中小企業(yè)不同生命周期發(fā)展策略選擇

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1、中小企業(yè)不同生命周期發(fā)展策略選擇內(nèi)容摘要：本文以西方企業(yè)生命周期理論不同觀點(diǎn)為基礎(chǔ)提出瞭企業(yè)四階段發(fā)展模型，以科技型中小企業(yè)為例，分別討論瞭不同發(fā)展階段適宜采用的發(fā)展策略關(guān)鍵詞：生命周期理論科技型中小企業(yè)分階段發(fā)展策略生命周期理論的研究概述生命周期理論是從20世紀(jì)60年代逐步發(fā)展起來(lái)的一種管理理論，它以研究企業(yè)成長(zhǎng)階段模型為核心內(nèi)容。這種理論的核心觀點(diǎn)是：企業(yè)像生物有機(jī)體一樣也有一個(gè)從生到死、由盛到衰的過(guò)程。國(guó)外許多學(xué)者從不同視角對(duì)企業(yè)生命周期進(jìn)行瞭考察和研究，不同觀點(diǎn)之間存在的差異較大，劃分的階段數(shù)、劃分依據(jù)以及所用術(shù)語(yǔ)都有所不同。劃分階段從三個(gè)到十個(gè)階段不等，劃分的

2、依據(jù)則主要依據(jù)企業(yè)年齡、規(guī)模、成長(zhǎng)速度、關(guān)鍵管理問(wèn)題等，所用術(shù)語(yǔ)有生命周期階段、發(fā)展階段、成長(zhǎng)階段等。其中比較著名的有Adize的十階段理論、Greiner的五階段理論以及Qinn和Carroron的四階段理論等綜合以上觀點(diǎn)，本文采用以企業(yè)年齡、規(guī)模、成長(zhǎng)速度等因素為劃分依據(jù)，將中小企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，針對(duì)每一階段的特點(diǎn)，指出中小企業(yè)適宜的發(fā)展戰(zhàn)略。由於中小企業(yè)的類型千差萬(wàn)別，每種類型都有其特殊性，我們僅以比較有代表性的科技型中小企業(yè)為切入點(diǎn)來(lái)探討各階段發(fā)展戰(zhàn)略，其實(shí)這裡討論的許多策略對(duì)其他類型中小企業(yè)也適用中小企業(yè)不同階段的發(fā)展

3、策略創(chuàng)業(yè)期的創(chuàng)新策略在初創(chuàng)期階段，企業(yè)人員少，規(guī)模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場(chǎng)占有率小，市場(chǎng)形象還沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)，這時(shí)候如果想在市場(chǎng)上占有一席之地，對(duì)科技型中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，則主要應(yīng)采取創(chuàng)新策略。創(chuàng)新有兩層含義：一層是管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新包括管理思路創(chuàng)新、管理組織創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等，管理創(chuàng)新可以有效地降低中小企業(yè)的管理成本，使中小企業(yè)站在較高的起點(diǎn)上。創(chuàng)新的另一層含義是技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新又可分為產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新等，技術(shù)創(chuàng)新是中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期工作的重點(diǎn)，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新三種模式中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，資金、人才都比較缺

4、乏，承受失敗風(fēng)險(xiǎn)的能力也較弱，所以一般認(rèn)為應(yīng)選擇模仿創(chuàng)新策略與合作創(chuàng)新策略，這時(shí)的優(yōu)勢(shì)是資金投入少，人才要求不高，創(chuàng)新周期短，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和失敗時(shí)的損失也都較小，但相對(duì)來(lái)說(shuō)獲得的收益也較少，市場(chǎng)份額一般也較小。對(duì)於技術(shù)力量比較強(qiáng)，或有一定資金實(shí)力的科技型中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是選擇自主創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的快速發(fā)展比較有利，模仿創(chuàng)新和合作創(chuàng)新會(huì)受到被模仿者或合作者的制約，自主創(chuàng)新則沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)策略當(dāng)產(chǎn)品逐漸得到市場(chǎng)認(rèn)可，銷售規(guī)?？焖僭黾樱髽I(yè)可依賴其創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)在市場(chǎng)上能立足生存，基本自食其力，就算初創(chuàng)成功，進(jìn)入成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期的策略選擇對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展最為關(guān)鍵，這一時(shí)期應(yīng)選擇適

5、當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略，以求得進(jìn)一步發(fā)展?？蛇x擇的競(jìng)爭(zhēng)策略主要有產(chǎn)品差異化策略、〃小而專、小而精〃策略、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)策略、尋找市場(chǎng)空白策略等等產(chǎn)品差異化策略是指企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)在市場(chǎng)上具有與衆(zhòng)不同的特色。這些特色可以表現(xiàn)在產(chǎn)品功能、外觀、質(zhì)量，以及售後服務(wù)方式中的某一方面：’小而專、小而精"策略是指中小企業(yè)集中有限資源，通過(guò)選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，並在細(xì)分市場(chǎng)中樹(shù)立起自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略；優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)策略既包括中小企業(yè)與大型企業(yè)之間的分工協(xié)作，也包括中小企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。中小企業(yè)與大型企業(yè)之間可以通過(guò)分包、特許經(jīng)營(yíng)等形式實(shí)現(xiàn)互惠共生，同時(shí)世

6、界各地出現(xiàn)的科技園區(qū)、孵化基地有力地促進(jìn)瞭中小企業(yè)集群的發(fā)展，科技型中小企業(yè)的弱弱聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)對(duì)每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都是有利的；尋找市場(chǎng)空白策略是根據(jù)中小企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活，市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)空白領(lǐng)域一般是指大企業(yè)在追求"規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益"中所忽略或難以涉足的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。中小企業(yè)根據(jù)"人無(wú)我有，人有我專，入專我轉(zhuǎn)"的原則，通過(guò)尋找市場(chǎng)上的各種空白領(lǐng)域，憑借自己快速靈活的優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不利環(huán)境，填補(bǔ)市場(chǎng)需求的不足，努力取得成功成熟期的擴(kuò)張策略當(dāng)企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率和知名度，銷售規(guī)模達(dá)到一定水平，企業(yè)利潤(rùn)比較穩(wěn)定，初步完成資本原始積累時(shí)，企業(yè)就進(jìn)入瞭

7、成熟期。成熟期的戰(zhàn)略重點(diǎn)在於聚集資源，擴(kuò)大市場(chǎng)，增加業(yè)務(wù)范圍，所以這一時(shí)期應(yīng)主要采用擴(kuò)張策略?？萍夹椭行∑髽I(yè)常用的擴(kuò)張策略有募股擴(kuò)張策略，合資聯(lián)營(yíng)策略，多元化策略，兼並收購(gòu)策略,際化經(jīng)營(yíng)策略等募股擴(kuò)張策略是利用資本市場(chǎng)或股份制的形式把企業(yè)的資本迅速做大的一種手段，是吸收外來(lái)資金，做大做強(qiáng)企業(yè)的有效途徑；合資聯(lián)營(yíng)策略是指企業(yè)在平等互利、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則下，聯(lián)合其他企業(yè)（一傢或更多），結(jié)成經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，以求更好發(fā)展的過(guò)程；多元化策略是指企業(yè)在具有足夠生產(chǎn)能力的前提下，沿著其產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向，不斷地?cái)U(kuò)大其深度和廣度來(lái)實(shí)現(xiàn)銷