德州所聊城城區(qū)香爆脆車鋪報(bào)告

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1、德州所德州所城區(qū)車輔報(bào)告聊城城區(qū)組參與人員：劉廣武、任慶展、邵寶魯、郭紀(jì)祥、張海龍組長(zhǎng)：朱占海2013年4月13日德州所車鋪報(bào)告一、車鋪目的二、車鋪總結(jié)三、后期車鋪改善規(guī)劃德州所車鋪目的1、通過(guò)每周六車鋪，提升香爆脆與脆旋風(fēng)的認(rèn)知度與鋪貨率。2、鋪貨是一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，占領(lǐng)終端，提高市場(chǎng)覆蓋率最直接也是最有效的方法。3、脆旋風(fēng)與香爆脆通過(guò)現(xiàn)有的政策及促銷裝的宣導(dǎo)加大一階客戶庫(kù)存及提升鋪貨率。德州所車鋪總結(jié)（一）、車鋪時(shí)間：2013年4月13日（二）、車鋪區(qū)域：1、聊城城區(qū)西北區(qū)振興路2、聊城城區(qū)東南區(qū)開(kāi)發(fā)

2、區(qū)3、聊城城區(qū)西南區(qū)龍山南區(qū)4、聊城城區(qū)東北區(qū)建設(shè)路（三）、參與人員：組長(zhǎng)、士多業(yè)代（四）車鋪品項(xiàng)是脆旋風(fēng)與香爆脆四個(gè)區(qū)域總共拜訪120家，成交80家，成交率為67%，成交量總共為770件，合單店成交量為10件。德州所車鋪總結(jié)—裝車西區(qū)上午裝車西區(qū)下午裝車德州所車鋪總結(jié)—裝車東區(qū)上午裝車東區(qū)下午裝車德州所車鋪總結(jié)—建議銷售樣品面的使用在車鋪過(guò)程中很重要德州所車鋪總結(jié)—建議銷售成功銷售利用消費(fèi)者好奇心成功推銷德州所車鋪總結(jié)—組長(zhǎng)跟線輔導(dǎo)組長(zhǎng)跟線輔導(dǎo)，指導(dǎo)不足德州所車鋪總結(jié)—做廣宣廣宣使用是新品推銷過(guò)程中的一

3、個(gè)重要環(huán)節(jié)德州所車鋪總結(jié)—拆箱上架搶陳列動(dòng)手陳列搶占有利位置德州所車鋪總結(jié)—陳列展示產(chǎn)品議入后第一時(shí)間拆箱上架，搶占第一成列位置德州所車鋪總結(jié)—陳列展示改善前改善后德州所車鋪總結(jié)—鋪新品成功議入脆旋風(fēng)德州所車鋪總結(jié)—店外陳列展示成交照片展示德州所車鋪總結(jié)—店外陳列展示成交照片展示店外展示德州所車鋪總結(jié)—店外陳列展示成交照片展示德州所車鋪總結(jié)—店外陳列展示成交照片展示德州所車鋪總結(jié)—店內(nèi)陳列展示成交照片展示德州所車鋪總結(jié)—產(chǎn)品出貨明細(xì)姓名香爆脆脆旋風(fēng)合計(jì)劉廣武17050220任慶展14535180郭紀(jì)祥17

4、040210邵寶魯11050160合計(jì)600170770德州所三、后期車鋪改善規(guī)劃1、鋪貨開(kāi)始要選容易的先鋪，這樣可以提高經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員的信心2、使用樣品面給老板介紹產(chǎn)品，首先提高老板對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，讓老板先接受我們的產(chǎn)品，推銷時(shí)要避開(kāi)競(jìng)品的長(zhǎng)處，推銷自己產(chǎn)品的長(zhǎng)處補(bǔ)競(jìng)品的短處，一定要觀察老板的表情，隨機(jī)應(yīng)變，做到有的放矢。才能提高成交率，增加成交量。3、介紹產(chǎn)品的利潤(rùn)空間和賣點(diǎn)。4、合理利用店內(nèi)消費(fèi)者，利用消費(fèi)者的好奇心，在讓老板試吃面的時(shí)候，也讓消費(fèi)者嘗嘗，趁機(jī)推銷新品，提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲，增加成交的

5、幾率。5、一定要明確告訴老板鋪貨工作的目的。鋪貨過(guò)程中我們一般輔以較大的促銷力度，往往使用不當(dāng)，反而會(huì)給未來(lái)市場(chǎng)的推進(jìn)帶來(lái)負(fù)面的效果，讓客戶養(yǎng)成有促就買進(jìn)，無(wú)促銷就觀望的態(tài)度，一定要明確的闡述為什么要執(zhí)行本活動(dòng)的意思和目的，取得客戶的認(rèn)同。6、在車鋪過(guò)程中抓住網(wǎng)吧、學(xué)校廠礦等特通點(diǎn)，再加上公司給的力度支持，在推銷產(chǎn)品的同時(shí)，也能增加脆旋風(fēng)和香爆脆的鋪市率，提高認(rèn)知度，成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的又一機(jī)會(huì)點(diǎn)。德州所敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正！制作人：任慶展