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《我國煤炭市場定位和營銷策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、我國煤炭市場定位和營銷策略摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國的煤炭市場也得到了較大的發(fā)展。但就目前的實際情況來看，我國的煤炭產(chǎn)業(yè)在市場地位和營銷策略方面仍然存在諸多不容忽視的問題，影響到整個煤炭市場的發(fā)展與壯大。因此，尋找準確的市場定位和有效的營銷策略至關(guān)重要。本文，筆者即對我國煤炭市場定位及營銷策略相關(guān)問題進行簡要的分析研究。關(guān)鍵詞：煤炭市場；定位；營銷；策略中圖分類號：F407.21文獻標識碼：A文章編號：1001-828X(2014)04-0-01激烈的市場競爭中，定位是否準確，營銷策略是否有效,是決定企業(yè)生死存亡的重要因素。我國作
2、為世界上著名的煤炭大國，煤炭市場異常龐大，競爭也十分激烈。但目前我國的煤炭產(chǎn)業(yè)在市場地位和營銷策略方面卻存在諸多問題，例如市場定位不科學(xué)和營銷策略不完善等，極大的影響到整個煤炭市場的發(fā)展。因此，煤炭企業(yè)想要在激烈的市場競爭中占有一席之地，并不斷謀求發(fā)展與進步，便需要積極地尋找準確的市場定位和有效的營銷策略。一、我國煤炭市場定位分析市場定位指的是通過確定企業(yè)產(chǎn)品的形象和特色，為產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。煤炭市場包含了大量的產(chǎn)品和服務(wù)，因此，只有做好市場定位，才能更好地為廣大客戶提供所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，提高企業(yè)的營銷水平，為企業(yè)帶來
3、盡可能大的經(jīng)濟效益。產(chǎn)品地位最重要的依據(jù)是產(chǎn)品和價格。但是，就目前的實際情況來看，我國的煤炭產(chǎn)業(yè)在市場地位方面存在較多的問題。眾所周知，煤炭市場規(guī)范龐大，涉及到的產(chǎn)品和服務(wù)也種類繁多。而且，不同的客戶因為自身的實際情況和目的等各不相同，因此對市場的需求也各不相同。但是，很多煤炭企業(yè)卻沒有充分了解客戶和市場的實際需求，也沒有很好的認識自身實際情況，因此定位不夠科學(xué)準確。于是導(dǎo)致日常經(jīng)營和生產(chǎn)缺乏特色，無法形成競爭優(yōu)勢。所以，實現(xiàn)煤炭市場的科學(xué)定位極為重要。首先，搶占市場空位，即體現(xiàn)出于其他企業(yè)不同的營銷特點。例如，在產(chǎn)品策略方面，要
4、制定出差異化的產(chǎn)品方案，并為客戶提供相配套的服務(wù)，有針對性的進行銷售。其次，合理定價。在價格策略方面，企業(yè)要充分考慮到定目標群體的實際情況，并綜合分析各種影響因素，利用最佳的定價方法得出一個科學(xué)的價格。另外，在進行定位的時候，也可以選擇與競爭者共同發(fā)展的方式。例如，焦作煤業(yè)經(jīng)過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，自己與馬鋼之間存在較大的競爭，但也存在較大的合作可能，因此選擇了與競爭者共同發(fā)展的方式。于是，焦作煤業(yè)與馬鋼建立了長期供貨關(guān)系，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同占據(jù)市場。二、我國煤炭市場的營銷策略分析（一）樹立正確的營銷理念一直以來，營銷理念的落后是制約我國
5、煤炭市場營銷發(fā)展與進步的重要問題之一。一些企業(yè)沒有充分認識到市場營銷的重要性，營銷能力較低，無法市場競爭的需要。因此,為了提高營銷水平，煤炭企業(yè)要積極的樹立正確的營銷理念。首先，樹立用戶至上的營銷理念。將廣大用戶的實際需求置于企業(yè)營銷工作的首要位位置上，并按照用戶的實際開展營銷工作，制定出具體的營銷策略。其次，要樹立競爭觀念。我國煤炭市場的競爭十分激烈。因此，對所有煤炭企業(yè)來說，都需要保持高度的警惕，不斷提高自身的市場競爭力。另外，樹立環(huán)保理念。煤炭市場中，環(huán)保問題一直是大家關(guān)注的焦點問題。因此，各煤炭企業(yè)要提高環(huán)保意識，堅定可持
6、續(xù)發(fā)展營銷觀念，在實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的同時，也可以在公眾面前樹立良好的企業(yè)形象。最后，還要樹立經(jīng)濟觀念。企業(yè)要注意密切關(guān)注自身的經(jīng)濟狀況，建立完善的評估體系來動態(tài)觀察企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)情況和市場占有情況等，以不斷降低成本，提高經(jīng)濟效益。（二）積極打造優(yōu)質(zhì)品牌煤炭市場具有一定的特殊性，在進行營銷的過程中，對各種煤炭產(chǎn)品進行更新?lián)Q代的難度較大。此時，便需要利用品牌的力量，積極地打造優(yōu)質(zhì)品牌，以占有更大的市場份額。首先，企業(yè)要注意利用各種高新技術(shù)和手段，不斷引進先進的技術(shù)手段進行科研攻關(guān)，一不斷提高開采工藝的水平。從而實現(xiàn)企業(yè)在技術(shù)方面較強競爭
7、力。其次，企業(yè)也可以積極的順應(yīng)市場需求的變化，學(xué)習(xí)并引進國內(nèi)外的先進技術(shù)手段等，對各種煤炭產(chǎn)品的形態(tài)和狀態(tài)等進行改革，不斷的開發(fā)出各種附加值較高的新產(chǎn)品。從而不斷調(diào)整企業(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，吸引廣大客戶的注意力，使企業(yè)具有較明顯的品牌優(yōu)勢。例如，華亭煤業(yè)集團便依靠得天獨厚的煤炭品質(zhì)優(yōu)勢，積極開發(fā)商品煤品種，讓煤炭銷往了安徽、陜西等地的大型化工企業(yè)。在企業(yè)內(nèi)發(fā)展煤化工產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)品附加值，讓企業(yè)邁上了轉(zhuǎn)型跨越之路。（三）打造優(yōu)秀的營銷隊伍在以往，大多數(shù)煤炭企業(yè)都缺乏一支業(yè)務(wù)能力過硬的營銷隊伍。營銷人才的匱乏，直接導(dǎo)致了企業(yè)營銷水平的止步
8、不前。因此，在有歐化營銷策略的時候，一定要注意打造優(yōu)秀的營銷隊伍。首先，煤炭企業(yè)要注意做好培訓(xùn)工作。對于在職的營銷人員，要定期開展嚴格規(guī)范的培訓(xùn)，引導(dǎo)營銷人員不斷學(xué)習(xí)各種新型的營銷理念和營銷技巧，以不斷提高自身的綜合業(yè)務(wù)水平。例如，企業(yè)可以定期邀請
