黑桃A招商指導(dǎo)書（1）【】

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1、黑桃A招商指導(dǎo)書⑴一、中國脫發(fā)市場前景分析1、來勢洶涌的脫發(fā)狂潮據(jù)國家有關(guān)部門頒布的健廉指數(shù)表明，在我國成年人群中，脫發(fā)發(fā)病率高達(dá)30%,已儼然有與發(fā)達(dá)國家接軌的趨勢。近年來，脫發(fā)患者出現(xiàn)了年輕化的跡象，小青年成了脫發(fā)的主力軍，頭發(fā)枯黃、分叉、發(fā)質(zhì)不好和脫發(fā)的的人群高達(dá)3億Z多。皮膚科專家表示，脫發(fā)是一種非常常見的癥狀，但許多地方并不將它作為病看待，可以說是一種不是病的病。但這種病因在30歲的脫發(fā)人群中占30%,陽50歲的脫發(fā)人群中占50%,市場極為廣闊。新浪等門戶網(wǎng)站從2002年到2003年對男性脫發(fā)網(wǎng)友進行為期一年的問卷調(diào)杳，數(shù)據(jù)顯

2、示：60%的男性在25之歲前就發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)脫發(fā)現(xiàn)象，而在30歲之前出現(xiàn)脫發(fā)的比例竟超過了八成（83.9%）o脫發(fā)男性被社會歧視的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，一項針口領(lǐng)女性的抽樣調(diào)杳結(jié)果表明，在選擇伴侶吋,超過九成（94.5%）的女性更不愿意口己成為脫發(fā)男性的男友；而有比較嚴(yán)重脫發(fā)的男士，被對方拒絕交往的可能性高達(dá)45.9%。一項對各行企業(yè)的108位人事主管進行的調(diào)查顯示，97.2%的人事人員承認(rèn)，應(yīng)聘者的“第一印象”會対自己的招聘錄用決策產(chǎn)牛影響。華南理工人學(xué)博士住導(dǎo)師鄭建仙對此衣示：脫發(fā)人群年輕化合乎情理，空氣污染嚴(yán)重，社會競爭壓力巨大，精神持續(xù)緊張，

3、膳食結(jié)構(gòu)不平衡，夜生活的豐富多彩（熬夜），染發(fā)燙發(fā)時髦的生活方式直接導(dǎo)致了脫發(fā)人群的增多。2、逐鹿中原，誰來分享百億新奶酪屮國的牛發(fā)市場是一個還沒有成熟的市場，由于牛發(fā)產(chǎn)品科技含量高，脫發(fā)是多種疾病的綜合癥，被醫(yī)學(xué)家稱為“頑癥”，而傳統(tǒng)的治療方法乂很難奏效。這個領(lǐng)域內(nèi)的競爭不十分激烈，保守估計，口前這個市場上還有著百億的利潤空間。在歐洲和美國等發(fā)達(dá)國家，由于膳食結(jié)構(gòu)和精神壓力過大，幾乎是“十男九禿”，平均每10個成人男人小就有9個脫發(fā)或禿頂?？梢詼y算的市場有1000億美元，平均每位患者的花費為1000美元。屮國同樣存在著龐人的市場，在調(diào)

4、查屮發(fā)現(xiàn)，目前治療脫發(fā)的人還不占整個脫發(fā)白發(fā)人群的30%,—般參與治療的花費在5000元以上者為正常，平均費用在3500元，有的高達(dá)2萬、3萬、5萬。按照我國1億脫發(fā)（含放療化療脫發(fā)人群，不含發(fā)質(zhì)不良者）患者，10%或20%的就醫(yī)率，每人一年最低消費在3500元，我國的生發(fā)冇發(fā)市場約為350億一700億人民幣。按照屮國統(tǒng)計年鑒統(tǒng)計的數(shù)字表明：冃前我國生發(fā)育發(fā)市場每年只冇十兒個億的銷售，市場潛力非常大。隨著人眾對脫發(fā)危害的認(rèn)識不斷加深，生發(fā)市場更是潛力無限。脫發(fā)人群人多數(shù)都是成功人丄，收入比較高，80%的脫發(fā)患者能夠重復(fù)使用產(chǎn)品，所以這個

