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1、新康泰克品牌營銷策略1.前言本文主要介紹新丿隸泰克品牌營銷策略，對新康泰克藥品由場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況進行了一定的分析，并為新康泰克藥品進行了一系列的市場營銷策略，在廣告宣傳策略、品牌策略和促銷策略方面進行了詳細的分析，為新康泰克約品做了詳盡的營銷策略。2.市場調(diào)查2?1目的感冒幾乎是人人都親身體驗過的疾病，“頭疼腦熱”的不時造訪，嚴重影響著人們的生活、工作和學習。消費者對感冒藥作岀怎樣的新選擇，一直為業(yè)內(nèi)外人士所關(guān)注。新康泰克上市策劃處處以消費者為本，尊重消費者的主體地位，體現(xiàn)出屮美史克健康
2、的人文關(guān)懷精神。新康泰克在品牌形彖和營銷運作風格上樹立了專業(yè)化、規(guī)范化的典范。作為中美史克公司中新康泰克藥品的品牌推銷員，在熟知新康泰克藥品的優(yōu)勢同時，并對感冒藥行業(yè)英他競爭者和市場環(huán)境做了一定調(diào)查，才能知己知彼，更好的進行品牌推銷。2.2調(diào)查內(nèi)容2.2.1消費者需求調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有85%的消費者表示，他們選擇感冒藥吋品牌是重要考慮因素,價格也是消費者選擇感冒藥時的考慮的重要因素么一。有超過6成的消費者可以接受每盒單價在10元以上的感冒藥，其屮每盒單價在10元一15元之間的感冒藥被消費者接受的比例最高
3、。消費者對新康泰克藥品的品牌認知度也較高，所以在進行新康泰克約品營銷時應(yīng)主打價格和品牌。在價格上繼續(xù)保持10—15兀的價格，品牌上繼續(xù)用各類媒體進行宣傳。2.2.2競爭對手在調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，不提示品牌的情況卞，“白加黑”、“感康”、“新康泰克”等品牌的提及率均超過25%,提及率十分接近，沒有明顯差異；“泰諾”和“百服嚀”均被近10%的消費者提及。而在提示晶牌的情況下，“白加黑”居首位(91%),其他依次是“感康”(84%)、“新康泰克”(79%)、“泰諾”(78%)和“百服嚀”(50%)。讓知道這些感
4、冒藥品牌的消費者對它們進行喜歡程度評價發(fā)現(xiàn)，消費者最喜歡的感冒藥品牌是“白加黑”，其次是“銀得菲”，“新康泰克”、“百服嚀”、“感康”和“泰諾”。所以新康泰克藥品的主要強勢競爭對手為“白加黑”、“百服嚀”、“感康”、“泰諾”等品牌。（注：其成份屮含冇麻黃堿的藥品在備注處標注★）藥品名稱規(guī)格生產(chǎn)廠家成份功效零售價備注白加黑白片10、黑片5東盛科技鹽酸偽麻黃堿日用片在治療感冒中既可減輕上呼吸道粘膜充血，有明顯消除鼻塞、流涕、眼鼻搔癢、噴嚏、流淚等感冒的前期癥狀；又可治療由于感冒引起頭痛、發(fā)燒、咳嗽。1
5、1★泰諾10片美國強牛每片含對乙酰氨基酚325mg,鹽酸偽麻黃堿30mg,氧漠酸右美沙芬15mg,馬來酸氯苯那2mg本品適用于緩解由感冒或流感引起的發(fā)熱、頭痛、咽痛、肌肉酸痛、鼻塞流涕、打噴嚏、咳嗽等癥狀9★康必得12片河北恒利藥業(yè)每片含對乙酰氨基酚50mg,葡萄糖酸鋅35mg用于由感冒引起的鼻塞，流涕、發(fā)燒5999感冒靈9袋三九醫(yī)藥股份有限公司三叉苦、金盞銀盤、野菊花，崗對乙酰氨基酚、馬來酸氯苯那敏、咖啡因等解熱鎮(zhèn)痛。用于感冒引起的頭痛，發(fā)熱，鼻塞，流涕，咽痛等8.5日夜門服寧K8黑片片；4H片
6、片屮美遍貴寶制藥有限公司（雙分偽麻片-日用片）對乙酰氨基酚，卷澳酸右美沙芬，15mg,鹽酸偽麻黃堿30mg,片劑（美撲偽麻片-夜片）對乙酰氨基酚500mg,氫浣酸右美沙芬15mg,鹽酸偽麻黃堿30mg,馬來酸氯苯那敏2mg（雙分偽麻片?-日用片）片劑8片（美撲偽麻片-夜片）片劑4片感目引起的發(fā)熱、頭痛、周身及四肢酸痛、噴嚏、流涕、鼻塞、咳嗽、咽痛。11★2.3調(diào)查方式為了進一步揭示我國城市居民對感冒的認知、了解國內(nèi)感冒藥市場的現(xiàn)狀，在全國進行了一項“中國感冒藥市場研究”的大型調(diào)查，調(diào)查范圍包括北京
7、、上海、廣州、沈陽、成都、西安、武漢等21個大屮城市。本次調(diào)查采用了定量研究與定性研究相結(jié)合的方法，運用了計算機輔助電話調(diào)查，訪問對象為家庭中18歲一55歲，過去半年內(nèi)患過感冒，購買或服用過感冒?藥，并且是家庭感冒藥購買的決策者。對醫(yī)生的深度訪談，訪問了7個重點城市的21名呼吸內(nèi)科醫(yī)生。消費者小組座談會等多種調(diào)查方式。本次調(diào)查方式具有很真實完善的研究結(jié)果。主要調(diào)查內(nèi)容涉及到消費者對感冒的保健知識、消費者治療感冒的方法和消費者治療感冒的花費等消費者購買感冒藥的影響因索，以及國內(nèi)感冒藥市場中各主要品牌
8、感冒藥在消費者心目中的知名度、美譽度和使用情況，以及消費者對各種感冒藥治療功能的認知等。2.4結(jié)論新康泰克品牌在中國已經(jīng)有超過20年的歷史，a1987年隨中美史克成立進入中國，成為中國市場上第一個合資感冒藥品牌以來，新康泰克不斷了解中國市場，始終木著尊重消費者、服務(wù)消費者的精神，致力于為中國消費者提供更好的健康服務(wù)。2010年，新康泰克面向全國市場進行了新一輪的市場調(diào)研，研究發(fā)現(xiàn)，特別是25歲至39歲的年輕人，追求高效率生活節(jié)奏是他們的共性，珍視時間，高效率處理事務(wù)的生活方式被他們
