資源描述：
《基于孫子兵法全勝謀略的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、基于孫子兵法全勝謀略的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略[摘要]孫子兵法的全勝謀略主張“慎戰(zhàn)”、“勝于無(wú)形”，用它來(lái)指導(dǎo)今天企業(yè)的戰(zhàn)略管理，通過(guò)設(shè)置障礙、尋求聯(lián)合、選擇好的競(jìng)爭(zhēng)者可以避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，求得效益最大化?！ 關(guān)鍵詞]孫子兵法全勝謀略競(jìng)爭(zhēng)策略 一、孫子兵法的全勝謀略 1.慎戰(zhàn)思想 《孫子兵法》是一本如何用計(jì)、用謀、用地形、用火攻、用間等方法取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的兵書(shū)。但是，其勝戰(zhàn)的方法是建立在慎戰(zhàn)思想之上的?！妒加?jì)篇》中，孫子曰：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！遍_(kāi)篇名義戰(zhàn)爭(zhēng)的重要性，必須嚴(yán)加考察?！蹲鲬?zhàn)篇
2、》中，孫子說(shuō)：“故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”。用兵之害是“夫鈍兵挫銳、屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣”。在第二篇中首先說(shuō)明戰(zhàn)爭(zhēng)的弊端，只有能夠有效地克服這些弊端才可以作戰(zhàn)。在《軍爭(zhēng)篇》中，孫子說(shuō)：“故軍爭(zhēng)為利，軍爭(zhēng)為?！?。在《九地篇》中，孫子說(shuō)：“合于利而動(dòng)，不合于利而止?！薄痘鸸テ分?，孫子說(shuō)：“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)”。孫子再三強(qiáng)調(diào)，只應(yīng)在兩種情形下作戰(zhàn)：一是戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果對(duì)己方有利，二是不做戰(zhàn)則自身的利益會(huì)受到更為嚴(yán)重的危害?！ ∫粐?guó)必須抵制戰(zhàn)爭(zhēng)可能勝利的結(jié)果帶來(lái)的誘惑。
3、戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果可能是有利的，如果此利是短暫的不能鞏固的，就很危險(xiǎn)；如果此利是微不足道的，就該放棄。故戰(zhàn)爭(zhēng)所追求的“利”應(yīng)是長(zhǎng)久的戰(zhàn)略利益。除“利”與“危”以外，軍與將均不應(yīng)因自身好惡而發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)。故在《火攻篇》中，孫子說(shuō)：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！薄芭梢詮?fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國(guó)不可以復(fù)存，死不可以復(fù)生，故明君慎之，良將警之，此安國(guó)全軍之道也?！薄 ∫陨鲬?zhàn)思想為基礎(chǔ)，孫子對(duì)勝負(fù)的理解有更為深刻的內(nèi)涵，即優(yōu)中取優(yōu)、效益最大的原則。只有在必須訴諸武力才能解決問(wèn)題的情況下，才有強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)而勝的必要?！ ?.勝于無(wú)形
4、 孫子強(qiáng)調(diào)“非利不動(dòng)”、“非危不戰(zhàn)”，戰(zhàn)爭(zhēng)是取得勝利的一種手段，而有時(shí)勝利取得不一定要實(shí)際發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，此所謂“勝于無(wú)形”。《謀攻篇》中孫子說(shuō)：“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！睂O子又說(shuō)：“故上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城?！弊詈螅瑢O子總結(jié)說(shuō)：“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，破人之國(guó)而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不鈍而利可圈，此謀攻之法也?！薄 』趧儆跓o(wú)形的思想，孫子認(rèn)為：即使作戰(zhàn)勝利，卻兵卒勞頓，損失慘重，代價(jià)巨大，得不償失，這種“勝敵卻己弱”的做法是做戰(zhàn)原則所
