揚(yáng)大康源乳液廣告策劃--

《揚(yáng)大康源乳液廣告策劃--》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、揚(yáng)大康源乳業(yè)有限公司2012年的廣告方案。一、前言隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活水平FI益提高，人們越來越注重生活品質(zhì)。健康已經(jīng)成為人們關(guān)注的首要問題，人們的健康意識相比以前都有了很人的提高。喝牛奶的好處如今已越來越被人家所認(rèn)識。牛奶不僅營養(yǎng)豐富，而且容易被吸收，物廉價美，食用方便，是人們補(bǔ)充營養(yǎng)的首選。現(xiàn)在市場上牛奶的問題眾多，去年的“三聚氧胺”事件，還有牛奶致癌事件使得人們對于牛奶問題越來越重視。對市場上各種琳瑯滿日的牛奶產(chǎn)品，消費者購買的時候會更加的謹(jǐn)慎選擇，甚至對牛奶等相關(guān)產(chǎn)品心有余悸。可以說給我校的揚(yáng)農(nóng)牛奶發(fā)展帶來了絕佳的機(jī)會。揚(yáng)農(nóng)牛奶是由揚(yáng)人康源乳液有限公司生產(chǎn)的

2、，主耍銷售地區(qū)在揚(yáng)州地區(qū)。揚(yáng)農(nóng)牛奶是我校的的自產(chǎn)牛奶，不存在非法添加劑問題，產(chǎn)品質(zhì)量可以信賴。而且與市場上的其它品牌的牛奶如光明、伊利、蒙牛等相比較，更具有貼近消費者，價格低廉，更新鮮等優(yōu)勢。本廣告策劃書的任務(wù)就是為了擴(kuò)大揚(yáng)農(nóng)牛奶的銷售量和銷售范ffl,使揚(yáng)農(nóng)牛奶能夠進(jìn)一步的發(fā)展。二、情況分析1、公司及產(chǎn)品歷史（本產(chǎn)品或品牌的背景）（揚(yáng)大康源乳業(yè)）始建于1952年，是揚(yáng)州大學(xué)重要的產(chǎn)學(xué)研基地，依托揚(yáng)州人學(xué)的科技與人才優(yōu)勢，經(jīng)過近60年的發(fā)展，已經(jīng)形成了集飼料種植、奶牛飼養(yǎng)、乳品加工、研發(fā)和銷售為一體的單位。2009年11月由揚(yáng)州大學(xué)實驗農(nóng)牧場巾請注冊成立獨資子公司揚(yáng)州市揚(yáng)大康源乳

3、業(yè)有限公司。公司主要經(jīng)營范圍是飼料收購、生鮮牛乳收購、乳制品及飲料的加工與銷售1952年伴隨原蘇北農(nóng)學(xué)院的誕生而建立，在省市政府及學(xué)校的關(guān)懷和支持下，經(jīng)過幾代人的努力，揚(yáng)州人學(xué)實驗農(nóng)牧場堅持走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的科技興場Z路，犬力發(fā)展乳業(yè)生產(chǎn)，冃前是蘇中地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)，2003年成為揚(yáng)州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，2011年成為江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。投資5000多萬元在揚(yáng)州西湖鎮(zhèn)經(jīng)緯村建成了國內(nèi)一?流的千頭核心示范奶牛場，占地25萬平方米，該牧場采用科學(xué)合理的TMR飼喂技術(shù)，引進(jìn)國外先進(jìn)擠奶設(shè)備，確保了公司最優(yōu)質(zhì)的奶源。公司奶牛場在飼養(yǎng)管理、生產(chǎn)設(shè)丿施、檔案記錄、防疫條件等多方面體

