孫子兵法與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇

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1、孫子兵法與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇《孫子兵法》與企業(yè)竟?fàn)帒?zhàn)略的選擇摘耍：企業(yè)戰(zhàn)略決策確定后，最重要的問(wèn)題是如何選擇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?！秾O子兵法》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式，我們也可以將它作為重要指導(dǎo)思想，應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇。孫子的竟?fàn)帒?zhàn)略模式，不僅是兵戰(zhàn)模式的最佳選擇，同時(shí)也是商戰(zhàn)模式的最佳選擇。關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略孫子兵法—、孫了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式在兵戰(zhàn)屮，如何運(yùn)用智謀，以最小的代價(jià)獲収最大的效益，這是孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式選擇的核心問(wèn)題。在孫了看來(lái)，兵家追求的最髙H標(biāo)和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰(zhàn)百腔”，而是要求他們做到“不戰(zhàn)而屈人Z兵”。孫武指出：“

2、百戰(zhàn)百勝，非善Z善者也；不戰(zhàn)而屈人Z兵，善Z善者也。”（《孫子兵法?謀攻篇》）即認(rèn)為不經(jīng)過(guò)兵戰(zhàn)而能使敵國(guó)、敵軍完全地屈服于我，這是兵戰(zhàn)全勝的上策?！妒酚?淮陰侯列傳》載，韓信以兵戰(zhàn)消滅趙國(guó)后，聽取趙國(guó)謀士李左車Z計(jì)，以謀伐燕。李左車對(duì)他分析說(shuō)：你連克魏、代、趙三國(guó)，將士十分疲勞，若再以疲勞Z兵攻燕，燕國(guó)憑險(xiǎn)而守，恐于將軍不利。不若挾火趙之威，陳兵丁?燕國(guó)邊疆，擺出一副咄咄逼人的進(jìn)攻架勢(shì)，再派一名能言善辯之人，對(duì)燕王曉Z以利害。燕王在韓信重兵壓境的情況下，見到他的書信后，即表示同意歸降。這樣，韓信未費(fèi)-■兵一卒，只憑一-紙書信，就順利地降服了燕國(guó)。事實(shí)證明，“以謀伐燕”是滅

3、燕的最佳戰(zhàn)略選擇。孫了根拯兵戰(zhàn)的直接對(duì)立程度和費(fèi)用效益比值大小的狀況，還為“不戰(zhàn)而屈人Z兵”的全勝Z策提出了一套行Z有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式。他說(shuō)：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城Z法，為不得已?！保ā秾O子兵法?謀攻篇》）惠謂用兵Z上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰(zhàn)迫使敵人屈服。所以把“伐謀”稱為上策，一則“伐謀”是一種非直接對(duì)抗性竟?fàn)帒?zhàn)略，有對(duì)能釆用非進(jìn)攻性謀略取勝，二則不花多人費(fèi)川即可達(dá)到全勝U的?！胺ソ弧贝斡凇胺ブ\”，是因?yàn)檫@種競(jìng)爭(zhēng)是一種非對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，采用各種菲軍事手段以孤立対手的辦法，所花費(fèi)用也不大。“伐兵”這種“彼戰(zhàn)”方式，是一種直接對(duì)抗性的竟?fàn)?/p>

4、，以武力戰(zhàn)勝敵人，費(fèi)用高而效益小?！肮コ恰眲t是一種直接暴力對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不但費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，而且犧牲大，這是不得已而為Z,故為下策。根據(jù)以上四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式的分析，孫了做出結(jié)論說(shuō)：“故善用兵者，屈人Z兵而非戰(zhàn)也，拔人Z城而非攻也，毀人Z國(guó)而非久也。必以全爭(zhēng)天下，故兵不頓而利可全，此謀攻Z法也?！保ā吨\攻篇》）在他看來(lái)，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”勝敵，而以“伐謀”、“伐交”迫使敵人屈服。如果萬(wàn)不得已而攻城，亦不必采取硬攻的辦法。即使以武力滅人之國(guó)亦不可曠H持久，應(yīng)當(dāng)速戰(zhàn)速?zèng)Q。這樣，就可以通過(guò)全爭(zhēng)達(dá)到全勝的目的。故張預(yù)說(shuō)：“不戰(zhàn)則士不傷，不攻則力不屈，不久則財(cái)不費(fèi)，以完