5、市場更是潛力無限。山于國內(nèi)脫發(fā)領(lǐng)域內(nèi)尚未有領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，所以這個巨人的市場一直被空閑著。1億多脫發(fā)患者都在等待著他們產(chǎn)品的到來。黑桃A系列生發(fā)產(chǎn)品主要由黃罠，何首烏，伙苓，丁香，辛夷，螺旋藻等20多位名貴中草藥和海洋牛:物濃縮提収制成。適用于斑禿、脂溢性脫發(fā)、產(chǎn)后脫發(fā)和其他類型脫發(fā)。黑桃A系列產(chǎn)品還分為洗劑、擦劑、內(nèi)服品。黑桃A定位于治療脫發(fā)和口發(fā)，愛美之心人皆有之，所以定位于治療脫發(fā)的產(chǎn)品也能滿足于最迫切需要的脫發(fā)人群。通過已經(jīng)成熟的的600家市場來看，黑桃A的市場山冇率已經(jīng)三分天下冇其一，并在生發(fā)領(lǐng)域內(nèi)冇很高的知名度和美譽度。黑桃A招商

6、指導(dǎo)書（2）―同類競爭產(chǎn)品的分析一、同類競爭產(chǎn)品的分析近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，大眾生活的水平大幅度提高，脫發(fā)群體也在不斷擴大。面對極具誘惑的脫發(fā)生發(fā)市場，越來越多的經(jīng)營者加入到生發(fā)行業(yè)中，最早開發(fā)生發(fā)產(chǎn)品的有章光101、韓勇9+9,賀氏育發(fā)堂，以及后起之秀黑桃A等。住發(fā)行業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，同行業(yè)竟?fàn)嶩益激烈，行業(yè)經(jīng)營越來越暴露出不可忽視的問題（這里不談?wù)撏挟a(chǎn)品，只做概述）：1、產(chǎn)晶更新節(jié)奏較慢，且普遍療效不理想，尤其是對脂溢性脫發(fā)的治療普遍反映不好。2、理論創(chuàng)新滯后，冃而還沒有形成一套讓消費者完金能夠信服的理論體系。3、（

7、結(jié)合藥交會），行業(yè)運營模式?jīng)]冇新意，營銷手段單一，大都冠一高科技、高新技術(shù),拿名人效應(yīng)來策劃營銷活動。4、國外的生發(fā)產(chǎn)品雖然人舉進軍屮國，但是由于價格昂貴，而且多以高端價位為主，不容易鋪開；同吋這種藥物又有嚴(yán)重的副作用，致使很多脫發(fā)患者不敢使用。5、國內(nèi)還有一些化妝晶牛產(chǎn)企業(yè)對中國的牛發(fā)市場也躍躍欲試，其產(chǎn)站渠道主要以0TC藥店、超市專柜、?？崎T診等，而且瘋狂地打廣告，這類產(chǎn)品的經(jīng)營模式主要是：覆蓋面人、銷偉量人。其劣勢也顯而易見，首先脫發(fā)是多方而的疾病的綜合，這類產(chǎn)品由于服務(wù)不到位,療效較差，產(chǎn)品生命周期較短，所以達(dá)不到治療的目的。到

8、目前為止，中國的生發(fā)行業(yè)只有為數(shù)不多的三四家在競爭，英他一些大部分是在“為人作嫁”，生命力不會久遠(yuǎn)。黑桃A生發(fā)系列產(chǎn)品是目前在中國生發(fā)行業(yè)中突起的一支后起Z秀，發(fā)展速度快，理論成熟，產(chǎn)品創(chuàng)新力度大，市場網(wǎng)絡(luò)