房地產(chǎn)項目的廣告推廣策略及網(wǎng)絡(luò)推廣

《房地產(chǎn)項目的廣告推廣策略及網(wǎng)絡(luò)推廣》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、房地產(chǎn)項目的廣告推廣策略及網(wǎng)絡(luò)推廣房地產(chǎn)項目的廣告推廣策略及網(wǎng)絡(luò)推廣提要：房地產(chǎn)廣告宣傳強調(diào)立竿見影的效果，時間性強、投入風(fēng)險大的特點:房地產(chǎn)商品屬于一次性購買行為，不存在培養(yǎng)消費者品牌忠誠度的問題房地產(chǎn)項目的廣告推廣策略及網(wǎng)絡(luò)推廣（一）房地產(chǎn)廣告特點對于任何一個房地產(chǎn)項目，在經(jīng)過營銷策劃后推出市場前，都必須通過有效的宣傳渠道和方法來將該項目的相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)消費群。因此房地產(chǎn)廣告也就被開發(fā)商得到了極大的重視，房地產(chǎn)的廣告有其自身的特點：1.房地產(chǎn)廣告?zhèn)鬟_的信息量大而廣：一般來說，一個購房者一輩子的積蓄只買的起一套商品房。因此購買者在作出購買決定前慎之又慎，反復(fù)考慮清楚后才形成購買決定我們也

2、可以從營銷學(xué)的角度看，一個人掌握相關(guān)決策信息越多，他（她）作出決策的時間就相對越短。這便決定了通常房地產(chǎn)廣告必須是盡可能地傳遞最大的信息量，將項目的情況介紹得越是清晰，消費者就越有購買興趣和決心。例：一個保健品的廣告也許靠反復(fù)強調(diào)“送禮送健康”“增加免疫力”“送禮只送XXX”等這樣的單一信息就可以獲得很好的效果，但是房地產(chǎn)廣告卻不然，它必須把項目的位置、價格、付款方式、物業(yè)特點、發(fā)展商、售賣點和時間等等信息全部交代的清楚。因房地產(chǎn)廣告大信息量傳遞的特點，所以決定了平面廣告是其首選傳播媒介。平面廣告不僅能包含相當(dāng)大的信息，而且還可以被消費者反復(fù)的看和比較，還可以帶回家與親朋好友共同反復(fù)的研究。將

3、相關(guān)信息了解的一清二楚之后再決定是否去售樓現(xiàn)場。由此看見其它的媒介很難背負(fù)起這種大信息量的傳遞，并可長時間留在消費者中反復(fù)傳看的要求的。2?房地產(chǎn)廣告宣傳強調(diào)立竿見影的效果，時間性強、投入風(fēng)險大的特點：房地產(chǎn)商品屬于一次性購買行為，不存在培養(yǎng)消費者品牌忠誠度的問題。因此房地產(chǎn)廣告宣傳非常重視促銷效果而建立品牌效應(yīng)的現(xiàn)象就相對弱了許多。也正因為如此，房地產(chǎn)廣告宣傳的時間性極強，一筆廣告費投下去就必須在三五天內(nèi)換回一定數(shù)量的銷售額，過期則不在有效。所以房地產(chǎn)廣告宣傳投入的風(fēng)險遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它類型商品的廣告宣傳投入。3?房地產(chǎn)的銷售受明顯的區(qū)域限制，因此其廣告投入的區(qū)域性非常明顯:一般而言一個項目的廣告

4、宣傳只集中在當(dāng)?shù)氐孛浇橥度耄垂?jié)省費用又有效果。例：廣州市的房地產(chǎn)廣告大多數(shù)都是選擇《南方都市報》等廣州本地的媒介上做平面廣告宣傳。而且非常有效，就是因為地域因素的作用。房地產(chǎn)廣告也存在很多虛假性，蒙蔽了消費者?！皬V告上小區(qū)有花有樹，一派田風(fēng)光，眼前小樹剛種上，花草沒個樣這樣不僅使消費者心理上產(chǎn)生了厭惡感，而且不利于樓盤的宣傳和品牌形象的建立。(%1)房地產(chǎn)廣告策略如今，電視、報紙、雜志等傳媒都幾乎被房地產(chǎn)廣告占了一席之地，一個好的房地產(chǎn)廣告要能吸引人們的注意，引起了人們的興趣，加深人們的印象，激發(fā)人們的需求，促進人們的購買行為，就必須學(xué)會運用適當(dāng)?shù)膹V告策略。1.不同時期的不同策略:(1)引導(dǎo)

5、期：作初步信息傳播，重點在于引起消費者的好奇與期待，吸引他們的注意與行動的凝聚。(2)公開期：或稱之為“轟炸期”，一切媒體動作和印刷資料均已準(zhǔn)備就緒，“養(yǎng)兵千日，用在一時”，選擇適當(dāng)時機作全面攻(3)續(xù)銷期:為公開期后的續(xù)銷行為，“檢討過去，創(chuàng)造未來”將廣告后期所剩的房地產(chǎn)項目或產(chǎn)品重新修訂廣告策略，改變不恰當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后階段沖刺，以達到最圓滿結(jié)果。1.房地產(chǎn)廣告策略主要有以下幾種：(1)阻隔策略：樹起大型圍墻式廣告，一方面向顧各預(yù)告即將推出的房地產(chǎn)商品，另一方面又阻止顧客進入，暫不進行銷售，這樣會給投資者造成懸念，產(chǎn)生迫切期待房地產(chǎn)投入市場的心理。(2)重點突破策略：明確目標(biāo)后，采取直

6、接郵寄的方式，針對區(qū)域內(nèi)特定對象，連續(xù)郵寄具有說服力、激發(fā)好奇心的印刷品，吸引潛在購買者到工地參觀，然后配之以人員推銷。(3)全面攻擊策略：動用所有形成的廣告宣傳工具，最大限度地擴大宣傳面，延長宣傳時間，以期在短時間內(nèi)造成一種聲勢，塑造產(chǎn)品形象。并運用報紙夾頁廣告以彌補報紙廣告的不足，打破報紙版面的限制，造成全版廣告的震撼效果。(4)強化攻擊策略：采取海報派發(fā)方式，對特定區(qū)域內(nèi)的居民進行地毯搜索式派送，強迫目標(biāo)對象接觸有關(guān)廣告信息。(5)短兵相接策略：現(xiàn)場布置有親切感的接待中心、精致的樣品屋、精美的說明書和突出耀眼的戶外廣告，以吸引路過的目標(biāo)對象，并使參觀人潮產(chǎn)生新刻印象。選用能力高、反應(yīng)快、

7、經(jīng)驗豐富。熟悉市場行情及居民習(xí)俗的銷售人員留守現(xiàn)場，進行產(chǎn)品說明與銷售，同時加強追蹤訪問，形成高效能銷售網(wǎng)絡(luò)。(1)因地制宜策略：不同的國家和地區(qū)，其政治、宗教、文化、習(xí)俗、經(jīng)濟水平不同，消費特點不同，對廣告有很大的制約性，要因地制宜，有的放矢。例如，在貧困地區(qū)，廣告強調(diào)商品價廉或許是必要的，但在富裕地區(qū)，廣告再強調(diào)價格更便宜，就會適得其反。(2)促銷性活動策略：選定節(jié)假日等適當(dāng)時間，邀請社會名流