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《商品該怎樣定價(jià)最合適(商品定價(jià)策略)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、商品的定價(jià)策賂也是商店經(jīng)營(yíng)者必須掌握的技巧。在大多數(shù)情況下，商品的定價(jià)在同類(lèi)商店中差別都不大，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果已經(jīng)使人多數(shù)商品具有了被市場(chǎng)公認(rèn)的價(jià)格，商店經(jīng)營(yíng)者都不可能在“市價(jià)”的范I制外游離得過(guò)遠(yuǎn)。但是，仍然有許多商品的價(jià)格?？拷?jīng)營(yíng)者依據(jù)自身的情況自行定價(jià)。一般的規(guī)律是：大批量生產(chǎn)的商品價(jià)格比較穩(wěn)定，而小批量生產(chǎn)的商品價(jià)格彈性較大；有形的商品價(jià)格穩(wěn)定性高，而無(wú)形的服務(wù)價(jià)格較難統(tǒng)一。對(duì)于經(jīng)營(yíng)商品銷(xiāo)售的商店來(lái)說(shuō)，在定價(jià)時(shí)一?般都會(huì)在除去進(jìn)貨成木和經(jīng)營(yíng)成本，并保證合理的利潤(rùn)之后來(lái)確定售價(jià)。大商場(chǎng)由于綜合成本較高、預(yù)期利潤(rùn)較高
2、，一般售價(jià)也較高；小商店由于綜合成本低、預(yù)期利潤(rùn)也較低.所以售價(jià)會(huì)相對(duì)便宜。價(jià)格的復(fù)朵性不止于此。價(jià)格高低還體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)水平上。經(jīng)營(yíng)管理水平高的商店能夠有效降低經(jīng)營(yíng)成木，因而售價(jià)會(huì)低于經(jīng)營(yíng)成木高的商店；規(guī)模人的商場(chǎng)出于進(jìn)貨價(jià)格低于市場(chǎng)平均水平.也有可能會(huì)采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。價(jià)格的復(fù)雜性還體現(xiàn)在對(duì)于價(jià)格高低的認(rèn)同上，有些消費(fèi)者追求高檔.有些消費(fèi)者卻追求便宜。價(jià)格是定高了還是低了.什么樣的價(jià)格才算是“合理“價(jià)格，全無(wú)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)；一般而言，只要顧客和商家都能接受的成交價(jià)格就是“合理”的價(jià)所以.掌握定價(jià)的策賂對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)具有很現(xiàn)實(shí)的
3、意義。——差別定價(jià)差別定價(jià)乂稱(chēng)價(jià)格搭配策略，就是將所經(jīng)銷(xiāo)的商品分為兒類(lèi)，根據(jù)各類(lèi)商品的特點(diǎn)及其在營(yíng)銷(xiāo)屮的地位，有意識(shí)地將某類(lèi)商品的價(jià)格立得低些，而將別類(lèi)商品的價(jià)格定得高些.互相搭配。如此一來(lái)，低價(jià)商晶可能利潤(rùn)根低，是不是顧客都會(huì)競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買(mǎi)低價(jià)商品而使商店出現(xiàn)虧損呢？其實(shí)不然。消費(fèi)者分兩類(lèi)，一類(lèi)當(dāng)然會(huì)購(gòu)買(mǎi)低價(jià)商品；另一類(lèi)卻會(huì)想:兩者價(jià)格差別這樣大，高價(jià)商品的品質(zhì)一定遠(yuǎn)勝于低價(jià)商品。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)高價(jià)商品是理所當(dāng)然的事.這才符合他們的消費(fèi)檔次，與自身的形象相符。結(jié)果是，一部分人會(huì)購(gòu)買(mǎi)高價(jià)商品，另一部分人只要實(shí)惠就好，當(dāng)然購(gòu)買(mǎi)