4、系健全、制度完善，通過了“江蘇省畜牧生態(tài)健康養(yǎng)殖示范基地”創(chuàng)建驗收。同時依托學(xué)校科技優(yōu)勢，扶持農(nóng)戶種植飼料、養(yǎng)殖奶牛，已經(jīng)建成合同規(guī)模牧場近20家，保證了公司優(yōu)質(zhì)奶源的提供。備布局合理、設(shè)施完善、生產(chǎn)工藝科學(xué)，檢驗設(shè)施健全，得到行業(yè)同仁及主管部門領(lǐng)導(dǎo)的高度評價，成為江蘇省省內(nèi)低溫乳制品生產(chǎn)企業(yè)的典范。2010年6月26日新廠通過江蘇省生產(chǎn)許可審核，得到專家的好評，并于2010年8月正式生產(chǎn)；在乳品企業(yè)生產(chǎn)許可重新審核工作中，2011年1月8口揚(yáng)州經(jīng)信委組織專家審核，報省經(jīng)信委批準(zhǔn)獲得乳品(液態(tài)乳、乳粉)行業(yè)準(zhǔn)入資格(2011.1.28)；2011年3月8日通過省質(zhì)檢生產(chǎn)許可審核，

5、獲得生產(chǎn)準(zhǔn)入資格。生產(chǎn)鮮奶、酸牛奶、乳粉、飲料四大系列二十兒個品種，產(chǎn)品憑借其高?？萍己瓦^硬的質(zhì)量，在蘇中地區(qū)享有較高的聲譽(yù)，“揚(yáng)大”乳品于2003年獲得“江蘇省名牌產(chǎn)品”，2004年獲得“中國綠色食品”,并于2007年、2010年通過“屮國綠色食品”續(xù)展。2011年4月通過了北京屮大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的審核,獲得IS0900K乳品HACCP食品安全管理體系證書。2、產(chǎn)品分析(1)產(chǎn)品類別：巴氏殺菌奶、鮮牛奶、酸牛奶等(2)工藝特點：以100%純鮮牛奶為原料，經(jīng)國際流行的巴氏殺菌精制而成是綠色、安全、營養(yǎng)、衛(wèi)生的食品。(3)最突出的特點：高校產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的科技支撐。(4)包裝：玻璃瓶

6、裝(5)價格：瓶裝：2-2.7元/瓶(6)保質(zhì)期：2-5天(低溫)3、消費者分析康源乳液的消費者主要有學(xué)校和屈民。揚(yáng)州市本地的幼兒園小學(xué)初中高屮等學(xué)生在學(xué)校統(tǒng)一訂用揚(yáng)農(nóng)牛奶，在大學(xué)食堂會主要岀售揚(yáng)農(nóng)牛奶，大學(xué)生宿舍有訂揚(yáng)農(nóng)牛奶的服務(wù)。揚(yáng)州本地的居民可以訂揚(yáng)農(nóng)牛奶。在揚(yáng)州的各企業(yè)事業(yè)單位也可以統(tǒng)一訂揚(yáng)農(nóng)牛奶。所以康源乳液的消費者主要有學(xué)生群體，居民群體和單位群體。4、競爭分析在牛奶市場屮，與康源乳液競爭的主要有光明、伊利、蒙牛、君樂寶和衛(wèi)崗等品牌。光明、伊利、蒙牛等是在全國都比較有名的乳業(yè)，而相對來說康源乳業(yè)只是在揚(yáng)州本地地區(qū)和臨近地區(qū)較為有名。而且在各大超市中到處可見這些品牌牛奶

7、的蹤跡，康源乳業(yè)忖前還沒有進(jìn)入大超市，相對來說影響力會比較小一些?？翟磁Ｄ讨饕窃趯W(xué)校屮銷售的比較廣闊，銷售地區(qū)有一定的局限性。而且康源乳業(yè)的產(chǎn)品品種相較于其它的大品牌比較少，還需要進(jìn)一步的研發(fā)。光明、伊利、蒙牛等品牌的廣告投入量相對較大，具有更大的競爭優(yōu)勢。三、廣告預(yù)算1、預(yù)算理出（1）康源乳液正式成立于2009年，發(fā)展的歷史還比較短，出現(xiàn)在群眾中的時間較短，不為大家所熟知。需要經(jīng)過各種手段的廣告，將康源乳液帶進(jìn)人家的生活。而廣告的投放則需要經(jīng)費預(yù)算。（2）康源乳液是揚(yáng)州的木土