杜康酒營銷策劃案

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1、杜康高端白酒營銷案例第一章：市場分析——900億元的龐大市場，演義世紀財富大戰(zhàn)2第二章：產(chǎn)品策略——千年國釀口水杜康酒，淵源醇香十三朝4第三章：品牌策略——中國口酒第一釀7第四章：宣傳推廣策略——小品牌挑戰(zhàn)大品牌，精耕細作搶市場9笫五章：廣告策略——文化傳播帶動品牌，品牌帶動產(chǎn)品銷售15第六章：招商策略——保姆式的服務(wù)營銷，創(chuàng)造事業(yè)雙贏2125第七章：促銷策略高成木促銷，渠道終端全方位攔截第一章：市場分析——900億元的龐大市場，演義世紀財富大戰(zhàn)一、年900億的口酒市場，龐大無比，令無數(shù)英雄盡折腰：據(jù)保守統(tǒng)計白酒市場年銷售達到900億的市場份額，作為

2、一種文化產(chǎn)品，歷史以來演義著隆重的商業(yè)人戰(zhàn)，據(jù)實地陜西、山東、遼寧、廣東、湖北、新疆考察結(jié)果顯示，目前市場上按照如F兒種方式分類:1.按照產(chǎn)品檔次分類，主要分為三大類：高端、中低端，高端產(chǎn)品有五糧液、茅臺占據(jù)，統(tǒng)計學分析表明，占銷售份額的30%左右，中端產(chǎn)品主要有盧州老窖、口子窖、鴕牌、水井坊等二類甜牌，占銷售份額的35%左右，低端產(chǎn)站主要為一些地方保護站牌；占銷售份額的35%左右；2.按照產(chǎn)品消費人群分類主要為商業(yè)、政界、事業(yè)單位人員消費中高檔產(chǎn)品，農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合處人群主要消費低端地方品牌；3.按照的消費目的可分為宴會、禮品、婚慶、聚會等。4.宣傳

3、方式各有千秋，高屮端產(chǎn)品主要通過央視、T視宣傳結(jié)合部分公關(guān)、新聞活動宣傳,低端產(chǎn)品主要通過當?shù)氐胤脚_結(jié)合終端宣傳。二、白水杜康十三朝橫空上市，與茅臺、五糧液白酒上演現(xiàn)代版降中對——"三國鼎立”。古代，“何以解憂，唯有杜康”的千古絕唱，表明了杜康酒的千古來源與文化，據(jù)考證，從古到今，杜康酒淵源傳承，漢朝雄才大略的曹操，唐代灑仙李白，清代嗜灑如命的鄭板橋,一代文學大帥?曹學芹，到近代的毛澤東都對杜康酒情冇獨鐘。據(jù)考證，白水杜康鎮(zhèn)歷史以來就是制作酒的基地，這里具有優(yōu)越的水源和釀酒環(huán)境，具有香、濃、醇、凈、爽等特點的佳釀，釀酒工藝源源流傳。漢朝時期，己經(jīng)形成

4、非常龐大的規(guī)模，都城長安飲酒作為最主要的禮儀之一，距離長安不遠的杜康酒成為宮廷、諸侯、賓客的飲酒，甚至作為漢朝皇帝的御灑外送到全國個諸侯國。盛唐時期更是成為了宮廷用酒z—。白水杜康前后延續(xù)兩千多年，無論皇家御用，還是文人衆(zhòng)客，對■杜康酒的站位留下了千古文化?？谒趴当星赆劸莆幕?利用優(yōu)越的釀酒壞境，進入了一個全新的階段，達到一個全新的境界，這是歷史的跨越。被譽為中國濃香型白酒釀造工藝的源頭，是“屮國白酒第一服”，“小國清香型白酒的一部無字史書”、“中國口酒行業(yè)的'秦始皇兵馬俑'”，“中國最古老的酒都”。近代，白水杜康作為國家重點保護品牌，國家重點

5、保護產(chǎn)品，一直保持原冇的品質(zhì)，主要直接供于國家、政府接待用酒，限量生產(chǎn)，沒有人而積推廣。面對深厚的文化底蘊，卓越的品質(zhì)產(chǎn)品，申請面向推廣，獲得國家政府的贊同，生產(chǎn)的白水杜康十三朝橫空上市，厚積薄發(fā)，快速傳播，為廣大消費者提供一個全新的灑文化產(chǎn)品。三、根據(jù)以上市場分析，我們制定相對應(yīng)的營銷策略：產(chǎn)品的深厚文化底蘊差異，宣傳的避虛就實，渠道的精耕細作，以中心城市向周邊地區(qū)拓展的整體戰(zhàn)略，面向全國人面積推廣。笫二章：產(chǎn)品策略——千年國釀白水杜廉酒，淵源醉香十三朝前言：市場人人會做，功力各家不同。畢竟，追求差界化是品牌經(jīng)營的基本要求，“以」［洽,以奇勝”是不

6、變的法則。所謂差界化經(jīng)營就是金業(yè)憑借自身的優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在整合營銷方而，通過有特色的產(chǎn)品個性定位、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)等，在消費者心目屮樹立起非同一般的形象，從而贏得信任度、美譽度和忠誠度。作為一個老牌金業(yè)，作為-?系列的新產(chǎn)品，白水杜康十三朝系列產(chǎn)品如何取得突破，建立自己的品牌首先從產(chǎn)品入手，從產(chǎn)品的定位、工藝、質(zhì)量各個方面切入，建立起自己的文化。對于白水杜康十三朝系列產(chǎn)品來說，品質(zhì)的差異化主要表現(xiàn)為兩部分：木身產(chǎn)品的品質(zhì)和外延的服務(wù)品質(zhì)。木身品質(zhì)包含產(chǎn)品創(chuàng)意和品牌定位,外延的服務(wù)品質(zhì)等貼近客戶

7、的新鮮的“差異化手段”。?＞產(chǎn)品創(chuàng)意:好的開始，是成功的一半。晶牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。白水杜康十三朝系列產(chǎn)品要想能在市場上一炮走紅，它的產(chǎn)品策略上必須一定耍創(chuàng)意新、定位奇、傳播快，才能快速打開市場，i炮走火。1.名字創(chuàng)意，文化切入：千年國釀白水杜康酒，淵源醇香「三朝。包含三層內(nèi)涵：第一層：歷史文化悠久，體現(xiàn)我國白酒文化的底蘊。第二：國釀，樹立起一個大的品牌，為產(chǎn)品的品位、傳播差異化捉出挑戰(zhàn)，從定位上剎時捉高到高端形彖；第三:淵源醉香，因為她的醉香才能獲得數(shù)數(shù)千年的品味。2.文化定位：中華白酒第一?釀。中華口酒第一釀：讓它在第一印

8、象上就占有優(yōu)勢！好的包裝就彖是美女，更容易贏得人們的好感和信任。尤其是高檔酒,本來就是作為“面了酒”而存在，