5、全立勝于天下，故無(wú)頓兵血刃之害，而有國(guó)富民強(qiáng)之利，斯良將計(jì)攻之術(shù)也?！备鶕?jù)以上分析，孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式，主要包括戰(zhàn)略選擇H標(biāo)、戰(zhàn)略選擇標(biāo)準(zhǔn)和戰(zhàn)略選擇方式三部分。在“伐謀”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方式選擇上，孫子是以“合于利而動(dòng)，不合于利而止”，“非利不動(dòng)、非得不用、非危不戰(zhàn)”為戰(zhàn)略選擇準(zhǔn)則的。根據(jù)敵我雙方的力量對(duì)比，靈活地交替使用這四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方式，以爭(zhēng)取全勝。一般說(shuō)來(lái)，軍爭(zhēng)為利，則采取主動(dòng)出擊戰(zhàn)略；軍事為危，則采取被動(dòng)反擊戰(zhàn)略。只有善于選擇與運(yùn)用孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式的人，才稱得上是一位善于兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的人。二、“上兵伐謀”與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇“不戰(zhàn)而屈

6、人Z兵”，既是兵戰(zhàn)的最髙冃標(biāo)和理想境界，也是商戰(zhàn)的最髙冃標(biāo)和理想境界。這一戰(zhàn)略目標(biāo)要求企業(yè)家以最小代價(jià)得到最大效益，即把耗費(fèi)盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，一定要考慮所需代價(jià)，只計(jì)獲取不計(jì)耗費(fèi)的做法是不明智的。所謂企業(yè)效益，一是經(jīng)濟(jì)效益，力爭(zhēng)獲取最高利潤(rùn)；二是社會(huì)效益，即辦企業(yè)必須有利于推動(dòng)工產(chǎn)發(fā)展和社會(huì)精神文明建設(shè)，把捉高企業(yè)利潤(rùn)與捉高人民生活，發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)和保護(hù)生態(tài)環(huán)境結(jié)合起來(lái)。辦企業(yè)、搞建設(shè)，只有把“不戰(zhàn)而屈人Z兵”作為最高目標(biāo)，才有可能創(chuàng)造出企業(yè)的高效益；只有創(chuàng)造出企業(yè)的高效益，才能服務(wù)于社會(huì)和民眾。如果耗費(fèi)太人或得失相當(dāng)或得不償失，址冇高產(chǎn)量也

7、是不會(huì)算的。只冇那種低耗費(fèi)、高利潤(rùn)、利國(guó)利民的發(fā)展戰(zhàn)略，才是金業(yè)全勝的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。如黑龍江肇州，過(guò)去在制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，只注意單-一地抓農(nóng)業(yè)，結(jié)果農(nóng)業(yè)也沒(méi)搞上去；后來(lái)搞丁農(nóng)業(yè)并舉；又互相脫節(jié)；經(jīng)濟(jì)效益也不大。根據(jù)“上兵伐謀”的代價(jià)最小、效益最人的伐謀原則，不但耍求企業(yè)家在市場(chǎng)竟?fàn)幹猩朴诰C合利用各種競(jìng)爭(zhēng)手段，因?yàn)樯虘?zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)各方的政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天時(shí)、地理和領(lǐng)導(dǎo)索質(zhì)諸因索的全而較量，一切決定商戰(zhàn)的因索皆可成為制勝的手段，而口.還要求企業(yè)決策時(shí)要準(zhǔn)備好上、中、下三策，爭(zhēng)取上策，保證中策，力避下策。在市場(chǎng)竟?fàn)幹?，要想?zhàn)勝對(duì)手，不僅取