對房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略誤區(qū)的探討

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1、對房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略誤區(qū)的探討【摘要】由於中的房地產(chǎn)營銷理論與實踐尚處於啟蒙、摸索階段，致使許多房地產(chǎn)企業(yè)，缺乏對營銷理論正確的認(rèn)識和在實際應(yīng)用過程中出現(xiàn)營銷錯誤，並容易走入誤區(qū)。從而影響房地産企業(yè)的健康發(fā)展。文章通過介紹目前房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷中存在的誤區(qū)和怎樣正確運(yùn)用營銷策略來進(jìn)行分析，以達(dá)到對房地産企業(yè)有所啟示、有所借鑒的作用【關(guān)鍵詞】房地産企業(yè)營銷策略營銷誤區(qū)目前市場營銷在我國遍地開花，正處於迅速發(fā)展中，各行各業(yè)都在普遍采用，我國房地産業(yè)也不例外。隨著我國改革開放的深入，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)正在處於蓬勃發(fā)展中，賣方市場的轉(zhuǎn)變，買方市場的形成，市場營銷的引入，使競爭更為激烈。

2、怎樣才能使自己産品在競爭中戰(zhàn)勝對手，立於不敗之地？除瞭倚靠產(chǎn)品的質(zhì)量外，還有營銷策略的使用，比如品牌、價格、促銷、企業(yè)信譽(yù)的運(yùn)用是很重要的一、房地産企業(yè)使用營銷策略的重要性1、促進(jìn)社會住房總供需的平衡市場營銷策略在房地産企業(yè)中的應(yīng)用，有利於房地產(chǎn)企業(yè)適時、適地、以適當(dāng)價格把產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中，以解決社會生産與社會消費(fèi)之間的各種矛盾，使得房地產(chǎn)企業(yè)各種不同的供給與消費(fèi)者和用戶方面各種不同的需要相適應(yīng)，求得社會生産與社會需要之間的統(tǒng)一與平衡，生産與消費(fèi)在時間、地區(qū)的平衡。實現(xiàn)整個社會經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，從而促進(jìn)社會住房總供需的平衡2、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展市場營銷策略在房地産企業(yè)中的應(yīng)用，

3、有利於合理地配置土地、資金、勞動力等資源，提高房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，而房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益提高，會促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展3、有利用房地産市場的發(fā)展和完善房地産市場存在的問題會對房地産企業(yè)的進(jìn)一步的發(fā)展造成障礙，比如商品房的大量積壓、商品房高的空置率、巨額資金的持久沉淀等問題，通過市場營銷策略的運(yùn)用可以有效解決房地產(chǎn)產(chǎn)品市場的現(xiàn)實問題。同時它對加速房地產(chǎn)商品和資金形態(tài)的轉(zhuǎn)變、縮短房地產(chǎn)商品流通周期、促進(jìn)房地產(chǎn)市場的發(fā)展和完善都有重要作用4、實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo)房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷部門通過市場營銷研究，密切註意和瞭解市場需要的現(xiàn)狀與變化，就可以發(fā)現(xiàn)一些未

4、滿足的需要和市場機(jī)會；然後，根據(jù)企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)和資源條件等，選擇本企業(yè)能夠最好地為之服務(wù)的目標(biāo)市場，並根據(jù)目標(biāo)市場的需要，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)膬r格，選擇適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，制定適當(dāng)?shù)拇黉N方案，千方百計地滿足目標(biāo)市場的需要，這樣就可以擴(kuò)大銷售，提高市場占有率，增加盈利，實現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)與目二、房地產(chǎn)企業(yè)的五種營銷誤區(qū)目前，房地產(chǎn)企業(yè)早已認(rèn)識到市場營銷的重要性，並普遍采用市場營銷策略對房産項目進(jìn)行營銷。但是目前我國房地產(chǎn)企業(yè)對市場營銷策略的使用，還處在探索階段，整體營銷水平不高，主要表現(xiàn)有：第一，開發(fā)商營銷意識薄弱、不註重營銷推廣的作用；第二，營銷渠道不多、大部分宣傳局限傳統(tǒng)的推廣

5、渠道，比如像開設(shè)分展場、舉辦產(chǎn)品發(fā)佈會、鑒賞酒會等營銷方式不被大多企業(yè)采納，集中開盤方式也較少的被開發(fā)商采用，對以公共關(guān)系的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。第三，對國傢房產(chǎn)政策反應(yīng)不夠迅速、敏感性不高。第四，推廣包裝差、主要包括現(xiàn)場包裝差和銷售物料設(shè)計風(fēng)格不統(tǒng)一。第五，品牌營銷理念低，大多數(shù)企業(yè)對如何進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，如何引導(dǎo)業(yè)主把握品牌取向，如何營造品牌意味即房地産商品如何進(jìn)行品牌化及如何有效實施和控制房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略等問題，這種局面主要是由一些營銷誤區(qū)所造成的1、誤區(qū)一：認(rèn)為傳統(tǒng)的生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷觀念已經(jīng)過時市場營銷觀念隨著社會的發(fā)展，已從傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念，到現(xiàn)代的大市場營銷觀念、概念營銷

6、觀念。房地產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)都拋棄瞭傳統(tǒng)的生産觀念、產(chǎn)品觀念，采用現(xiàn)代的大市場營銷觀念、概念營銷觀念。但在實際運(yùn)用過程中會犯營銷觀念不正確的錯誤，沒有考慮以消費(fèi)者為中心，以顧客的需求為出發(fā)點，沒有考慮社會的公眾利益，采用現(xiàn)代的大市場營銷觀念、概念營銷觀念進(jìn)行營銷，雖會在短時間內(nèi)實現(xiàn)營銷目標(biāo)，但長時間終會暴露出種種弊端，損害企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略2、誤區(qū)二：認(rèn)為人員推銷是最古老的促銷方式，不適合當(dāng)今的營銷環(huán)境當(dāng)今人員推銷是房地產(chǎn)促銷策略當(dāng)中最傳統(tǒng)、最主要、最直接的促銷方式，采用這一促銷策略，可以讓銷售人員與顧客直接接觸，進(jìn)行面對面的洽談和思想交流，有利於銷售人員最直接、最及時地瞭解顧客的需求。通過

7、這樣的交流，可以充分地向顧客傳遞企業(yè)、房產(chǎn)項目信息，以達(dá)到讓顧客認(rèn)識、瞭解、信賴企業(yè)的作用，這對提高公司的知名度和美譽(yù)度是非常有用的。房地產(chǎn)企業(yè)或許在制定促銷策略時都會考慮采用人員推銷這一方式，但他們對人員推銷的作用沒有充分的瞭解，不夠重視人員推銷，認(rèn)為人員推銷是最古老的促銷方式，不適合當(dāng)今的營銷環(huán)境，往往投入大成本采用廣告、營業(yè)推廣這些流行的促銷攻勢。雖說像廣告這些促銷方式在短時間內(nèi)會引起顧客的關(guān)註、較快的達(dá)到促銷目的。但要想長時期的留住顧客的心，采用這