房產(chǎn)銷售語(yǔ)言技巧

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1、房產(chǎn)銷售語(yǔ)言技巧一、為什么有錢(qián)要買(mǎi)房？1.買(mǎi)房可以保值、升值、相對(duì)穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)性小、投資收益高。2.購(gòu)房投資不需要投入過(guò)多精力，也不需要太對(duì)專業(yè)知識(shí)，相比其他投資方式更于操作。3.如果存銀行：利息低、征收利息稅，收益低，有貶值的趨勢(shì)。4.如果買(mǎi)證券：投資風(fēng)險(xiǎn)大，市場(chǎng)操作不規(guī)范，不穩(wěn)定，暗箱操作（十有九賠）。5.如果買(mǎi)郵票：不專業(yè)、不一出手、投資效益小，周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大、變現(xiàn)能力差。6.如果買(mǎi)古董：鑒別能力要求高、投入大，變現(xiàn)能力差、贗品多、文物法。7.如果買(mǎi)期貨：風(fēng)險(xiǎn)大、無(wú)實(shí)體、不易操作。變現(xiàn)能力差。二、為什么要現(xiàn)在買(mǎi)房？1.國(guó)家取消福利分房，私資購(gòu)房已成必然，知識(shí)時(shí)機(jī)問(wèn)題，越往后房?jī)r(jià)會(huì)越

2、高。2.地制度改革，低價(jià)上漲，地產(chǎn)升值。3.鋼材、水泥等建材升值，房?jī)r(jià)會(huì)逐步抬高。4.城市人口集聚增加，需求量加大。5.城市土地資源緊張，土地具有不可再生性。6.銀行政策改變，增加首付比例，提高利率，抬高購(gòu)房門(mén)檻。7.2008年奧運(yùn)會(huì)，加入世貿(mào)，促進(jìn)升值。8.投資地產(chǎn)，可以實(shí)現(xiàn)資金使用率。租賃市場(chǎng)價(jià)格不斷上漲。三、為什么要在開(kāi)盤(pán)錢(qián)的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)定房？1.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)在開(kāi)盤(pán)前可選余地大。2.早晚都是買(mǎi)，為何不以最低內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)位選擇最好的。3.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)多有優(yōu)惠。四、為什么要買(mǎi)市中心的房？1.市中心交通方便，出行方便，生活成本低。2.是中心市政配套完善，生活方便。3.是中心居住顯身份。4.市中心租

3、金高，投資回報(bào)高，易租意售。五、為什么要買(mǎi)郊區(qū)的房子？1.價(jià)格變異，市中心70㎡=郊區(qū)100㎡+車(chē)。2.郊區(qū)環(huán)境好、安靜。3.空氣好、無(wú)污染。4.郊區(qū)房設(shè)計(jì)合理，方便選擇。5.升值空間大。六、為什么要買(mǎi)現(xiàn)房？1.市場(chǎng)不夠規(guī)范，而現(xiàn)房一目了然，可避免風(fēng)險(xiǎn)。2.即買(mǎi)即住。3.可以直接出租、出售，投資回報(bào)快。4.小區(qū)成熟快，環(huán)境、質(zhì)量可考核。5.開(kāi)發(fā)商勢(shì)力雄厚，不靠客戶資金建房。七、為什么要買(mǎi)期房？1.價(jià)格低。2.甚至潛力大。3.挑選余地大。4.設(shè)計(jì)相對(duì)先進(jìn)，配套相對(duì)先進(jìn)。5.可以跟蹤房屋質(zhì)量。6.現(xiàn)房：就是賣(mài)不掉的期房。八、為什么要買(mǎi)大社區(qū)的房子？1.社區(qū)大、人氣旺。2.規(guī)模大、管理先進(jìn)，

