu)秀的人才是免費(fèi)的，庸才是最貴的。二十二要花最多錢聘請最優(yōu)秀的人才，一流的人才要領(lǐng)一流的工資。二十三總經(jīng)理比總裁還重要，因?yàn)槭撬诠?。如何選總經(jīng)理：1,幾個人來一起評估。2,列出標(biāo)準(zhǔn)l>.3?給一流的工資，最一流的人才要得到最高的報(bào)酬。二十四不舍不得，要大舍才能打得。二十五找可以做到我想要的結(jié)果的人。二十六我越成功我越發(fā)現(xiàn)我越不聽這個人說什么，我越要看這個人可以做出什么結(jié)果。世界首富都看結(jié)杲,你行就是行，不行

4、就是不行。二十七耍為國盡i份力，從我們的企業(yè)做起。提升品質(zhì)，提升要求，從你自己開始做起,把你自己的品質(zhì)從現(xiàn)在開始管理好,因?yàn)槟愕钠焚|(zhì)決定了公司的品質(zhì)。二十八-個公司有問題只有一個人有問題,那就是老板有問題。二十九授權(quán)不等于棄權(quán)，總裁選對人所以企業(yè)的生命都交給總經(jīng)理來管理，所冇的成功都靠這個人,所以這個人你一定要監(jiān)督好，品質(zhì)的東西總裁一定要親白監(jiān)督。三十最關(guān)鍵的事情一定要自己或是最關(guān)鍵的人來做。三十一公司不賺錢是因?yàn)槠焚|(zhì)不良,品管的觀念不夠。要花錢才會賺錢。三三不能有負(fù)債在身邊。十四絕對不能損失任何一名顧客。三十五對你嚴(yán)格的人他才是你真正的朋友，對你放縱的人他會害你一輩子。三十六不

5、好的去掉，好的才冇機(jī)會進(jìn)來。三十七一個老板愿意做什么事情？答案是一個老板愿意做所有的事。三十八一個老板做以下事情：1思考2選人3監(jiān)督4推銷5溝通6學(xué)習(xí)7放松。這些事情做完之后假如公司仍然不賺錢，那老板就要去做所有事情，去替補(bǔ)任何一個有問題的職位。三十九我聘請你來你還做不出來，那我要你干什么？我付你薪水聘請你來述要我晚上回家做，那我要你做什么？我花錢請了個負(fù)債，那我還不如不要你了。四十問每一個員工：我請你來是做什么的？你有沒有做到我要的結(jié)果？我要的結(jié)果你做不到還要我找人幫你做，那就違反了我找你來的0的了，我就不需要你了。四十一每一樣?xùn)|西都要列出標(biāo)準(zhǔn)。四十二公司賺錢虧錢的首要關(guān)鍵都是

6、品質(zhì)，沒有比品質(zhì)更重要的事情了。品質(zhì)是全方位的，品質(zhì)不是監(jiān)督出來的，品質(zhì)是做岀來的。四十三最優(yōu)秀的人才都在別家公司，在競爭對手那里，人才不會看報(bào)紙找工作。四十四總經(jīng)理必須是股東Z—或是合伙人之一，否則留不住人。四十五會管的人就是會管，不會管的人就是不會管，因?yàn)閷I(yè)知識可以找人問。四十六要找不同行業(yè)的頂尖總經(jīng)理。四十七品質(zhì)是跟競爭對手在比較，所以一定要了解你的競爭對手。四十八比品質(zhì)，比價格，比服務(wù)，比價值，比速度，比人才，比人脈，比通路。四十九業(yè)績下降的時候就是老板親口出去推銷的時候，要以身作則。五十公司業(yè)績越好越多人想加入，業(yè)績越差越少人想加入，因?yàn)槊總€人都想加入成功的團(tuán)隊(duì)。五-

7、

8、?一比爾蓋茨說：一個人最重要的就是不要掉入失敗的循環(huán)。所以不要等到業(yè)績掉到底的時候才冋來救。五I?二假如你覺得他有百分之五十的重要性那他一定拿百分Z五十，假如你覺得他有百分Z三十的重耍性那他肯定拿不了多于百分之三十，因?yàn)槟憧梢該Q算他的價值給他看，價值和結(jié)果冇直接的關(guān)系,假如他只有百分之三十的價值卻想要百分之五-1-,那你就要告訴他做出什么結(jié)果值百分之五十。五十三當(dāng)我是強(qiáng)勢時他一定罩我，如果我是弱勢他就會和我叫板。五十四錢是價值的交換，他冇多少價值就領(lǐng)多少錢。五十五沒冇遠(yuǎn)慮必有近