4、低價(jià)商品。兩者都能賣(mài)出去，商店的總體經(jīng)營(yíng)就實(shí)現(xiàn)了整體利潤(rùn)的最大化。安全定價(jià)對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格定得過(guò)高，不利于打開(kāi)市場(chǎng)；價(jià)格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，最好是將商品的價(jià)格定得比較適中。這樣市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，既可以在一定的時(shí)期內(nèi)回收投資，乂有適當(dāng)利潤(rùn)。所以.安全定價(jià)術(shù)乂稱(chēng)為“滿(mǎn)意價(jià)格策略”。是介于高價(jià)策略與低價(jià)策略Z間的屮間價(jià)格策略C這種策賂是一種比較保守的定價(jià)策賂，操作起來(lái)雖然比較方便，但不一肚真能使各方都滿(mǎn)意。如果商品的信譽(yù)和質(zhì)量較好，款式不陳I口，包裝、服務(wù)也不落后，安全定價(jià)是可靠的；相反，安全定價(jià)也不安全，容易
5、出現(xiàn)高不成低不就的問(wèn)題：一些顧客嫌你檔次太低，另一些顧客乂嫌你價(jià)格偏高，兩頭都不討好。因此，要使安全定價(jià)法真正安全，商店完善的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)作后盾。——分級(jí)定價(jià)把商品按不同級(jí)別、檔次分別定價(jià)，使顧客便于按等級(jí)購(gòu)買(mǎi).各得其所，并產(chǎn)生i種合理可信的感覺(jué)。商品價(jià)格是否合理，關(guān)鍵要看顧客能否接受。只要顧客能接受.定價(jià)高于進(jìn)價(jià)無(wú)數(shù)倍都可以；顧客不能接受，定價(jià)低于成本價(jià)也賣(mài)不掉。所以，在定價(jià)時(shí)，首先得想想顧客的購(gòu)買(mǎi)力。先有價(jià)格，后有商品。從顧客購(gòu)買(mǎi)能力出發(fā)去反推價(jià)格，比較能使商品得到一個(gè)能為顧客接受也能為自己帶來(lái)利潤(rùn)的合理定價(jià)?，F(xiàn)在有不少
6、人盲目抬高商品的檔次，想以高檔次、高規(guī)格、高價(jià)格収勝。這種定價(jià)常會(huì)脫離實(shí)際。社會(huì)上人多數(shù)的人收入水乎都較低，收入高的永遠(yuǎn)占少數(shù)。價(jià)格定得過(guò)高，銷(xiāo)路不暢的可能性非常大，與其賣(mài)不脫時(shí)來(lái)個(gè)忍痛大削價(jià)?不如最初就不要定那么高的價(jià)。——定價(jià)廣告價(jià)格也能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)最基本的原則是“離譜”。比正常價(jià)格低一倍和高出數(shù)倍是新聞，差別在10%范圍內(nèi)就不是。洋酒初入屮國(guó)Z時(shí)，上萬(wàn)元一瓶?比屮國(guó)最好的茅臺(tái)酒貴多了，價(jià)格實(shí)在“咬”人，可銷(xiāo)量卻很好。外國(guó)人賺了大錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)的中國(guó)人也賺了大錢(qián)。這都是定價(jià)的廣告效應(yīng)帶來(lái)的！定價(jià)越“離譜”，越會(huì)
7、激發(fā)人們的好奇心理，就是不可能買(mǎi)的人也會(huì)來(lái)看個(gè)究競(jìng)。人來(lái)得越多，出潛在消費(fèi)者變成現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的也越多。有時(shí)定個(gè)“離譜”價(jià)并非真要推銷(xiāo)這種商品，只是由此產(chǎn)生新聞效應(yīng)利廣告效應(yīng)，吸引人來(lái)參觀賣(mài)出了其他商品。低得“離譜”的價(jià)也可采用，但因商家要“出血”購(gòu)買(mǎi)的人也多，沒(méi)有實(shí)力考最好攜用?！`活定價(jià)許多商品在市場(chǎng)上流通時(shí)間較長(zhǎng)，已經(jīng)形成了一個(gè)人所共知的基本價(jià)格，對(duì)這類(lèi)商品就沒(méi)有再費(fèi)腦筋的必要，技習(xí)慣價(jià)標(biāo)價(jià)即可，人們長(zhǎng)久形成的習(xí)慣改變起來(lái)不容易。靈活定價(jià)指的是那些并沒(méi)有形成習(xí)慣份的商品，這類(lèi)商品在主價(jià)上有文章可做，做得好，既可增加利潤(rùn)
8、，也能讓顧客滿(mǎn)意。有的顧客喜歡討價(jià)還價(jià)，認(rèn)為雙方口舌一番后的價(jià)格才是最合理的。價(jià)定得過(guò)死，沒(méi)有讓價(jià)余地，顧客就可能不愿購(gòu)買(mǎi)，所以不妨把價(jià)格定得高些，給顧客留下討價(jià)還價(jià)的余地。當(dāng)然這類(lèi)定價(jià)法只適合一些特定的商店，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不人的可以采用，經(jīng)營(yíng)規(guī)模大者則不宜采用。如果在一個(gè)大商場(chǎng)里，顧客買(mǎi)兩元錢(qián)的東西也跟售貨