4、物業(yè)服務(wù)有保證。3.社區(qū)配套好，生活便利。4.大規(guī)模社區(qū)是開(kāi)發(fā)商實(shí)力體現(xiàn)、風(fēng)險(xiǎn)小。九、為什么要買(mǎi)小規(guī)模社區(qū)的房子？1.人員構(gòu)成簡(jiǎn)單，社會(huì)安全性好。2.開(kāi)復(fù)工時(shí)間短，不影響生活。3.便于管理和提供完善的服務(wù)，很多大社區(qū)為保證服務(wù)部分區(qū)管理。十、為什么要買(mǎi)朝東的房子？1.冬暖夏涼。2.價(jià)格稍便宜。3.風(fēng)水好、紫氣東來(lái)。4.朝東日照早，利于早起創(chuàng)業(yè)。十一、為什么要朝南的房子？1.正向、光線充足。2.符合中國(guó)人居住習(xí)慣。3.風(fēng)水好。4.通風(fēng)采光好。5.顯身份。十二、為什么要買(mǎi)朝西的房子？1.價(jià)格低。2.光線充足。十三、為什么要買(mǎi)朝北的房子？1.價(jià)格低。2.光線充足。十四、為什么要買(mǎi)板樓好？1.

5、通風(fēng)采光好，健康住宅。2.公攤少、使用率高。3.容積率低、人口密度小。4.風(fēng)和居住習(xí)慣。5.設(shè)計(jì)難度小、戶型結(jié)構(gòu)好。6.一梯兩戶、私密性好，互不干擾。7.發(fā)生意外或火災(zāi)時(shí)，安全性高。十五、為什么要買(mǎi)高層？1.高層通風(fēng)采光好。2.景觀好。3.視野開(kāi)闊。4.質(zhì)量好。十六、為什么要買(mǎi)超高層好？1.視野開(kāi)闊。2.通風(fēng)采光好。3.建筑要求高，質(zhì)量好，抗震好。4.顯身份。十七、為什么要買(mǎi)多層的房子？1.沒(méi)有電梯、公攤少。2.物業(yè)費(fèi)低，物業(yè)好管理。3.上下樓可鍛煉身體。4.便于小區(qū)管理。5.減少噪音（上下樓）。6.物有所值。7.單位面積房?jī)r(jià)低。十八、為什么要買(mǎi)開(kāi)發(fā)商在售的房子？1.價(jià)格更實(shí)惠。2.更

6、為了解產(chǎn)品。3.更真實(shí)，不會(huì)惡意欺騙。4.出現(xiàn)問(wèn)題不會(huì)相互推諉。十九、為什么要底商好？1.家有萬(wàn)貫，不如有個(gè)店面，一鋪養(yǎng)三代。2.穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)小。3.保值、升值潛力大。4.投資回報(bào)高，回收周期短。5.投資方式靈活（出租、自己經(jīng)營(yíng)）。二十、為什么要買(mǎi)商住兩用房？1.可以居家辦公，申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，承租群體更廣。2.方便創(chuàng)業(yè)，節(jié)省創(chuàng)業(yè)成本，一房多用。3.物業(yè)服務(wù)好。4.自由、不受限制。5.節(jié)省時(shí)間。二十一、為什么要買(mǎi)帶底商的房子？1.方便生活、節(jié)省時(shí)間。2.底商多為小區(qū)提供服務(wù)場(chǎng)所，經(jīng)營(yíng)范圍廣。3.底商與住房并不影響，分別開(kāi)分。4.商業(yè)氛圍好，能帶動(dòng)房子的升值。二十二、為什么要買(mǎi)大戶型房子？1.大

7、戶型，便于裝修、布置。2.功能分區(qū)明顯。3.大戶型房子好設(shè)計(jì)、故戶型好。4.一般大戶型的朝向好。5.單價(jià)一般低于小戶型。6.一步到位，提前享受。7.住大戶型有優(yōu)越感。二十三、為什么要買(mǎi)頂層房？1.站得高，看得遠(yuǎn)。2.頂層視野好。3.彩光、通風(fēng)好。4.不受影響，私密性強(qiáng)。5.價(jià)格低。6.空氣質(zhì)量好。7.保溫、防水問(wèn)題，技術(shù)好。不用擔(dān)心。8.高高在上，風(fēng)水好，有優(yōu)越感。二十四、為什么外聘物業(yè)公司？1.專業(yè)公司管理水平高、質(zhì)量好。2.經(jīng)驗(yàn)豐富。3.如