月份總結1月份市場計劃

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1、12月份總結市場計劃4市場活動分析競品分析3市場活動完成情況2市場活動完成情況12014年12月展廳來店量2015年12月展廳來店量2015年12月份與2014年12月份相比來店量數增長8.02%購新車送年貨工作總結“雙12”年終沖刺促銷會工作總結小型車展工作總結12月市場小型多樣化活動總結本月完成了預定計劃，共做市場活動3場預計70集客批、訂單35個，實際集79客批，完成率112.85%，跟進后實現訂單30個，完成率85.71%。通過店頭活動擴大和吸引了潛在客戶對NISSAN品牌的關注提升元通友米店在當地的知名度，通過活動的宣傳和銷售的優(yōu)惠政策相結合促進了銷量

2、。同時也暴露了市場活動的一些短板，1、活動準備太倉促；2、來店差，邀約率低，提升邀約很關鍵；3、新增意向客戶來店差，廣宣效果差，改進廣宣投放渠道；4、跟銷售部沒有溝通好；在以后的工作中要加以完善。工作總結?？蜖I銷12月份保客銷售類型增購推薦置換有效車輛318112月份銷售部一共銷售102車輛，有效交車102車輛。保客推薦18輛，增購3輛，置換1輛。保客推率22.83%12月份?？驼撸簭S家300工時。DCC銷售線索來源1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計總計9249743582294991611302351731631560展廳700010

3、60050019網絡412533171635263324395753399總部1512275324046109871788764900其他29121211121921191992946242電話271410267871071111120DCC業(yè)績達成表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售目標736545588888系統實績1140103261111322到店率8%8%8%8%8%8%8%8%8%8%8%8%實績38%8%0%6%0%4%10%9%10%10%14%21%線索跟蹤95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95

4、%95%實績100%70.27%100%87.5%100%97%100%97%99.5%97.9%100%100%?？统山?59105758891212實績1716919611512111022DCC業(yè)績總表月份線索總量到店到店率成交成交率銷售占比?？捅？驼急染€索跟蹤率1922932%1138%24%1737.79%100%24948%4100%9%1632.61%70.27%347715%00%0%945%100%43526%150%3%1948.72%87.5%582127%00%0%628.57%100%6294134%423%4%1116.42%97%7

5、991010%220%6%516.13%100%8161149%629%31%14.35%97%91301310%223%15%29.52%99.5%102352310%1122%8%1118.3%98.9%111732514%1324%16%1017.54%100%121633421%2253%20%2221.57%100%月份類別類型發(fā)布時間尺寸總費用12月費用備注汽車之家網絡互聯網每天480004000一年易車網網絡互聯網每天6000300011月12日小型車展1000010000場地費墻體戶外12月50004172月1日到期大牌戶外12月28000233

6、3駕校大牌戶外12月10000833合計20637宣傳及費用明細1月份市場計劃1月份市場媒體推廣計劃序號廣告類型媒體名稱投放時間規(guī)格/尺寸車型計劃費用1戶外端頭墻體2月1日7米*8米藍鳥、新逍客416.662戶外明珠大牌8月15日24.5米*6,米樓蘭2333.333戶外駕校大牌6月10日2.6米*2.8米藍鳥、新逍客833.334網絡汽車之家1月1日全系40005報紙永康金報1月7日500左右藍鳥15006DM四海傳媒1月15日1/2版藍鳥25007DM四海傳媒1月25日1/2版1.2T逍客25001月市場媒體開拓計劃1月份市場活動開拓計劃序號活動類型活動名稱

7、執(zhí)行時間地點車型計劃金額1店頭友米為你發(fā)“年終獎”1月9-10日友米展廳全系50002店頭百萬感恩新享事成全系促銷1月17日友米展廳全系50003店頭全系團購會1月24日友米展廳全系80004店頭金猴賀歲慶春節(jié)1月30日友米展廳全系40005推廣街頭拍藍鳥，換新年禮物1月8-17日藍鳥20001月市場活動開拓計劃1、活動期間（1月9日-10日）訂車并于31日前實現提車的客戶可享交500抵1000元的年終活動獎勵，額外再發(fā)1000元“年終獎”（工時卷）或精品卷2、原廠精品你付一半我獎一半（即半價購買）3、老客戶推薦購車可享“年終獎”（送300元工時卷及兩瓶冬季玻璃

8、水）友米為你發(fā)“年終獎”