《營銷綜合實(shí)訓(xùn)》實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書

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1、《營銷綜合實(shí)訓(xùn)》實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書適用專業(yè)編制教師教研室主任系主任市場營銷教研室二O—四年十一月第一部分緒論3第二部分實(shí)訓(xùn)內(nèi)容4實(shí)訓(xùn)一：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)5實(shí)訓(xùn)二：商務(wù)活動運(yùn)作實(shí)訓(xùn)10實(shí)訓(xùn)三：網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)18第一部分緒論本指導(dǎo)書是根據(jù)《市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)》課程教學(xué)大綱及授課計(jì)劃（實(shí)訓(xùn)部分）編寫的，適用于市場營銷專業(yè)的所有學(xué)生。一、實(shí)訓(xùn)目的為了提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，結(jié)合“校內(nèi)與校外相結(jié)合、課內(nèi)與課外相結(jié)合、學(xué)期內(nèi)與學(xué)期外相結(jié)合叩勺“三結(jié)合”原則，特開設(shè)市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)課。本課程在12級市場營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中是一門必修課程，也是市場營銷專業(yè)的核心課程。木課程的任務(wù)是：

2、通過市場營銷實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生進(jìn)行上機(jī)實(shí)戰(zhàn)演練，或模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)制定營銷策略，訓(xùn)練學(xué)生止確的營銷思維，培養(yǎng)學(xué)生良好的市場營銷意識，提高學(xué)生的市場營銷理論的應(yīng)用能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力。二、實(shí)訓(xùn)環(huán)境及設(shè)備1.系部經(jīng)管中心，教師機(jī)1臺、網(wǎng)絡(luò)配件、交換機(jī)、60臺學(xué)生機(jī)（全都可上互聯(lián)網(wǎng)）。2.多媒體教室。三、基本技能要求1.有自信和勇氣，在眾人面前能較好的表達(dá)自己。2.具有一定的創(chuàng)新思維，勇于和樂于與陌生人交往。3.善于與他人溝通、交涉，最終妥善解決相關(guān)問題。四、本課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目及其教學(xué)目標(biāo)序號實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目名稱學(xué)時(shí)教學(xué)目標(biāo)1創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)1周通過本項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠很好地籌劃

3、并完成公司的組建、成立與開業(yè)。2商務(wù)活動運(yùn)作實(shí)訓(xùn)2周掌握市場調(diào)查報(bào)告的撰寫方法；掌握覺的營銷策劃類型及其策劃方案撰寫的方法；掌握商品推銷與談判的技巧與策略。3網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)1周掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的操作方法；掌握利用網(wǎng)絡(luò)提升公司生產(chǎn)經(jīng)營管理效率的方式方法。第二部分實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)一：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)（1周）一、實(shí)訓(xùn)目的及要求（一）實(shí)訓(xùn)目的1.掌握冇限責(zé)任公司、肉限公司設(shè)立的條件、程序；2.掌握公司開業(yè)典禮策劃的程序及具體操作；3.掌握公司產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品說明書的編制技能。（-）實(shí)訓(xùn)要求1.以自愿為原則，指導(dǎo)學(xué)生自由組建創(chuàng)業(yè)模擬公司，一般5?10人，此作為完成后結(jié)項(xiàng)口實(shí)訓(xùn)

4、的載體。2.各個模擬公司根據(jù)本公司創(chuàng)業(yè)的類型，需完成有限責(zé)任公司或股份限公司的公司人力資源的規(guī)劃與管理和公司組織體系的選擇與構(gòu)建。3.各個模擬公司根據(jù)本公司的類型，按照本公司類型的成立條件，籌劃并完成公司設(shè)立程序，及時(shí)完成公司設(shè)立登記；二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步龍1.指定公司發(fā)起人；2.公司招聘員工；3.構(gòu)建公司組織體系；4.公司成立；5.公司設(shè)立登記；6.編寫詳細(xì)、規(guī)范的“產(chǎn)品目錄”、“產(chǎn)品說明書”、“產(chǎn)品推介書”各一份；1.撰寫規(guī)范的《XXX公司開業(yè)典禮策劃文案》。三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果1?各個模擬公司以WORD形式提交符合要求的《XXX公司組建籌劃方案》。方案

5、包括以下內(nèi)容：（1）公司員工招聘策劃方案。該策劃方案至少包括：“員工招聘計(jì)劃書”；富有特色的招聘廣告；富有特色的“應(yīng)聘測試題”（不少于8道題目，其中需設(shè)計(jì)情境題目、假設(shè)題目等）。（2）公司組織體系架構(gòu)圖。2.各個模擬公司以WORD形式提交符合要求的《XXX公司登記成立方案》;3.各模擬公司以WORD形式提交符合要求的公司開業(yè)典禮策劃文案和公司產(chǎn)品介紹材料。實(shí)訓(xùn)二：商務(wù)活動運(yùn)作實(shí)訓(xùn)（2周）一、實(shí)訓(xùn)目的掌握市場調(diào)查報(bào)告的撰寫方法；掌握覺的營銷策劃類型及其策劃方案撰寫的方法；掌握商品推銷與談判的技巧與策略。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟1.營銷調(diào)研（重要性認(rèn)知、調(diào)

6、杳方案相關(guān)知識復(fù)習(xí)、相關(guān)范例研讀、實(shí)訓(xùn)場景設(shè)計(jì)與模擬演練、相關(guān)資料搜集）；2.營銷策劃（產(chǎn)品策劃重要性認(rèn)知、產(chǎn)品策劃相關(guān)知識復(fù)習(xí)、相關(guān)范例研讀、相關(guān)資料搜集、撰寫產(chǎn)品策劃方案）。三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果1.各模擬公司以WORD形式提交符合要求的《XX市場調(diào)研問卷/訪談提綱》及《XXX市場調(diào)研報(bào)告》一份，字?jǐn)?shù)不少于1500字；2.各模擬公司按要求撰寫、提交《XX新產(chǎn)品上市策劃書》一份，字?jǐn)?shù)不少于1500字。實(shí)訓(xùn)三：網(wǎng)絡(luò)營銷（1周）一、實(shí)訓(xùn)目的：掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論知識；熟悉和掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的操作方法與注意事項(xiàng)；掌握利用網(wǎng)絡(luò)捉升公司生產(chǎn)經(jīng)營管理效率的方式方法。二

7、、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟：1.公司網(wǎng)站創(chuàng)建（創(chuàng)建商務(wù)網(wǎng)站重耍性認(rèn)知、商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)建相關(guān)知識復(fù)習(xí)、相關(guān)實(shí)例研讀、相關(guān)資料搜集、商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)建方案撰寫與網(wǎng)站展示）;2.自建公司商務(wù)網(wǎng)詁（公司進(jìn)行電子商務(wù)重要性認(rèn)知、公司進(jìn)行電子商務(wù)相關(guān)知識復(fù)習(xí)、相關(guān)實(shí)例研讀、相關(guān)資料搜集、常見電了商務(wù)模式業(yè)務(wù)演練）三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果1.各模擬公司按時(shí)《XX公司商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)建方案》，并進(jìn)行網(wǎng)站展示；2.各模擬公司按時(shí)捉交活動設(shè)計(jì)屮B2B、B2C、C2C等主要電子商務(wù)方式進(jìn)行公司業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的所有資料（含電了資料），并進(jìn)行交易過程模擬演示與講解。