5、不提倡的；它提倡通過(guò)戰(zhàn)勝敵人來(lái)達(dá)到壯大自己的目的，即“勝敵而益強(qiáng)”。孫子又指出如果將勝敵的手段分出優(yōu)劣高低來(lái)，通過(guò)謀劃取勝應(yīng)該是最優(yōu)的選擇?！ 《?、基于全勝謀略的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略選擇 1.設(shè)置障礙 企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，不一定要在產(chǎn)品、促銷、價(jià)格、廣告等方面進(jìn)行白熱化的沖突，可以設(shè)置障礙、擺出姿態(tài)、防止新競(jìng)爭(zhēng)者的挑釁，在未戰(zhàn)之前獲勝。 進(jìn)入障礙。企業(yè)為了防止新的競(jìng)爭(zhēng)者加入本產(chǎn)業(yè)，可設(shè)置一些進(jìn)入障礙，例如：提高最低規(guī)模和最佳規(guī)模的水平，使新進(jìn)入者承擔(dān)高投資帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)或低規(guī)模帶來(lái)的高成本；用廣告、服務(wù)或產(chǎn)品特點(diǎn)
6、形成差異，掌握一些忠誠(chéng)的顧客，迫使入侵者耗費(fèi)大量資金克服原有的顧客忠誠(chéng)；增加本產(chǎn)業(yè)的資金需求，從而加大進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)；要求供應(yīng)商提供專門產(chǎn)品，為用戶提供特色產(chǎn)品，為之培訓(xùn)雇員，從而提高供應(yīng)商和用戶的轉(zhuǎn)手成本；掌握銷售渠道，新企業(yè)必須通過(guò)壓價(jià)、協(xié)同分擔(dān)廣告費(fèi)才能進(jìn)入原銷售渠道。此外，還有：專利、有利的原材料供應(yīng)途徑、政府補(bǔ)貼、經(jīng)驗(yàn)曲線及政府政策等?！ ∫苿?dòng)障礙。產(chǎn)業(yè)內(nèi)已有的企業(yè)是相互依存的，一個(gè)企業(yè)采取行動(dòng)會(huì)引起其他企業(yè)的反應(yīng)。如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)所有企業(yè)安于自己的顧客群，產(chǎn)業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)就會(huì)保持穩(wěn)定；否則，如果某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)現(xiàn)或以為發(fā)現(xiàn)
7、了改變自己地位的契機(jī)，如領(lǐng)先者的衰退、技術(shù)上的重大突破、市場(chǎng)的重大變化而采取行動(dòng)，會(huì)加劇產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)為了制止競(jìng)爭(zhēng)者入侵自己的市場(chǎng)，必須設(shè)置移動(dòng)障礙，限制其地位變化，移動(dòng)障礙在很大程度上與進(jìn)入障礙是相似的，除上述幾點(diǎn)，移動(dòng)障礙還常常表現(xiàn)在：專攻某個(gè)產(chǎn)品線、某個(gè)顧客群或某個(gè)地區(qū)，提高企業(yè)知名度，擁有自己的專門銷售渠道，技術(shù)上占領(lǐng)先地位，獨(dú)特的服務(wù)能力，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格政策，與所在地政府的良好關(guān)系等等?！ ⊥顺稣系K。孫子說(shuō)：“置于死地而后生”。企業(yè)為了表白自己堅(jiān)守市場(chǎng)、對(duì)挑釁決不妥協(xié)的態(tài)度，可為自己設(shè)置一些退出障礙：大
8、量增加投資，尤其是對(duì)耐用的專用資產(chǎn)的投資；把本產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)置于公司整體戰(zhàn)略中的重要位置；提高在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或改進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程方面的投資，簽訂長(zhǎng)期合同等。企業(yè)還可以通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)人的發(fā)話、發(fā)布的公告提供本企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)前景的預(yù)測(cè)、本企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃等信息，降低入侵者或挑釁者的期望，同時(shí)表明本企業(yè)不退縮的態(tài)度。同時(shí)，企業(yè)保持一定的威脅力是必要的，它象征著入侵者或挑釁者將受到的報(bào)復(fù)的可能性與強(qiáng)
