營銷模擬實踐報告鄭昕彤

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1、營銷模擬實踐報告班級：工管（財管）1210姓名：鄭昕彤學號：2012093213一、企業(yè)基本概況企業(yè)名稱為老板家電器，是信用等級AAA的高檔電風扇行業(yè)。所在區(qū)域為東北地區(qū)。品牌名稱為老板家。我們對公司的發(fā)展都有著一個良好的共同愿景，希望公司能夠在未來的發(fā)展中蒸蒸日上，力爭使企業(yè)在市場中占有重要地位，成長為龍頭企業(yè)。二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析（一）市場競爭情況為了充分了解消費者在市場上的消費情況和競爭對手的經(jīng)營情況，以及國家與地方政府的政策，因此我們公司在經(jīng)營初期做了市場調(diào)查和對競爭者的調(diào)查。1.市場調(diào)查我公

2、司從個人收入、職業(yè)、受教育程度、國家電子行業(yè)政策和地方政府產(chǎn)業(yè)環(huán)境幾個方面進行市場調(diào)查問卷的制作，并印制了1000份調(diào)查問卷，并進行市場調(diào)查與預測。2．進行競爭對手調(diào)查進行競爭對手調(diào)查的途徑是，通過花費10000元的了解費，便可看到想調(diào)查公司的全部信息，為了了解的更多，我看了10家企業(yè)，花費了100000元。三、2015年企業(yè)營銷策略（一）產(chǎn)品策略首先觀察市場需求，第一年主攻中檔產(chǎn)品，本公司認為低檔產(chǎn)品很容易就被搶光，并不占有太大優(yōu)勢，而且第一年可能所有企業(yè)都會研發(fā)自己的產(chǎn)品使之達到中檔，中低檔產(chǎn)品市

3、場會被大量搶占。不容易搶到訂單，希望在廣告大力打出的配合下，搶占中低檔產(chǎn)品市場并且穩(wěn)定后，在逐步升級產(chǎn)品，搶占高檔市場。同時做好搶不到市場的準備，流出資金，用以升級產(chǎn)品做準備。（二）價格策略將價格定到市場需求的中間價格，這樣可使產(chǎn)品價格可降價，可提價，做到價格浮動，進退有度。同時觀察其他地區(qū)市場價格，等到企業(yè)有能力擴展業(yè)務時，再次重新定價。在競標的時候價格要比其他的企業(yè)更有競爭力，或者品牌知名度比其他人高，在最后分數(shù)上得到優(yōu)勢，使自己在競價標價高的情況下，也能得到訂單。使企業(yè)賺到更多的錢。價格在超市和

4、商場的體現(xiàn)并不明顯，但是在競標中非常重要，更高的知名度和較低的價格才可以搶到更多的訂單。使企業(yè)利益最大化。（三）渠道策略公司只開闊東北市場。開拓東北是因為東北地區(qū)寒冷期較長，等到夏天，大部分人不適應，更需要風扇，有助于電風扇的銷售創(chuàng)造機遇。其次，東北地區(qū)的人口較多，同時需求量較大，也是提高產(chǎn)品銷售的因素之一。并且開拓程度達到19.0，公司在該地區(qū)設有全面的本地市場公關，并設立辦事處，還有員工培訓機構，為公司的競爭軟實力得到保障。公司計劃先專注于一個市場進行集中經(jīng)營，將絕大多數(shù)的資金和生產(chǎn)力投放到一個市

5、場，以便先在一個市場站穩(wěn)腳跟（四）促銷策略在第一輪搶占市場結束后，因價格太高不能搶到的單，從而降價1%-2%來迎合市場，同時準備在未來做出調(diào)整，有一些連帶促銷活動，帶動市場，激發(fā)購買欲望。爭取做到在沒有別人搶先做出促銷活動之前，做出相應活動，搶占到足夠的市場份額。（五）銷售狀況運轉(zhuǎn)初期，曾出現(xiàn)資金短缺問題。甚至出現(xiàn)資金斷流。并且在競爭中失敗，不能賺到錢，一度處于虧本的狀態(tài)中。但是預期在第二年開始可以搶單，并且成功。選擇東北市場也是在看到其他的競爭者選擇之后做出的決定。在一個區(qū)域中競爭者過多過少都不是好

6、事，太多容易搶不到訂單賺不到錢，太少在進攻其它市場時，容易做出錯誤的判斷。我在最初的時候采用戶外渠道，因為在戶外方面宣傳力度較高，適合在低成本投入時獲得更好的品牌知名度。希望在第二年的時候能夠搶占市場，雖然第一年失敗，但是不代表一直失敗下去，有無數(shù)的實際案例激勵我，前期的失敗不代表未來的失敗。四、2016年企業(yè)營銷策略（一）產(chǎn)品策略第一年的理論在第二年得到認證，在第二年開始的時候只搶占中低檔的市場，并且取得了成功。在資金回收后，我將其中一百萬投進了廣告中，因為在第一年投入大量廣告費后，在第二年會被競爭

7、者發(fā)現(xiàn)，我的廣告百分點比其他人多，所以其他人容易繼續(xù)投入廣告，但是因為我搶占了中低檔市場，所以可能其中一個競爭者在高檔產(chǎn)品中賺錢，雖然在第一年中嘗到了甜頭，但是并沒有太大的資金周轉(zhuǎn)給廣告費?？晌乙矒膿尩絾蔚母偁幷邥哟髲V告投資，使我的計劃被打亂。（二）價格策略價格上，我并沒有做出任何變化，依舊按照第一年的價格賣出貨品。（三）渠道策略在渠道上選擇超市和商場渠道，并且通過成功競標搶到訂單。在超市和商場的渠道中努力擇優(yōu)選擇，在價格中選擇利潤更高的渠道。而超市、商場與競標的方式相比，我更注重超市和商場，因為

8、競標中有許多不可靠因素，比如對手的品牌知名度，和市場占有率。但也因為在競標中獲得的信息，可以更加了解對手的方式從而做出應對調(diào)整。（四）促銷策略我在第二年搶占第一輪市場之后采用降價手段，但是由于計算失誤，低檔價格在降價之后依然比超市需要的貴出了三毛錢。所以在中檔價格上我更加謹慎，所以搶到了訂單。我準備在下一年的時候在競標的時候保持價格的低廉，但是也要努力掌握其中品牌知名度和價錢比率評分的平衡。自己少賺了一部分錢，提高了更多人和我競爭未來市場的風險。由于錢大