商務(wù)談判對白

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1、談判對白甲方:四川耐力水泥公司乙方：風(fēng)騰建筑公司乙方經(jīng)理:歡迎來自四川耐力水泥公司的各位談判代表來我們公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，我是風(fēng)騰建筑公司的經(jīng)理XXX。首先，由我來介紹一下我方的談判代表，這位是S,這位是~~???甲方經(jīng)理：很高興來到貴公司，我是四川耐力水泥公司的經(jīng)理XXX,下面由我來介紹我方的談判代表,這位是S,這位是S???乙方經(jīng)理：X經(jīng)理，不知你們對我們的食宿安排是否滿意？甲方經(jīng)理：滿意滿意，我們都很滿意，貴公司招待很周到。乙方經(jīng)理：X經(jīng)理，想必您也參觀過我們公司，對于我們公司的實(shí)力也有一定的了解，希望我們此次談判能夠讓雙方滿意。甲方經(jīng)理：貴公司實(shí)力雄厚，一直是我們公司很

2、好的合作伙伴，我們也是帶著誠意來進(jìn)行洽談的，也希望我們能夠一直合作下去。乙方經(jīng)理：好的，那我們就開始談判吧。首先，讓我的助理先介紹一下我們在這段期間的合作事宜。乙方助理：周總，您好。我公司于4月18日向貴公司訂貨1100噸,規(guī)定的交貨日期為5月3日。而且在4月20日追加訂貨300噸，交貨日期也為5月3日，但貴公司卻不能再規(guī)定時(shí)間內(nèi)交貨，給我方帶來了損失。甲方助理：是的，是的。這批貨物的訂單我們已經(jīng)收到，我們的延期交貨給貴公司帶來了損失，對此我代表我公司向貴公司道歉。乙方經(jīng)理：X經(jīng)理，您也知道由于貴公司出貨延期導(dǎo)致我方受到一定的損失，所以希望貴公司能對我們公司進(jìn)行相應(yīng)的賠償。甲

3、方經(jīng)理：我們知道由于我們的延期給貴公司造成了損失，我們也會(huì)做出相應(yīng)的賠償，那么貴公司提出的賠款是多少？乙方經(jīng)理：經(jīng)過我們討論，我們希望貴公司賠償我們100萬美元。甲方財(cái)務(wù)：貴公司知道我們公司剛剛受到地震影響，公司的工作人員和生活設(shè)施和機(jī)器設(shè)備都受到不同程度的損傷，需要大筆資金來恢復(fù)，因此在賠償方面我們最多賠償30萬美元。乙方財(cái)務(wù)：我們知道貴公司需要大筆資金恢復(fù)，但由于貴公司延遲交貨，使我方不能按時(shí)完成任務(wù)，還要額外承擔(dān)工人的住宿費(fèi)、伙食費(fèi)，還要向別的公司進(jìn)行賠償，這并不是一筆小數(shù)目，希望貴公司能夠仔細(xì)考慮。甲方法律：地震屬于不可抗力的因素，在法律上在不可抗力的影響下延遲交貨不

4、適用處罰條例。乙方助理：希望貴公司能夠再仔細(xì)考慮考慮。我們公司是全省最大的公司，擁有1/3的市場。我們此次和貴公司的談判是希望能與貴公司長期合作下去，促進(jìn)我們雙方的共同發(fā)展。如果貴公司不肯提高賠償金額，并拿地震這個(gè)不可抗力因素來說事，那我們的合作或許會(huì)終止。甲方助理：貴公司作為我們公司最主要的水泥提貨商，當(dāng)然希望能與貴公司一直合作下去。如果雙方合作終止，對雙方來說都是不可估量的損失。但貴公司要求的賠償金額確實(shí)有點(diǎn)高，不知能否做出一些讓步。（沉默一會(huì)，并討論）乙方經(jīng)理：這個(gè)也不是沒有商量，經(jīng)過我們的討論，我們把賠償金額降到70萬美元，這已經(jīng)是我們公司能夠接受的最低限額To甲方經(jīng)

5、理：如果貴公司能降低到50萬美元，在供貨方面，我們保證優(yōu)先向貴公司提供貨物，而且在單價(jià)方面也會(huì)給予貴公司一定的優(yōu)惠。乙方經(jīng)理：這個(gè)我需要向我們經(jīng)理請示，請稍等幾分鐘。乙方經(jīng)理：為了能與貴公司進(jìn)行長期合作，我們經(jīng)理表示可以在賠償金額方面做出一些讓步，降到60萬美元。但是我們希望貴公司在單價(jià)方面給予我們7%的優(yōu)惠，而且一定保證優(yōu)先供貨。甲方經(jīng)理：貴公司也知道，我公司的水泥質(zhì)量比其他公司的水泥質(zhì)量更好，相對價(jià)格也較高。因此在單價(jià)方面貴公司能否在考慮一下?乙方經(jīng)理：降低7%,我們已經(jīng)做出最大的讓步。甲方財(cái)務(wù)：貴公司與我公司的合作并不是一個(gè)小數(shù)目，降低7%會(huì)造成我方公司資金周轉(zhuǎn)困難，這

6、將會(huì)影響我公司和貴公司的長期合作，希望貴公司能再考慮一下。乙方財(cái)務(wù)：如果貴公司資金周轉(zhuǎn)困難，貴公司可以進(jìn)行分期付款。甲方經(jīng)理：貴公司也知道之前的運(yùn)輸費(fèi)用一直由我方公司承擔(dān)的，如果要我方降低價(jià)格，我方要求貴公司能夠承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。乙方經(jīng)理：貴公司也知道現(xiàn)在的汽油價(jià)格在不停的上升，如果全由我方公司承擔(dān)，那也是一筆很大的支出，所以我方公司希望能和貴公司共同承擔(dān)。甲方經(jīng)理：經(jīng)過我方討論，我們同意承擔(dān)30%的運(yùn)輸費(fèi)用。乙方財(cái)務(wù)：如果貴公司能夠承擔(dān)50%的運(yùn)輸費(fèi)用，我方可以在單價(jià)方面降低到6%,不知貴公司意下如何?甲方財(cái)務(wù)：好的，可以。乙方經(jīng)理;既然貴公司已經(jīng)同意，那么希望貴公司能在兩個(gè)月

7、內(nèi)盡快交貨。甲方經(jīng)理：好的，我們一定會(huì)盡快交貨。乙方經(jīng)理：時(shí)間已經(jīng)不早了，我們先來確認(rèn)一下合同范本，到時(shí)候我們再確定正式簽訂合同的時(shí)間吧。甲方經(jīng)理：好的。（遞給乙方的法律顧問，發(fā)現(xiàn)法律陷阱）甲方法律：（站起來，指出有缺陷的條款）該條款表述含糊，根據(jù)合同法第55條規(guī)定，合同上必須明確指出雙方權(quán)責(zé)，不可模棱兩可。乙方法律：（仔細(xì)思考了幾秒鐘）嗯，這是我方的失誤（執(zhí)筆寫下一行字）那貴方看這樣改動(dòng)后，還有其他問題么?甲方法律：（接過合同，仔細(xì)推敲一番）沒問題了。乙方經(jīng)理：好，那祝我們合作愉快。甲方經(jīng)理：合作愉快